說過很多創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)的事。今天想談一談創(chuàng)業(yè)的方法論。

　　創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)簡單的事，但如孫子兵法一樣，創(chuàng)業(yè)也并非無跡可尋。從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，一次創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功，一定有自己的體系。而這個(gè)體系一定要解決下面三個(gè)問題：目標(biāo)、路徑和打法。

　　1、目標(biāo)

　　在創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者首先要明確，自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目應(yīng)該在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)什么位置?起到什么作用?創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是不是用戶非常在乎的事?我們做的事是不是能真正解決這個(gè)問題?

　　如果沒有想清楚想明白，就要繼續(xù)思考，直到找到非常清楚的目標(biāo)。

　　這個(gè)目標(biāo)通常是帶有使命感的一個(gè)問題(Mission)，而且這個(gè)問題應(yīng)該是唯一的。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)同步追求很多目標(biāo)，但這樣就會(huì)誤入歧途。就如同圣經(jīng)上說的：人不能侍奉兩個(gè)主人，不是愛這個(gè)恨那個(gè)，就是重這個(gè)輕那個(gè)。

　　核心目標(biāo)的確立不會(huì)立刻解決創(chuàng)業(yè)遇到的問題，但是它會(huì)建立一個(gè)燈塔，讓我們所有的人知道遇到問題該往哪個(gè)方向前進(jìn)，這樣就會(huì)把整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)在一起，共同攻克前進(jìn)中的各種難題。

　　明確了唯一一個(gè)目標(biāo)，并且確定這個(gè)目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)過程中不會(huì)改變，那么我們就完成了第一步。

　　2、路徑

　　如何去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢?這不能光靠團(tuán)隊(duì)自我的摸索，而要建立起可行的路徑。

　　偉大的安妮用《我只過1%的生活》共鳴了所有平凡生活的人們，讓他們想起曾經(jīng)放棄了的理想;杜蕾斯告訴別人：微博只是手段，用自己塑造的形象講自己的故事，有營養(yǎng)才會(huì)有互動(dòng);咪蒙用專業(yè)訓(xùn)練出來的文筆，為大眾生活里的槽點(diǎn)代言。從微博到微信都贏;papi醬嘗試過各種打法，最后用短視頻宣告自己“紅了”。

　　不同的人有不同的主戰(zhàn)場，創(chuàng)業(yè)者要找到實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的最佳路徑。這個(gè)路徑包括兩個(gè)方面：一是整體路徑的選擇，二是路徑確定后各個(gè)節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)。

　　整體路徑的選擇，比如阿里巴巴選擇了輕資產(chǎn)電商，而京東選擇了自建供應(yīng)鏈的重資產(chǎn)模式。應(yīng)該怎么選擇自己的整體路徑，需要結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的優(yōu)勢——如果在自身沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)，就根本無法競爭過其他人。

　　確定了整體路徑后，我們不可能一下子抵達(dá)目標(biāo)的終點(diǎn)。所以必須在路徑上設(shè)立各個(gè)不同時(shí)期的節(jié)點(diǎn)，并且確保在當(dāng)下的時(shí)期，很容易實(shí)現(xiàn)最近的節(jié)點(diǎn)，并且有信心實(shí)現(xiàn)下一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　例如，京東如果剛創(chuàng)業(yè)就建倉儲(chǔ)，可能早就死掉了。所以最開始是采購和配送，然后壓低價(jià)格擴(kuò)大規(guī)模，然后組建物流團(tuán)隊(duì)，然后再建倉儲(chǔ)中心。好的路徑設(shè)計(jì)會(huì)讓每一個(gè)目標(biāo)都很容易實(shí)現(xiàn)，讓整個(gè)目標(biāo)變得輕松。

　　3、打法

　　有了目標(biāo)、路徑，接下來就是打法。

　　打法可以拆分為產(chǎn)品(內(nèi)容)、渠道和節(jié)奏。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，產(chǎn)品是一切的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是徒勞;

　　渠道可以自建也可以購買，核心是圍繞目標(biāo)和路徑，找到適合自己的渠道;

　　節(jié)奏感也很重要。先有沉淀后有創(chuàng)新。當(dāng)你明確了企業(yè)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)路徑以后，針對(duì)不同時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者還要有不同的節(jié)奏，什么時(shí)候突進(jìn)，什么時(shí)候休養(yǎng)生息等等，這都是打法的一部分。

　　當(dāng)然，無論打法、渠道還是節(jié)奏，其中還有更細(xì)致的小目標(biāo)、小路徑和小打法。一個(gè)一個(gè)逐步梳理出來，然后穩(wěn)步推進(jìn)。

　　作為創(chuàng)業(yè)者，這三個(gè)問題你都想到了嗎?