2月24日消息，昨日，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光在微信朋友圈談到自己對(duì)微商的看法。趙迎光表示，微商是一個(gè)去中心化的招商邏輯，這個(gè)邏輯有兩個(gè)支柱：第一是趨勢(shì)，第二是分錢共享。

　　他指出，只有招商邏輯的微商從起盤(pán)到崩盤(pán)，周期是八個(gè)月。而一家微商公司從興起到崩盤(pán)，大概是一年半的時(shí)間。

　　資料顯示，微商發(fā)起于2013年，隨著微信朋友圈快速普及以及支付系統(tǒng)的完善，從1.0的刷朋友圈代購(gòu)到4.0的大規(guī)模化會(huì)銷，無(wú)論是微商的發(fā)展速度還是迭代速度，都超過(guò)了傳統(tǒng)電商10年的發(fā)展速度。

　　以下為趙迎光微信朋友圈原文：

　　最近好多朋友在問(wèn)我對(duì)于微商的看法，其實(shí)這不是個(gè)新問(wèn)題，這種模式是一個(gè)老生常談的問(wèn)題啦，從網(wǎng)上找了一段文字，覺(jué)得有道理，就分享給大家。

　　一個(gè)微商的單品周期就是八個(gè)月，一家微商公司從興起到崩盤(pán)，大概就是一年半。

　　任何一個(gè)微商，如果是單純做一個(gè)產(chǎn)品，假如其能夠成功的話，也就是銷售額上億(大概有100個(gè)左右的頂級(jí)官方或董事)，那么，其崩盤(pán)的時(shí)間是八個(gè)月。

　　有人說(shuō)，我沒(méi)有崩盤(pán)呀，那是因?yàn)槟銢](méi)有做起來(lái)，沒(méi)有多少銷售額，幾百萬(wàn)或幾千萬(wàn)的銷售額，也就硬撐下來(lái)，銷售越小，崩盤(pán)的可能性越小，沒(méi)有銷售額，也就永遠(yuǎn)不會(huì)崩盤(pán)。

　　這個(gè)意思就是說(shuō)，銷售額越高，越容易崩盤(pán)。

　　簡(jiǎn)單地講，微商其實(shí)是一個(gè)去中心化的招商邏輯，這個(gè)邏輯有兩個(gè)支柱：

　　第一個(gè)是趨勢(shì)，所以，你可以看到，微商是最講趨勢(shì)的一種商業(yè)形態(tài)，哪怕是一個(gè)小微商，也要天天給你講趨勢(shì)。為什么?因?yàn)橼厔?shì)代表了賺錢的可能性與回報(bào)率，理論上講，這當(dāng)然是對(duì)的，所以，相信趨勢(shì)來(lái)做微商，這在理論上是成立的。

　　第二個(gè)是分錢共享，最高級(jí)別拿了貨，并不是去零售，而是讓下家接盤(pán)，形成幾何級(jí)數(shù)的分散性"眾籌"，有點(diǎn)數(shù)學(xué)常識(shí)的人都知道，理論上講，如果110萬(wàn)的貨，只需要三級(jí)，第一級(jí)每人22萬(wàn)的貨，這一級(jí)就只需要五個(gè)人就可以“眾籌”分掉。第二級(jí)每人4.4萬(wàn)的貨,也只需要五個(gè)人就可以“眾籌”掉22萬(wàn)的貨，第三級(jí)每人8800元的貨，也只需要5個(gè)人就可以眾籌掉。再來(lái)一級(jí)，每人1760元的貨，只需要五個(gè)人，也可以把8800元的貨分掉，如果再來(lái)一級(jí)，那就只需要每人352元的貨，5個(gè)人，就可以把貨分掉，如果再來(lái)一級(jí)，只需要70元，五個(gè)人就可以分掉352元的貨。

　　在以上的模型中，110萬(wàn)的貨，需要五的五次方，也就是5*5*5*5*5*5=3125人，就可以在一瞬間把貨分完。這就是微商的招商邏輯!理論上講，只要做到5次方的眾籌，每一次都成立，那貨就可以在一瞬間就到達(dá)終端!這就是微商的厲害之處!(注意：這里說(shuō)的是招商邏輯，跟提成的什么三級(jí)分銷沒(méi)關(guān)系。)

　　從上面的模型中，我們可以看到，微商的招商邏輯，也就是去中心化的分散眾籌，如果從利益上看，110萬(wàn)的發(fā)包方，大概賺25萬(wàn)，后面一級(jí)大致賺5萬(wàn)，第三級(jí)賺1萬(wàn)，第四級(jí)賺兩千，第五級(jí)自用(這個(gè)計(jì)算只是大概，因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)不一樣)大家從中看到了什么?理論上講，每級(jí)招商都是招五人，招的人數(shù)一樣，但高級(jí)賺了很多錢，低級(jí)賺了很少的錢，可付出的勞動(dòng)，是招低級(jí)別的代理，比招高級(jí)別的代理難!

　　看清楚!招低級(jí)別的代理，比招高級(jí)別的代理難!為什么，高級(jí)別的都是老微商，只要“招商的盤(pán)”一放，明眼人一看就明白賺不賺錢，當(dāng)然，看錯(cuò)了，招商沒(méi)有招起來(lái)，大咖們的錢也也砸進(jìn)去了，為什么微商的招商會(huì)做得越來(lái)越高大上?說(shuō)白了，套路而已!

　　有一個(gè)著名的品牌日化品牌LB，不懂這個(gè)套路，以為微商好賺錢，一頭所進(jìn)來(lái)，轟轟烈烈搞招商，似乎成功了。但幾個(gè)月后，大咖們基本跑光，為什么?因?yàn)榱�白畢竟是傳統(tǒng)企業(yè)，不會(huì)做太過(guò)份的壓貨的事，也有做生意的底線，但你這樣一做，大咖們?cè)趺赐?

　　而低級(jí)別的，叫小白，你要從普及開(kāi)始做把他們招進(jìn)來(lái)，而且社會(huì)對(duì)微商還有看法，覺(jué)得你LOW，是做傳銷，這就難上加難。而賺錢又少，誰(shuí)愿意做?

　　這就是微商的死結(jié)!今天的所謂微商的業(yè)務(wù)模式，就是一批跳去跳來(lái)的微商大咖圈錢的游戲，但你要說(shuō)小白沒(méi)有一點(diǎn)收益，那也不對(duì)，畢竟是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，畢竟有長(zhǎng)尾效應(yīng)，再爛的產(chǎn)品，都有需求，這就是為什么底層的小白們沒(méi)有造反。

　　但中間的總代這一層就悲慘了，底層的人拿貨少，自用就算了，上層已經(jīng)跑路賺錢了，可總代們幾萬(wàn)貨，怎么辦?

　　最后的結(jié)論是，只有招商邏輯的微商從起盤(pán)到崩盤(pán)，周期就是八個(gè)月，八個(gè)月過(guò)去，就必須發(fā)新品，新品的周期更短，大約是六個(gè)月，所以，一家微商公司從興起到崩盤(pán)，大概就是一年半，然后大咖們?cè)俑念^換面，重新來(lái)下一輪。(來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng))