長隆到底有多火?
在全球主題公園游客大數(shù)據(jù)的報(bào)告中,長隆集團(tuán)以2358萬的年游客量排在了全球第七,增幅26.4%,超過了前面包括迪斯尼在內(nèi)的所有樂園!在前段時(shí)間廣東省發(fā)布的最受關(guān)注的三十大景區(qū)中,長隆海洋王國也高居榜首。
不過,也許你不信,長隆集團(tuán)的創(chuàng)始人蘇志剛和老干媽陶華碧一樣,到現(xiàn)在還不大識(shí)字,文件上的字并不全認(rèn)得,常常寫的,也就“蘇志剛”還有“同意”這五個(gè)字。可就算這樣,長隆集團(tuán)依然發(fā)展成了一個(gè)年?duì)I收30億的娛樂帝國!
雖說《爸爸去哪兒》和《奔跑吧兄弟》給長隆帶來了很大一波熱度,但長隆本身的條件也十分出彩,柳傳志在長隆十多年來的時(shí)候,一直拍手贊嘆道:“長隆的大馬戲太好看了!”
不過,長隆的大馬戲再好看,也沒有蘇志剛的故事好看。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,實(shí)在是太傳奇了。
做了兩年泥瓦工,賣了十年的豬肉
出生在農(nóng)村家庭的蘇志剛,耕田放牛挑糞養(yǎng)雞鴨的這些事兒肯定都做過。不過,他對(duì)一直面朝黃土的生活并不滿足,心想著有門技術(shù)肯定是好的。剛剛20出頭,他就帶著弟弟來到廣州,成了一名泥瓦工。
在一次幫別人蓋房子的時(shí)候,他與正在賣豬肉的房主多聊了幾句,就轉(zhuǎn)行賣起了豬肉,生意都是一點(diǎn)點(diǎn)做大的,最早一天只能掙個(gè)3塊錢,后來一天能掙10塊錢,可就算自己做的再好,畢竟農(nóng)村里消費(fèi)的人數(shù)有限,他決定開拓更大的市場(chǎng)。
他把眼光放在了廣州,去聯(lián)系那些知名的酒店,給他們供應(yīng)豬肉?伤诘拇笫,離廣州有二三十公里的距離,中間還得過兩個(gè)渡口,他每天兩點(diǎn)就起來宰豬,三四點(diǎn)就騎著載重的自行車,把那些豬肉送到廣州市區(qū),回來的時(shí)候已經(jīng)是下午了。
就這樣的日子,他風(fēng)雨無阻的堅(jiān)持了整整十年!
在送豬肉的時(shí)候,他也辦起了豬肉廠,做起了豬油加工,慢慢的,他已經(jīng)有了10余名員工,攢了好幾十萬。
關(guān)掉豬肉鋪,開始開酒樓
要說在當(dāng)時(shí),他也算是十分富有的小老板了,但他卻不愿意一輩子只和豬肉打交道,看到國道旁邊車流不息,他又有了辦酒樓的念想。
可是家人不同意呀,豬肉生意這么順,非要去辦什么酒樓,要是虧了怎么辦?那這么多年也就白辛苦了呀,可他卻“一意孤行”,拿出了所有的積蓄,又借了朋友和銀行的錢,買下了地,在1989年建了酒樓。這個(gè)兩層磚瓦房的香江酒家,很快生意就好的不得了。
賣了這么多年的豬肉,又和酒店打過這么多年的交道,蘇志剛自然知道應(yīng)該怎么對(duì)食材進(jìn)行選擇,再加上從別處挖來的幾個(gè)大廚,常?腿硕嗟慕哟涣恕2贿^,再忙碌他還是事事親力親為,有時(shí)晚上和他妻子洗臺(tái)布洗到2點(diǎn)過,早上5點(diǎn)還要去市場(chǎng)進(jìn)貨。當(dāng)然,這樣的忙碌是有回報(bào)的。到了1992年,積累夠資金的蘇志剛,投資1億建了香江大酒店,1994年時(shí)建成之后,這個(gè)酒店成了當(dāng)時(shí)廣州地區(qū)最大的餐飲企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)幾乎所有的港星來廣州開演唱會(huì)時(shí),都曾去過香江開慶功宴。
買了30只長頸鹿,要開動(dòng)物園
要說蘇志剛前半輩子一直在折騰,開了生意這么興隆的大酒店也算是功成名就了,但他還是覺得,還得再做點(diǎn)什么事情證明自己的價(jià)值。想來想去,他想到了旅游,而就在這個(gè)時(shí)候,有朋友告訴他,可以嘗試做野生動(dòng)物園,得到了政府支持的蘇志剛,在1996年時(shí),就征得了2000畝地。
可是他妻子十分的反對(duì),哭著鬧著要和兒女搬出去,畢竟這么大的家業(yè)都是夫妻一點(diǎn)點(diǎn)盤出來的,但動(dòng)物園卻是國家補(bǔ)貼的公益項(xiàng)目,誰都知道不賺錢,傻子才往里面一直投。有人甚至跟她說:“你老公肯定是發(fā)瘋了。”
蘇志剛確實(shí)瘋了,瘋了一樣的工作,一年多基本全住在工地里,身兼民工技術(shù)員施工隊(duì)老板的多重身份,光是種樹就種了8個(gè)月。
場(chǎng)地是準(zhǔn)備好了,就該說動(dòng)物了,那個(gè)時(shí)候中國的長頸鹿資源非常稀少,最好的動(dòng)物園也就兩三頭。他卻一口氣包下一架波音747,引進(jìn)了30頭長頸鹿回來,隨后飛回來的還有犀牛、斑馬等。
