企企通成立于2014年10月15日，在2015年7月獲得易一天使天使輪投資，很快在2015年11月又獲得創(chuàng)業(yè)工場麥剛和微光投資吳宵光領(lǐng)投、易一天使跟投的Pre-A輪投資，在2017年1月完成由昆仲資本領(lǐng)投的數(shù)千萬投資，創(chuàng)始人徐輝是前SAP中國區(qū)副總裁，團(tuán)隊(duì)目前100多號人，其中研發(fā)和產(chǎn)品占比60%。

　　在2017年5月2日，企企通對外公布完成A+輪千萬級融資，投資方是和盟創(chuàng)投。另外，今年2月份，企企通剛剛獲得昆仲資本數(shù)千萬元A輪融資。徐輝透露在SRM產(chǎn)品目前已經(jīng)在電子行業(yè)、工程建設(shè)行業(yè)、服裝行業(yè)達(dá)到成熟狀態(tài)，可以推廣。銷售團(tuán)隊(duì)將擴(kuò)充到50人，并且在上海和北京設(shè)立辦事處。盡管之前的融資都是財(cái)務(wù)型投資，徐輝認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)投資能帶動企業(yè)更快速業(yè)務(wù)擴(kuò)張，所以也希望更廣泛類型的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)入。

　　SRM介紹

　　區(qū)分幾個(gè)概念：

　　ERP系統(tǒng)：企業(yè)內(nèi)部管理所需的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，主要是指財(cái)務(wù)、物流、人力資源等核心模塊，通常僅限于企業(yè)內(nèi)部各部門和各分公司之間的業(yè)務(wù)往來。

　　CRM系統(tǒng)：客戶關(guān)系管理既是一種管理理念，又是一種軟件技術(shù)。以客戶為中心的管理理念是CRM實(shí)施的基礎(chǔ)。

　　SRM系統(tǒng)：用于實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)以及供應(yīng)商之間采購和購置流程的自動化，主要用于企業(yè)上下游關(guān)系。

　　企企通就是基于SAAS部署的SRM產(chǎn)品提供商，在美國，類似的企業(yè)有Ariba(2012年被SAP以43億美金收購)、Coupa(2016年底IPO，當(dāng)前市值14億美金)等。徐輝分析了現(xiàn)在這個(gè)SRM的市場情況。

　�、倩�于SAAS部署的SRM系統(tǒng)更符合簡便性和開放性框架的原則，以往本地的軟件公司都采用本地設(shè)置服務(wù)器，本地部署軟件系統(tǒng)的方式，由于部署復(fù)雜、架構(gòu)不夠開放、在產(chǎn)品的體驗(yàn)上比不上基于SAAS部署的SRM系統(tǒng)。

　�、诤Ｍ獾母偁�，國外集中了Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等跟企企通商業(yè)模式類同的企業(yè)，但是這些企業(yè)服務(wù)器并沒有安裝在中國，而研發(fā)團(tuán)隊(duì)也沒有落戶中國，所以在客戶服務(wù)能力上，企企通的本地化和靈活度都比國外的要好。

　�、巯駠鴥�(nèi)用友、金蝶等老牌軟件企業(yè)也開始做基于SAAS部署的SRM系統(tǒng)，市場在多年的B2B信息服務(wù)付費(fèi)的教育下，中小企業(yè)也開始重視信息化系統(tǒng)的建設(shè)，且付費(fèi)意識增強(qiáng)，因此行業(yè)大佬進(jìn)入，將帶動SRM的快速增長。

　　企企通的產(chǎn)品功能更新

　　①企企通早期想要切分SAP和ORACLE的目標(biāo)客群，這類企業(yè)的特征年?duì)I收在幾十億甚至以上，但是基于SRM是整個(gè)供應(yīng)鏈上下游的，之前存在業(yè)務(wù)滲透，這個(gè)鏈條中的體量較小的企業(yè)(營收1億-10億)也開始希望自己用上這樣的系統(tǒng)更好的上下游鏈條管理，因此針對體量較小的企業(yè)推出專業(yè)版，專業(yè)版售價(jià)更低，只滿足剛需的功能。

　�、诨�于SRM系統(tǒng)的功能逐漸完善，像財(cái)務(wù)協(xié)同、采購協(xié)同、檔案管理、即時(shí)通訊移動應(yīng)用、采購尋源、供應(yīng)商績效等已經(jīng)日臻成熟，而圍繞著上下游的服務(wù)，推出了“企利通”的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，對于企業(yè)而言，1、解決流動資金問題、2、快速獲得資金、3、低成本高效率。

　　企企通核心團(tuán)隊(duì)來自于SAP和IBM，CEO徐輝離職創(chuàng)業(yè)前為SAP中國區(qū)副總裁，具有20多年的企業(yè)軟件方面的產(chǎn)品和銷售經(jīng)驗(yàn)。目前公司的核心企業(yè)客戶包括：�？低�視(002415)，諾普信(002215)、瑪絲菲爾、曼妮芬、龍升電子、邁騰電子、利元亨等，鏈接上游供應(yīng)商數(shù)萬家。

　　和盟創(chuàng)投認(rèn)為，過去十年企業(yè)內(nèi)部的信息化水平已經(jīng)比較高，但企業(yè)和企業(yè)之間的溝通效率仍然很低，企企通大幅提升了企業(yè)間協(xié)作的效率，并使得采購?fù)该骰�。此外，核心企業(yè)和上游供應(yīng)商之間普遍存在賬期，平臺在將來有望開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，想象空間巨大。(來源：億歐 文/梁杰民)