金融行業(yè)在營銷中常常會遇到一個問題，那就是金融產(chǎn)品信息過于專業(yè)，而普通消費者金融知識又相對匱乏，這就造成了關(guān)鍵產(chǎn)品信息難以順利、高效地被目標受眾消化吸收的困境。

　　為解決這種問題，金融公司常常會采用“軟文干貨分享”“線下宣講”“一對一咨詢服務(wù)”等方式，但仍然難以消除人們心里的隔閡與不信任。但短視頻和直播的興起，為解決這個問題帶來了新的思路。通過一種更具視覺化和沖擊力的方式對金融產(chǎn)品賣點進行曝光和講解，往往能帶來更加出色的傳播效果。

　　在剛剛過去的6月，微播易就幫助招聯(lián)金融執(zhí)行了一場主打短視頻和直播的營銷推廣活動，并最終取得了整體品牌曝光突破2000萬的效果。

　　來看看這樣一場精彩的金融行業(yè)社交視頻營銷戰(zhàn)是怎么打響的吧!

　　說起這個案例，就不得不先介紹一下“招聯(lián)金融”的幾大產(chǎn)品。

　　目前“招聯(lián)金融”包含“好期貸”、“信用付”和“零零花”三大產(chǎn)品品牌，可為客戶提供“先消費、后還款”的信用支付方式，消費場景全面覆蓋購物、旅游、教育、裝修等多個行業(yè)。

　　實際上，這樣的金融產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)并不少見!作為“后起之秀”，此次，招聯(lián)金融尋求微播易的合作，一是為了打響自己的品牌知名度，二是希望能夠精準影響到目標消費人群，三是希望能夠深入到產(chǎn)品的應(yīng)用場景，實現(xiàn)導(dǎo)流轉(zhuǎn)化。

　　在認真分析招聯(lián)金融產(chǎn)品之后，微播易決定采用直播+短視頻雙向傳播策略，并由此篩選出6位直播達人、3位短視頻達人，以曝光品牌為主題，進行了探班招聯(lián)程序猿、萬元貸動夢想、1萬元能改變什么等一系列直播、短視頻活動。

　　1)直播“程序猿工作照”，無形增進品牌親近感

　　這場視頻營銷活動，以直播、短視頻兩種形式交替進行傳播，三周左右的時間里，在各大直播、短視頻平臺進行信息轟炸。

　　首先，活動借勢六一兒童節(jié)拉開序幕，由一直播兩大網(wǎng)紅曾瑩-Bubu+ai媚兒以“探班招聯(lián)程序猿+直播招聯(lián)員工快閃”為主要內(nèi)容，并在直播中積極推薦招聯(lián)金融品牌產(chǎn)品。直播以一種真實視角再現(xiàn)了招聯(lián)員工的工作狀況，增加了圍觀粉絲對品牌的親近感和信任度。

　　主播直播招聯(lián)員工快閃

　　在接下來的傳播中，微播易再由3位短視頻達人、4位直播達人如何通過招聯(lián)金融解決生活中急用錢、實現(xiàn)自己夢想等進行了短視頻創(chuàng)作和直播演繹，進一步闡釋了產(chǎn)品的優(yōu)勢特色，強化了受眾對品牌的記憶。

　　2)短視頻UGC實力演繹，用年輕人感興趣話題引關(guān)注

　　本次活動中三支短視頻的效果非常出彩。雖然都是以短視頻形式進行傳播，但三位達人分別以情景劇、紀實拍攝、喊麥三種不同的形式進行演繹，對招聯(lián)金融的產(chǎn)品進行了不同風(fēng)格的產(chǎn)品說明。

　　例如，付老絲和像極了小丑都是要傳遞如何借助招聯(lián)金融貸款1萬元，實現(xiàn)自己追求女神的夢想。但付老絲，視頻風(fēng)格搞笑，全程以招聯(lián)金融為重要線索，進行演繹。

　　像極了小丑則以紀錄片的形式，通過紀實手法講述了一個大學(xué)剛畢業(yè)的男生如何向自己心愛的女生表白的故事，其中，招聯(lián)金融作為男生實現(xiàn)夢想的重要承載出現(xiàn)，讓人印象深刻，無形中也增加了用戶對于品牌的好感度和信任度。

　　而碩仔，則以頗具快手風(fēng)格的“喊麥”形式，創(chuàng)作了一段律動非常強的短視頻。喊麥為完全定制，將招聯(lián)金融的產(chǎn)品特點作為歌詞進行了演唱。

　　老鐵們可以感受一下這帶感的歌詞：

　　3)視頻話題認可度高，粉絲互動強

　　從效果上看，由6位直播網(wǎng)紅和3位短視頻達人進行的視頻直播或創(chuàng)作獲得了粉絲的高度認可。例如，付老絲在美拍和秒拍上短視頻的總播放量超過了661.1萬，一直播曾瑩-Bubu直播總觀眾達到541.1萬。

　　這是因為，這9位網(wǎng)紅達人本身就是“流量明星”，憑借自身的影響力，可以自然吸粉，引發(fā)高關(guān)注。另外就是，在視頻中品牌植入巧妙，有看點。

　　如一直播花旦萌小美Monkey的直播話題“你有沒有夢想，因為錢而放棄”，就吸引了眾多粉絲圍觀和追憶，盡管植入內(nèi)容明顯，但持續(xù)霸占熱門榜單，最高達到TOP2，內(nèi)容被粉絲認可是上榜最直接的原因。

　　因此，視頻評論區(qū)出現(xiàn)的不是吐槽，相反是粉絲們的積極參與和互動。例如，付老絲的評論區(qū)，粉絲對廣告植入紛紛點贊;碩仔招聯(lián)金融喊麥視頻，快手粉絲相當認可視頻內(nèi)容，集體刷666､稱贊廣告、稱贊招聯(lián)金融!

　　4)多平臺選擇，信息擴散最大化

　　為將招聯(lián)金融品牌信息更大規(guī)模的擴散，微播易本次選擇的達人分布在美拍、秒拍、快手、一直播、映客等主要的視頻平臺，并得到了平臺的支持和推薦。

　　如，付老絲上了微博的熱門推薦，一直播花旦萌小美主播的直播得到官方推薦，一直穩(wěn)居TOP榜前列。招聯(lián)金融官方還在秒拍發(fā)布了#1萬元能改變什么#視頻懸賞活動，并在視頻達人們的帶動下，吸引了300多人的參與。

　　最終，為期3周左右的傳播做下來，視頻直播總播放量達到了1217.6萬，總點贊量達到1249.23萬;短視頻總播放量達到1424.2萬，總點贊量超過17萬。

　　招聯(lián)金融這場視頻營銷活動，再次讓行業(yè)看到了短視頻、直播強大的品牌傳播力。想要曝光量，想要實現(xiàn)品牌年輕化，想要抓緊新生代消費者，那么社交視頻一定是你不能錯過的營銷玩法。

　　微播易，社交視頻營銷領(lǐng)跑者