4月6日消息，在2017廣東汽車流通產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，優(yōu)信集團(tuán)副總裁殷詩彬發(fā)表了題為《全方位推動經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)的發(fā)展》公開演講，他指出，通過三個業(yè)務(wù)板塊服務(wù)經(jīng)銷商業(yè)務(wù).第一塊是優(yōu)信拍,第二塊是優(yōu)信二手車，第三塊是優(yōu)信數(shù)據(jù)。

　　據(jù)了解，此次會議主題以“創(chuàng)新融合、協(xié)同共贏”為主題，為了更好地促進(jìn)廣東汽車流通產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，推動行業(yè)資源的有效整合，構(gòu)建廣東汽車流通產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，搭建企業(yè)與政府、經(jīng)銷商與廠家、經(jīng)銷商之間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)廣東汽車流通產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和可持續(xù)發(fā)展。

　　此次會議由廣東省汽車電子商務(wù)促進(jìn)會、廣州市汽車服務(wù)業(yè)協(xié)會、廣州市新能源汽車服務(wù)業(yè)協(xié)會、億邦動力網(wǎng)、百分百企業(yè)機(jī)構(gòu)等聯(lián)合主辦。據(jù)聯(lián)合主辦方億邦動力網(wǎng)介紹，大會將匯聚汽車行業(yè)領(lǐng)軍人物、知名汽車電商企業(yè)和行業(yè)專家學(xué)者，共同探討汽車流通產(chǎn)業(yè)新思路。

　　(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。)

　　以下是演講實(shí)錄：

　　殷詩彬：

　　大家下午好!首先非常感謝協(xié)會這次邀請優(yōu)信參加主題分享!

　　開始之前，我先做自我介紹。我應(yīng)該算二手車行業(yè)的老兵，在汽車行業(yè)我做了20年時間，前10年是做汽車經(jīng)銷商集團(tuán)，后10年是在汽車主機(jī)廠商，也是負(fù)責(zé)二手車市場，最近在優(yōu)信集團(tuán)。優(yōu)信集團(tuán)也是一家聚焦于汽車經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)。我們從事這么長的業(yè)務(wù)，也看到優(yōu)信整個集團(tuán)后面的數(shù)據(jù)，我們必須承認(rèn)在過往的十幾年時間，我們整個二手車行業(yè)，包括汽車經(jīng)銷商，在二手車這個板塊里面，我們已經(jīng)取得很大的進(jìn)步。無論是在置換量、利用率方面，都取得很多成績。但實(shí)際上我們服務(wù)這么長時間的4S店，其實(shí)很多4S店，還有很大一部分4S店沒有取得很大的進(jìn)步。我們是非常聚焦于這塊領(lǐng)域，幫助4S店來提升二手車業(yè)務(wù)，我的演講題目就是全方位推動經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)。

　　下面我把優(yōu)信集團(tuán)三個主要業(yè)務(wù)板塊跟大家做分享，第一塊是優(yōu)信拍，這是成立最早的，在2011年成立，到今年已經(jīng)走過六年時間�，F(xiàn)在整個拍賣業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)做到全國最大的拍賣平臺。第二塊是優(yōu)信二手車，我們聚焦于B2C業(yè)務(wù)，幫助很多零售商和二手車商做交易。第三塊是優(yōu)信數(shù)據(jù)，我們看到幾個業(yè)務(wù)板塊，優(yōu)信拍是聚焦于B2B業(yè)務(wù)，優(yōu)信二手車是聚焦于B2C。2016年我們?yōu)槭裁磿�建立�?yōu)信數(shù)據(jù)板塊?我們服務(wù)經(jīng)銷商這么長時間，在路口和留守上面，經(jīng)銷商做得還不夠好。我們希望在2017年，幫助經(jīng)銷商在入口和留守上面做得更好，這是目前優(yōu)信集團(tuán)的三個業(yè)務(wù)主線。

　　我們怎么樣全方位給經(jīng)銷商提供服務(wù)?以往在優(yōu)信拍成立之前，我們只是幫助4S店，大家售賣之后，我們通過拍賣，把車批發(fā)掉。我們服務(wù)很長時間之后，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商還有零售需求，于是我們建立優(yōu)信二手車。第三塊是優(yōu)信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)也是我們今年的發(fā)力重點(diǎn)。我們通過三個業(yè)務(wù)板塊服務(wù)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。

　　優(yōu)信拍現(xiàn)在已經(jīng)作為全國最大的交易平臺，我們給4S店提供一站式的服務(wù)，包括競價拍賣、售后服務(wù)。整個拍賣業(yè)務(wù)，我們覆蓋了全國365個行政區(qū)域，將近4萬個商家。在2016年，全國交易量達(dá)到30萬輛車，我們在北京、上海、廣州、深圳、成都建立分公司。2017年我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，前六年我們通過深耕，我們的業(yè)務(wù)已經(jīng)穩(wěn)定了。2017年我們會重點(diǎn)在二三四線城市布局，預(yù)計(jì)我們在2017年會在全國布局30個拍賣網(wǎng)點(diǎn)。截止到3月底，我們已經(jīng)在蘇州、南通、徐州等11個城市建立分公司，這是優(yōu)信拍的整體情況。

