話說，今天下午，百度宣布了一項看上去有些略無趣的合作，八姐仔細研究了一下，其實還是蠻有意思的。這項合作就是，百度金融和新華教育的合作。同時，值得注意的事情是，百度金融小小地宣布了一下，百度教育信貸做到了行業(yè)第一的位置。八姐覺得，這算是百度金融的小成果，這似乎也說明百度真的找到了打開金融的正確體位。

　　有的童鞋又要說了，八姐你就知道YY，一個小數(shù)據(jù)就能被你捧上了天。額，好伐，別急嘛，你就聽我扯一扯嘛。

　　首先來看百度金融公布的幾個數(shù)據(jù)：

　　1，百度教育信貸用一年的時間，成為了行業(yè)第一。

　　2，百度教育信貸每天新增貸款學員超過3000名。

　　3，今年百度教育信貸服務用戶將超過一百萬。

　　再來說說這次和百度合作的新華教育，是的，就是那個天天在電視上做廣告說神馬新華電腦專修、新東方廚師學校的那個新華教育，曝光度媲美學挖掘機的藍翔。不過，官方數(shù)據(jù)顯示，新華教育常年在校人數(shù)約20萬，是2014年藍翔頂峰時期的六七倍。八姐覺得吧，百度這次高調(diào)對外宣布這個合作，其實是告訴業(yè)界，親們，俺們又拿下了一年20萬人的潛在教育貸款客戶啊。

　　其實早在2014年，就有數(shù)據(jù)披露過，類似藍翔這類中專學校、職業(yè)技術(shù)學校在校生人數(shù)也接近2000萬(現(xiàn)在這一數(shù)字更高)。百度今年即將達到100萬貸款學生人數(shù)，這也不是一個小的數(shù)字了，也是一個不錯的數(shù)字了。

　　為毛這么說呢?

　　首先，這部分的貸款平均價值比較高。以新華電腦和新東方烹飪?yōu)槔�，每年的學費+住宿費+實習費基本沒有少于1萬的。這也意味著在這中間的百度可以有較為穩(wěn)定的收益。

　　其次，與學校直接對接，學生的還款能力基本是沒有問題的。職業(yè)培訓學校很多都包分配還有實習，這都使學生可以直接獲得經(jīng)濟報酬。

　　再次，這部分學生用戶的價值是很大的。就像趣分期們瞄準大學生貸款，實際是想切入到后大學時代的貸款一樣，向職業(yè)教育學生貸款的思路也是如此。而百度也已經(jīng)開始做延伸業(yè)務的，比如家裝分期和租房分期等。

　　另外，職業(yè)教育市場夠大，人數(shù)夠多。八姐上文說過了，這個市場的在校生人數(shù)超過2000萬，如果這些學生中有相當部分使用了百度教育信貸，這也就是百度錢包的必然活躍用戶啊。同時，預期到2020年，職業(yè)教育總市場規(guī)模將達到1.24萬億元，這也意味著其間的金融需求和增長空間是巨大的。

　　有的童鞋又要說了，既然職業(yè)教育市場的金融化是這樣好的事情，為毛其他的公司不上呢?為毛騰訊、阿里或其他公司不做呢?為毛又是百度重點去做了呢?

　　八姐覺得吧，這一方面與定位和階段不同，另一方面也與企業(yè)的優(yōu)勢不同有關(guān)。

　　比如說，螞蟻金服也好，騰訊也好，其已經(jīng)在在線支付乃至線下支付市場占據(jù)了不小的份額了，而且其活躍用戶已經(jīng)那么多了，可能其考慮更多的事情是如何穩(wěn)住擴大用戶數(shù)，并挖掘這些用戶里排名最靠前的金融需求，而在這其中，職業(yè)教育的市場太專，有運營成本，在阿里和騰訊眼中 可能也排不到TOP10，所以沒用力是正常的。

　　而對于百度而言，其金融業(yè)務錯過了跑馬圈地時期的紅利，在和支付寶、微信神馬的硬碰硬做線下支付，勝算不大，還不如利用自己的優(yōu)勢從垂直市場切入，職業(yè)教育恰巧是百度的優(yōu)勢市場。在百度廣告收入中，教育培訓一直都是排名靠前的大客戶行業(yè)。這也意味著，百度是潛在學生和教育機構(gòu)的連接者，一手有比較精準的學生資源，一手有教育機構(gòu)資源，而且雙方都是強需求，百度只需往前再走一步，就直接觸達教育信貸了。別說，這個活兒還真是其他人干不了的。

　　簡單舉個例子，在和新華教育的合作中，百度就可以給一個打包的合作案，百度可以給新華教育品牌展示、幫助新華教育獲得新的生源，這些學生沒錢怎么辦，還可以選擇用“百度有錢花”來貸款，這肯定會更大幅度地提高新華教育的學生數(shù)量和收入，你說新華教育會不會高興?比如，北京新東方烹飪學校校長華軍就表示，和百度教育信貸的合作僅僅一個月時間，招生數(shù)量就增長了30%左右。

　　百度進入這一市場除了原有的大數(shù)據(jù)和品牌優(yōu)勢外，可能還有著資金和技術(shù)的優(yōu)勢。

　　比如利息，根據(jù)八姐了解，百度教育信貸采取的利息較低，甚至短期內(nèi)利息比刷卡費還低，這意味著，資金實力雄厚的百度希望用低收入先搶占市場和用戶，這一點其他的互聯(lián)網(wǎng)金融公司和傳統(tǒng)公司不一定能做到。

　　再比如百度的貸款效率也比較高。百度教育信貸宣稱可以10分鐘搞定貸款， “審批快”——秒批額度，比銀行快多了，還可以“隨心還”分期靈活，隨時還款。另外，百度金融也可以開通遠程異地預授信的服務，學生可以憑借二代身份證進行全程APP的無紙化申請百度金融提供的教育貸款�？瓷先ミ�真心是挺方便的。

　　所以，看到這里，你是不是也跟我有同樣的感受，看來，這次百度還真是找了一個適合自己的體位做金融了，而且還取得了階段性的成果。

　　這也難怪李彥宏在內(nèi)部和外部，多次教育金融的產(chǎn)品點名了。早在去年Q1,百度就在財報中點名，百度金融則在教育信貸方面發(fā)力，與多家教育機構(gòu)展開合作。在前不久的新年講話中，李彥宏也特地點名：互聯(lián)網(wǎng)金融在未來相當長的 一段時間里頭，是一個金融創(chuàng)新的新時代，教育是個大市場，百度應更好利用優(yōu)勢資源為金融行業(yè)創(chuàng)造出新東西。

　　而八姐也覺得，教育信貸的案例也說明，百度其實還是可以通過深入挖掘自身的業(yè)務，產(chǎn)生新的機會的。

　　當然啦，在八姐看來，百度找的教育信貸金融體位目前看來是不錯的，不過呢，是否能真的做好，這里面的水還是很深的，比如怎樣規(guī)避像校園貸那樣的“陷阱”，等等等等，這都是極其考驗執(zhí)行力的。嘿嘿，走著瞧吧。