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無(wú)人機(jī)植保結(jié)合大數(shù)據(jù),看農(nóng)田管家如何打造農(nóng)業(yè)版滴滴平臺(tái)

2017/11/01 17:26      IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)


  農(nóng)田管家 創(chuàng)始人 余洋

  本文是拓?fù)渖鐚?duì)微軟加速器第十期入選項(xiàng)目的專題報(bào)道。

  微軟加速器十期的入選企業(yè)都是擁有引領(lǐng)行業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新力和強(qiáng)大市場(chǎng)前景的優(yōu)秀企業(yè),大部分為面向企業(yè)服務(wù)的To B類型創(chuàng)業(yè)公司,所選企業(yè)覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù),并在醫(yī)療、政府、農(nóng)業(yè)、電力、金融、零售等行業(yè)中獲得標(biāo)桿客戶。這些領(lǐng)域也是拓?fù)渖绯掷m(xù)關(guān)注的方向。

  項(xiàng)目名稱:農(nóng)田管家

  成立時(shí)間:2016年2月

  主營(yíng)業(yè)務(wù):專注于為廣大農(nóng)戶提供無(wú)人機(jī)噴灑(飛防植保)綜合解決方案(植保無(wú)人機(jī)服務(wù)交易平臺(tái))

  近期融資情況:2017年4月完成由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投,GGV、順為資本、云啟資本和真格基金跟投的5000萬(wàn)元A輪融資

  “我們把無(wú)人機(jī)應(yīng)用到很多場(chǎng)景中,如電力巡線、婚禮航拍、測(cè)繪、農(nóng)業(yè)等,最后發(fā)現(xiàn),無(wú)人機(jī)應(yīng)用比較好的落地場(chǎng)景需要具備三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):剛需、市場(chǎng)體量大、市場(chǎng)充分商業(yè)化,恰好三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只有農(nóng)業(yè)最符合標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為只有農(nóng)業(yè)才是無(wú)人機(jī)大規(guī)模使用并且可以市場(chǎng)化的場(chǎng)景。”農(nóng)田管家創(chuàng)始人余洋告訴拓?fù)渖?微信:tobshe)。

  目前,農(nóng)田管家以第十期校友的身份入選微軟加速器。據(jù)悉,農(nóng)田管家成立于2016年2月,是一家以提供飛防植保服務(wù)為切入點(diǎn),為農(nóng)民提供搭建線上高效撮合資源匹配、線下深度保障服務(wù)落地的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái),旨在幫助農(nóng)戶們實(shí)現(xiàn)共享現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)。2017年4月完成由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投, GGV、順為資本、云啟資本、真格基金跟投的5000萬(wàn)元A輪融資。

  剛需、大體量、充分市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)

  余洋表示,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)擁有18億畝耕地,其中大田作物種植面積是16.7億畝左右,剩下是幾億畝的經(jīng)濟(jì)作物。華泰證券研究報(bào)告顯示,中國(guó)市場(chǎng)的飛防服務(wù)滲透率預(yù)估將超過(guò)50%,與日本和美國(guó)無(wú)人機(jī)噴灑農(nóng)藥相比,我國(guó)農(nóng)業(yè)航空作業(yè)面積占全國(guó)總耕地面積的比例約為2%,遠(yuǎn)低于世界平均水平。此外,施肥、授粉、農(nóng)資銷售等部分的需求也非常旺盛,農(nóng)業(yè)起碼是一個(gè)上千億體量的市場(chǎng)。

  但是,當(dāng)前大部分農(nóng)民受困于傳統(tǒng)的自給自足閉環(huán)的生產(chǎn)模式,生產(chǎn)效率低下;農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)和城鎮(zhèn)化加速,農(nóng)村勞動(dòng)力出現(xiàn)大量流失,再加上人工施藥效率較低,勞動(dòng)強(qiáng)度大,農(nóng)藥利用率低,病蟲(chóng)防治等問(wèn)題的出現(xiàn),農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、機(jī)器替代人工成為大勢(shì)所趨。

  農(nóng)民希望可以通過(guò)無(wú)人機(jī)植保進(jìn)行作業(yè),改變高風(fēng)險(xiǎn)、低精度、低效率、低利用率的植,F(xiàn)狀,大幅降低化肥、農(nóng)藥的施用量,同時(shí)彌補(bǔ)農(nóng)村勞動(dòng)力的不足,提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

  “如果人工噴灑農(nóng)藥,一天噴灑十幾畝地,無(wú)人機(jī)噴灑面積可以覆蓋400畝地左右,基本上以二十幾倍速度的效率提升。”

  此外,農(nóng)業(yè)不像電力巡線、移動(dòng)基站巡檢等領(lǐng)域,客戶數(shù)量少、市場(chǎng)化復(fù)雜,如中國(guó)移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)等國(guó)家級(jí)別的公司,需要經(jīng)過(guò)招標(biāo)才能獲取客戶。但農(nóng)業(yè)市場(chǎng)體量大,需求明顯,對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō),只要能夠幫助他們進(jìn)行精細(xì)化管理,提高效率,降低成本即可,服務(wù)商完全可以以市場(chǎng)化的角色幫助他們解決問(wèn)題。

