“路演”，這個在幾年前還有些陌生的名詞，伴隨互聯(lián)網發(fā)展的“黃金時代”，逐漸滲透到各行各業(yè)，范圍也從最初的“上市路演”，逐漸擴展到“融資路演”、“宣傳路演”。但隨著資本寒冬的來臨，越來越多的公司管理層意識到，路演不再是一場簡單的PPT宣講，而是一場必須要有充足準備的表演——只有提前做好功課，才能在越來越理性，越來越聰明的投資人或用戶那里斬獲“真金白銀”。

　　那么，怎樣才能打磨出一場“完美”的路演呢?

　　一、Hold住現(xiàn)場，要以“聽眾”為中心

　　路演前的物料準備(演講稿、PPT等)無需贅言，除了內容要準確、簡潔、清晰，還有2個重要原則：1)把聽眾的理解能力作為第一設計目標;2)與發(fā)行材料(招債/招股書，或其他官方渠道展示的信息)要保持一致。

　　但是，再出色的材料也要靠演講人現(xiàn)場發(fā)揮，事實上，演講人才是決定路演成敗的關鍵因素。

　　對于演講者而言，首先要從心態(tài)上做出調整，在聚光燈下建立起以“聽眾”為中心的思維模式。無論是做融資路演，還是上市宣講或者宣傳新品，路演的要點就是在于挖掘提煉和聽眾有共鳴的理念，獲得支持。尤其是創(chuàng)業(yè)者，路演或許是一個與投資機構距離最近，最有可能用最短時間調整出相同的思維頻率的機會，更要抓準投資人的痛點，攻心伐謀。

　　對投資人而言，通常關注三個方面：1)你未來的可視化目標是什么?2)你具備什么優(yōu)勢?3)你從哪里開始?

　　演講者在路演中需要注重技巧，漸進說明自己的優(yōu)勢，以及：1)自己的優(yōu)勢怎樣捕捉到了怎樣的市場機會;2)某種優(yōu)勢如何轉化為一個可以持續(xù)的系統(tǒng);3)優(yōu)勢實質上是把無限可能變?yōu)橛邢蘅赡�，如何提升成功的概�?

　　二、打破第四墻，路演全程直播，影響力翻倍

　　“第四墻”是戲劇舞臺的專業(yè)詞匯，它指的是打破了舞臺和觀眾之間那堵“看不到”的墻，使觀眾的參與感更強烈。如果說路演現(xiàn)場就是一場盛大的表演，那么直播正是打破參與人數(shù)有限的現(xiàn)場，與海量互聯(lián)網用戶之間的“第四墻”的利器，路演直播無疑可以使路演的效率、效果、影響力翻倍!

　　在路演直播領域，也有一些技巧是路演的主辦方和演講人需要注意的：

　　1、路演直播必須保證畫面清晰流暢

　　路演是一個偏嚴肅、正式的場合，因此在直播時也要注意保持較高的品牌調性。普通的手機直播由于采用手機前置攝像頭，只能展示豎屏畫面，此處不做推薦。路演時更推薦采用專業(yè)的微吼直播，畢竟微吼的7年經驗保證了技術解決方案有效，加之專業(yè)的高清設備(攝像機、導播臺等)，能夠進行橫屏界面展示，更好的展示會場全貌。

　　另外，路演直播中，保證流暢無卡頓也很重要，因為演講者的語速通常較快，且有即興發(fā)揮的成分，如果卡頓了幾十秒，都可能錯過了重要的信息披露。微吼直播的容錯能力(卡頓、延遲、并發(fā))相較其他平臺技高一籌，推薦使用。

　　2、路演直播要考慮PPT、文檔的展示

　　對于一個創(chuàng)業(yè)者，一場路演只有幾分鐘的展示時間，但是PPT、文檔資料卻可以廣為傳播。因此，一場成功的路演直播，更要將凝聚了演講者精華的“PPT、文檔”被更多人看到并傳播。

　　可惜的是，目前很多我們熟知的直播平臺如映客、花椒等還不具備這樣的功能，但微吼直播一直都能實現(xiàn)在直播的同時展示PPT/文檔/圖片的功能。這使得路演直播的同時，讓不在現(xiàn)場的投資人也能一樣也能和現(xiàn)場觀眾一樣了解演講者的思路。

　　3、路演直播還應考慮如何篩選受眾

　　正如前文所說，路演通常面向的是投資人、業(yè)內人士，因此在直播路演時，也要考慮到篩選收看直播的觀眾，使路演項目的信息能夠有效傳達到目標人群中。因此，直播平臺的選擇就尤為重要。

　　因為微吼直播已經積累了6000W+客戶和15W+的企業(yè)客戶，并且在直播時可以進行定向邀約和媒體推廣。也就是說，路演的主辦方或者項目方可以自己選擇將此次直播推廣給垂直行業(yè)客戶和相應的媒體，這樣的功能無疑可以使路演方“好風憑借力”。

　　總之，一次成功的路演是由路演前的準備工作+路演中的應變對策+演后的宣傳策略共同促成的。在資本寒冬的影響下，一場能夠面對更多投資者，更加節(jié)省成本的路演直播，或許是更好的選擇。