1997年,他的野生動(dòng)物園終于開業(yè)了,也就是現(xiàn)在的長隆野生動(dòng)物世界,這也是中國第一家民企投資管理的大型野生動(dòng)物園。
中國第一個(gè)動(dòng)物主題酒店
野生動(dòng)物世界成功了,他又創(chuàng)辦了夜間動(dòng)物園。也就在這個(gè)時(shí)候,他決定建中國第一個(gè)動(dòng)物主題酒店。設(shè)計(jì)大氣、主題鮮明讓這家酒店幾乎家喻戶曉。
讓他停下來幾乎是不可能了,就在2000年的時(shí)候,他創(chuàng)出了大馬戲表演,表演場(chǎng)可以容納1.2萬人,為了馬戲能夠更好看,他聘請(qǐng)了包括俄羅斯“馬戲教父”扎巴斯內(nèi)和好萊塢知名導(dǎo)演在內(nèi)的多方高手,但如果沒有中國人喜歡的元素,是無法吸引到游客的。
那個(gè)時(shí)候,他幾乎每天晚上都在馬戲場(chǎng),和導(dǎo)演一起研究細(xì)節(jié),終于研究出了有長隆特色的《森林密碼》。
不知不覺得,他的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,來到這里的游客可以白天逛動(dòng)物園,晚上看馬戲,然后入住主題酒店。
而此時(shí),蘇志剛已經(jīng)深諳消費(fèi)者的喜好,客人想要什么,這里就有什么,2006年,占地2000多畝的長隆歡樂世界盛大開幕,2007年,長隆水上世界有了第一批客人,2014年,投資200億的珠海長隆國際海洋度假區(qū)正式對(duì)外開放。
花了30年時(shí)間,蘇志剛終于一步步的建立出來一個(gè)自己的娛樂帝國!
當(dāng)然,也許有人說他時(shí)代好,機(jī)遇好,也許還有強(qiáng)大的后臺(tái),不然不可能這么容易就成功了。可是了解他的人都知道,他的成功道路并不輕松,那些2點(diǎn)就起來殺豬,大清早就騎著自行車去送肉,有了自己酒店還自己洗臺(tái)布到半夜,這些又有多少人能堅(jiān)持下來呢?
不過,光是靠著勤奮和努力,肯定也是不夠的,回顧他的人生之路,發(fā)現(xiàn)他抓住了很多機(jī)遇,但是這些機(jī)遇絕非都是運(yùn)氣。
找準(zhǔn)對(duì)標(biāo)市場(chǎng),更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)未來
先說說蘇志剛選擇做旅游的時(shí)候,首先想到了港澳,其實(shí)港澳和廣州在地理位置和人口規(guī)模都很像,只是在當(dāng)時(shí)看來發(fā)展的更快一些。那個(gè)時(shí)候港澳出行的人就很多,如果時(shí)間往后推幾年,他們的行為和消費(fèi)方式一定會(huì)更加的相似。其實(shí)夜間動(dòng)物園的模式,也是在看到新加坡的動(dòng)物園以后受到了啟發(fā),而廣州和新加坡的氣候相似,人口也比較密集,應(yīng)該也可以在夜間生活這一塊做文章。
簡(jiǎn)單來說,長隆是通過觀察別的市場(chǎng)來預(yù)測(cè)未來,當(dāng)然,未來這個(gè)東西很縹緲,誰也說不準(zhǔn),也不敢說自己能不能百分百預(yù)測(cè)。但卻有很多方法去增加自己預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率。像是剛剛提到的例子,只要選擇了市場(chǎng)規(guī)模和人口規(guī)模都具有可比性的市場(chǎng),就能給自己提供很好的參考。如果別人發(fā)展的快,那他們的現(xiàn)在,是不是就成了當(dāng)下市場(chǎng)的未來?
舉個(gè)微觀一點(diǎn)的例子,比如我在廣東一個(gè)城市想要加盟一個(gè)餐飲店,我就應(yīng)該找廣東別的城市作為自己對(duì)標(biāo),而不是看這個(gè)店在別的省份別的城市多么的火爆,因?yàn)橄M(fèi),畢竟還有地域和文化差異的問題。
當(dāng)然,他的每次抉擇也并非都是正確的,只是堅(jiān)持到今天,已經(jīng)足夠成功了。在他身上,看到了中國人最傳統(tǒng)的美得,勤奮,認(rèn)真,不怕吃苦。也正是這種精神,讓他做什么都有拿得出手的產(chǎn)品。
而這些產(chǎn)品,應(yīng)該就是蘇志剛的決策的勇氣,強(qiáng)大的后臺(tái)和不敗的秘訣。
原標(biāo)題:《賣豬肉起家,年賺30億!中國版“迪士尼”長隆是怎么煉成的?》
作者:嘉嘉
來源:營銷兵法(ID:lanhaiyingxiao)
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