  農(nóng)田管家的做法是,從農(nóng)業(yè)植保切入,打造互聯(lián)網(wǎng)模式的農(nóng)業(yè)共享現(xiàn)代服務(wù)平臺(tái),一端是成規(guī)模的種植戶,為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上所需要的產(chǎn)品和服務(wù),幫助農(nóng)民進(jìn)行精細(xì)化作業(yè),提高效率。另一端是無(wú)人機(jī)飛行員,平臺(tái)既通過(guò)高效算法線上統(tǒng)籌調(diào)度將兩端用戶連接起來(lái),為供需雙方提供服務(wù)。

  撮合供需端,打造標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)平臺(tái)

  據(jù)悉,植保是非標(biāo)服務(wù),平臺(tái)不僅提供信息匹配,也針對(duì)不同作物細(xì)化飛行高度、速度、每畝藥量、顆粒度標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé),服務(wù)過(guò)后平臺(tái)方還要檢查是否有漏噴、重噴等情況,從平臺(tái)角度對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行更好的把控。

  針對(duì)這樣的現(xiàn)狀,農(nóng)田管家平臺(tái)在服務(wù)流程和農(nóng)藥噴灑環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。在供給端方面,農(nóng)田管家會(huì)努力協(xié)同農(nóng)業(yè)主管部門、相關(guān)科研單位等,共同建立航空植保行業(yè)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并且推行平臺(tái)的無(wú)人機(jī)植保作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)利用自主研發(fā)的作業(yè)設(shè)備,保障標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施。

  其次,農(nóng)田管家與各大無(wú)人機(jī)、農(nóng)藥、飛防隊(duì)進(jìn)行合作,例如蜂巢、大疆、極飛都是農(nóng)田管家在無(wú)人機(jī)方面的供應(yīng)商。

  那么,農(nóng)田管家是如何檢測(cè)飛防隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量呢?

  余洋解釋道,農(nóng)田管家會(huì)對(duì)平臺(tái)所有入駐飛手的操作水平進(jìn)行考核和評(píng)級(jí),并要求飛防隊(duì)嚴(yán)格按照指定步驟進(jìn)行作業(yè),通過(guò)傳感器對(duì)飛行軌跡、用藥量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)可視化作業(yè),確保為農(nóng)民提供最放心的飛防服務(wù)。

  “農(nóng)田管家自建一個(gè)研究中心,會(huì)根據(jù)一系列詳細(xì)參數(shù)進(jìn)行綜合考慮,需要判斷很多維度,如無(wú)人機(jī)的質(zhì)量,飛防服務(wù)的執(zhí)行能力,飛防隊(duì)噴灑均勻度、風(fēng)場(chǎng)設(shè)計(jì)是否合理,數(shù)據(jù)沉淀率。”

  在這里值得一提的是,因?yàn)椴煌貐^(qū)的田地受季節(jié)、氣候影響,土質(zhì)不同,為了保證服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)可以滿足不同地區(qū)農(nóng)民的種植、噴灑農(nóng)藥需求,農(nóng)田管家平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,可根據(jù)不同需求就近或者跨區(qū)域派單,由此實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)和大規(guī)模調(diào)度,最大化發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì),把專業(yè)的藥劑配方、先進(jìn)的作業(yè)設(shè)備、嚴(yán)格的飛防標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)的保障服務(wù)惠享給千家萬(wàn)戶,也解決了飛手工作時(shí)間受季節(jié)影響、工作不飽和的問(wèn)題。

  在需求端方面,農(nóng)田管家與政府、大型企業(yè)進(jìn)行合作,如北大荒、新疆建設(shè)兵團(tuán)等;還會(huì)通過(guò)遞推的形式進(jìn)行獲客。例如,飛防服務(wù)的落地最終由省級(jí)分公司和村鎮(zhèn)合伙人來(lái)完成:省級(jí)公司由農(nóng)田管家自建,負(fù)責(zé)省區(qū)政策制定、市場(chǎng)推廣等。

  這樣,農(nóng)田管家提供的服務(wù)一方面解決了勞動(dòng)力的問(wèn)題,大幅提高了植保的效率,降低了對(duì)人力的需求,一方面提供科學(xué)種植的解決方案,幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、數(shù)字化、精細(xì)化管理,提高農(nóng)業(yè)作業(yè)效率。

  通過(guò)大數(shù)據(jù)打通飛手端和農(nóng)戶端

  據(jù)悉,在產(chǎn)品方面,農(nóng)田管家基于大數(shù)據(jù)的后臺(tái),通過(guò)數(shù)據(jù)化管理連接飛手端APP和農(nóng)戶端APP,提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),打造農(nóng)業(yè)服務(wù)中的 “滴滴”。