　　通過優(yōu)信拍建立自己的體系，我們能給經(jīng)銷商帶來哪些價值點(diǎn)，第一個就是利潤的提升。為什么會有利潤提升?以往我們僅僅是通過拍賣的方式，給大家提供服務(wù)。通過后臺數(shù)據(jù)看到，我們按照去年的數(shù)據(jù)看，整個4S店集團(tuán)，包括單獨(dú)4S店，在優(yōu)信拍有三家是提供服務(wù)的。我們看成交率有60%、70%，通過成交率，我們的確給4S店提供了二手車的處置價格。隨著今年國家新政的推出，拍賣會有更大的市場。我們會幫經(jīng)銷商的每輛車找到更高的價值，這是優(yōu)信拍帶給經(jīng)銷商的價值點(diǎn)，包括今年新政推出之后，可能會有更大的提升。

　　第二是降低運(yùn)營成本，尤其是在廣州，廣州有很多汽貿(mào)集團(tuán)，很多汽貿(mào)集團(tuán)也有自己的業(yè)務(wù)，我們希望以合作、共贏的姿態(tài)，能不能把很多集團(tuán)、拍賣業(yè)務(wù)整合在一塊。我們對拍賣業(yè)務(wù)是這樣理解的?拍賣業(yè)務(wù)只有把車源大量集中，才能吸引買家。只有這樣做，才能把利潤和價值做得跟高。在一個城市，體驗(yàn)不是很大，如果拍賣業(yè)務(wù)分散的話，對每個拍賣企業(yè)來說，其實(shí)都是資源和效率的浪費(fèi)。所以這點(diǎn)上面，我們非常希望跟廣州很多經(jīng)銷商集團(tuán)展開這種溝通和合作，整合我們的資源，提升效率。

　　第三是解決經(jīng)營痛點(diǎn)，2017年我們通過在優(yōu)信智慧二手車平臺，幫助經(jīng)銷商管理好二手車。

　　第四是提供金融方案，通過我們的金融方案給經(jīng)銷商提供更多的幫助。

　　這就是優(yōu)信拍在以往以及未來提供的服務(wù)，通過我們的服務(wù)，能夠提高我們的收益。

　　我們的訴求點(diǎn)是在四個點(diǎn)讓幫助經(jīng)銷商提高價值，怎么做到這四點(diǎn)?我們做了很多社會鋪墊。優(yōu)信拍為了保證利益的輸出，我們投入大量的資金和成本，在系統(tǒng)打造上面，我們花了很多功夫，包括板塊。第一塊就是快速結(jié)算;第二塊是集中場地交付;第三是提供買家先看車，后付款;第四塊是代辦手續(xù);第五塊是整個交付。我們打造很完整的售后服務(wù)體系，為賣家提供價值打下基礎(chǔ)。

　　我們在這個售后平臺做了大量的工作，但夠不夠?實(shí)際上是不夠的。因此我們建立了優(yōu)信拍矩陣，實(shí)現(xiàn)了二手車跨地域物流、手續(xù)、下蛋、付費(fèi)的一條龍辦理，為廣大客戶提供更好的服務(wù)，這是優(yōu)信物流的優(yōu)勢。

　　最后介紹一下優(yōu)信數(shù)據(jù)，這個業(yè)務(wù)線，我們今年主要是提供智慧二手車平臺系統(tǒng)，這個系統(tǒng)有幾大優(yōu)勢。我相信在座各位經(jīng)銷商，像我們同類產(chǎn)品已經(jīng)有很多，但是我們這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢，我要做一個重要介紹。除了常規(guī)的流程外，在一個線索管理、商機(jī)管理，除了在這些常規(guī)流程之外，我們更有比較大的特色，第一個特色就是這個系統(tǒng)，我們提供給二手車經(jīng)理查詢以往車輛的數(shù)據(jù)。二手車經(jīng)理在日常業(yè)務(wù)當(dāng)中，如果你對這個車況不了解的話，你很容易形成誤判。如果誤判的話，可能會損失30%的利潤。如果用優(yōu)信數(shù)據(jù)之后，我們可以通過后臺數(shù)據(jù)查詢這臺車有什么記錄，是不是事故車，有沒有做過保養(yǎng)，對降低風(fēng)險是起到很大的作用。

　　優(yōu)信集團(tuán)在2016年做了50萬條真實(shí)交易數(shù)據(jù)，包括優(yōu)信拍真實(shí)成交30萬輛的數(shù)據(jù)，還有優(yōu)信二手車的零售數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都可以形成產(chǎn)品嵌入到系統(tǒng)當(dāng)中。通過這些數(shù)據(jù)可以幫助每個經(jīng)銷商經(jīng)理，當(dāng)你收購車的時候，系統(tǒng)會給你提示，這個車在最近時間拍賣多少錢，你應(yīng)該收價多少錢，零售應(yīng)該多少錢，這樣對二手車在業(yè)務(wù)操作層面上有很大的幫助，這兩個特點(diǎn)，我相信其他系統(tǒng)供應(yīng)商很難做到。第三個優(yōu)勢在哪里?我們可以給每個經(jīng)銷商集團(tuán)做定制化開發(fā)，每個經(jīng)銷商集團(tuán)都有自己的流程、模式，我們可以有自己專門的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)每個經(jīng)銷商集團(tuán)的不同情況，我們做定制化開發(fā)。

　　以上是2017年優(yōu)信集團(tuán)在優(yōu)信數(shù)據(jù)上面給大家提供的產(chǎn)品，我也非常希望大家能夠來嘗試使用，如果需要的話，可以跟我們聯(lián)系。今天分享的就是這些，謝謝大家!(來源：億邦動力網(wǎng))