  農(nóng)田管家通過(guò)飛手端APP接入到平臺(tái),為飛防隊(duì)提供團(tuán)隊(duì)管理、設(shè)備管理、作業(yè)過(guò)程監(jiān)控等日常管理功能,通過(guò)線下無(wú)紙化提升管理效率和協(xié)作效率。余洋表示,飛手端主要具備三方面功能:供需撮合平臺(tái)、用戶管理軟件、農(nóng)田管家學(xué)院。

  以用戶管理軟件為例,它包含團(tuán)隊(duì)管理、無(wú)人機(jī)管理、客戶管理等功能模塊。例如,由于飛防作業(yè)的復(fù)雜性,飛手難以獨(dú)自作業(yè),需要副手、小工等進(jìn)行協(xié)助;再比如,單個(gè)飛手作業(yè)能力有限,承接飛防任務(wù)也比較困難,因此飛手大都以飛防隊(duì)的形式組織起來(lái),負(fù)責(zé)人需要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行管理,給予隊(duì)長(zhǎng)管理權(quán)限,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行任務(wù)調(diào)度、安排協(xié)作。

  而農(nóng)田管家學(xué)院是一個(gè)知識(shí)社區(qū),一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)輸出的模塊。飛防隊(duì)員可以在社區(qū)里了解,不同地區(qū)的田地特征,用藥量,噴灑方式,指導(dǎo)他們合理進(jìn)行作業(yè),提高技能水平。

  供需撮合是將農(nóng)戶端的信息同步給平臺(tái)上的飛手,其實(shí)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的系統(tǒng)。在這塊,農(nóng)田管家主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的手段,幫助村鎮(zhèn)、農(nóng)藥零售店轉(zhuǎn)型成為一個(gè)服務(wù)提供商。系統(tǒng)里面包含進(jìn)銷存模塊、農(nóng)業(yè)技能咨詢模塊、噴灑、收割服務(wù)等模塊。

  農(nóng)田管家可以檢測(cè)到飛防隊(duì)的每一次噴灑的作業(yè)記錄,并且記錄下來(lái),農(nóng)民可以通過(guò)客戶端實(shí)時(shí)查看飛防隊(duì)的服務(wù)進(jìn)度和質(zhì)量,進(jìn)行打分評(píng)價(jià),這樣平臺(tái)可以針對(duì)飛防隊(duì)作業(yè)情況進(jìn)行合理指導(dǎo)。

  現(xiàn)階段農(nóng)田管家的盈利來(lái)源主要是兩部分,一部分是撮合飛防隊(duì)和農(nóng)戶,抽取服務(wù)費(fèi);第二部分是平臺(tái)提供帶藥服務(wù),直接將農(nóng)藥用于噴灑用藥中。余洋表示,農(nóng)田管家為了保證銷售的農(nóng)藥質(zhì)量,內(nèi)部設(shè)立供應(yīng)鏈部門,根據(jù)農(nóng)藥廠商提供的證件、第三方質(zhì)量報(bào)告等信息,選擇優(yōu)質(zhì)提供商進(jìn)行合作。

  截止目前,農(nóng)田管家平臺(tái)上已入駐超過(guò)1000個(gè)飛防組織,可調(diào)度無(wú)人機(jī)超過(guò)6000架,在黑龍江、湖北、湖南等地區(qū)建立分支機(jī)構(gòu),飛防服務(wù)覆蓋10余個(gè)省近千個(gè)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)和大田作物區(qū),已完成訂單量超過(guò)600萬(wàn)畝次,預(yù)計(jì)2017年總作業(yè)面積超過(guò)800萬(wàn)畝,復(fù)購(gòu)率達(dá)到80%左右。

  主編點(diǎn)評(píng)

  加入加速器后,農(nóng)田管家服務(wù)器會(huì)遷移到微軟Azure,通過(guò)與Azure 認(rèn)知服務(wù)、Dynamics CRM、Power BI等在技術(shù)和產(chǎn)品方面進(jìn)行深度打通,數(shù)據(jù)整合,提升產(chǎn)品的智能化。如,通過(guò)BI幫助農(nóng)田管家分析各種內(nèi)部的周報(bào)、日?qǐng)?bào)等運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),使其在運(yùn)營(yíng)上做出合理規(guī)劃,同時(shí)也幫助農(nóng)田管家更好對(duì)接供需方,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  在農(nóng)藥噴灑領(lǐng)域有個(gè)很重要的環(huán)節(jié)-“看田”,通過(guò)看田,通過(guò)農(nóng)田里害蟲(chóng)類型,數(shù)量,飛防隊(duì)會(huì)合理制定噴灑規(guī)劃,但傳統(tǒng)的模式都是人工操作,人力成本很高,農(nóng)田管家會(huì)引入AI技術(shù)在產(chǎn)品中,通過(guò)算法和機(jī)器學(xué)習(xí),幫助飛防隊(duì)預(yù)算農(nóng)田的具體情況,降低人力成本,提高效率。

  微軟除了會(huì)把優(yōu)質(zhì)的客戶資源輸送給農(nóng)田管家外,還提供品牌宣傳等活動(dòng),更會(huì)也牽線搭橋,與眾多校友建立生態(tài)聯(lián)系,互通有無(wú)。

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