3月23日，科技部《2017年中國獨角獸企業(yè)發(fā)展報告》，共有164家獨角獸企業(yè)上榜。無錫華云數(shù)據(jù)憑借其為企業(yè)提供云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)，登上了獨角獸企業(yè)榜第107位，估值10億美元。目前華云數(shù)據(jù)正在為登陸A股做準備。4月2日，新華日報財經(jīng)記者對華云數(shù)據(jù)董事長許廣彬進行了一次專訪，了解到企業(yè)在發(fā)展過程中的一些不平凡的故事。

　　差異化競爭，私有云上闖出一片天地

　　“當時市場競爭非常激烈，可以說是九死一生，我們最終殺出一條血路。”許廣彬說，公司發(fā)展到今天程度，跟他和企業(yè)團隊的頑強拼搏是分不開的。華云數(shù)據(jù)是一家云計算企業(yè)，2010年成立于廈門，2013年總部搬遷到無錫。成立之初以公有云開展市場，但是卻遭遇到了強勁對手。當時公有云以阿里云、騰訊云等為代表，其他企業(yè)很難在市場中分得一杯羹。“當時有一種說法，有阿里和騰訊介入的地方，都不是一片藍海，而是一片死海。要么被打死，要么就是等死。”與此同時,華云數(shù)據(jù)看到了中國政企客戶的特殊需求,認準了全球最大的私有云市場就在中國,于是,許廣彬果斷決定轉(zhuǎn)型做私有云。

　　瞄準私有云這片藍海，不僅意味著面向大型政企提供定制化服務(wù)，更意味著在激烈競爭的云市場中實現(xiàn)彎道超車。2015年開始，華云數(shù)據(jù)主要為用戶提供定制化的私有云解決方案。無錫地鐵集團使用華云的私有云之后，地鐵的硬件不僅不需要擴容，而且使用效率提高了100%，實現(xiàn)了無錫軌道交通的智慧出行。

　　不僅如此，華云私有云+華云大數(shù)據(jù)服務(wù)還破解了一個醫(yī)學(xué)難題。許廣彬介紹，他們?yōu)樯虾Ｒ患裔t(yī)院設(shè)計一套云服務(wù)方案。“急梗”是一種死亡率極高的突發(fā)性疾病，一旦發(fā)作，如果在2個小時內(nèi)不能及時救治，病人就會有生命危險。按照傳統(tǒng)救治方式，光做腦部CT就要4個小時,浪費了搶救的最佳時機。目前該醫(yī)院使用了華云定制的私有云和大數(shù)據(jù)解決方案后，4分鐘內(nèi)就能對病情進行判斷，準確率提高80%以上，大大縮短了搶救病人的時間。而隨著病理樣本數(shù)量的增加，系統(tǒng)判斷的準確率也越來越高。

　　核心技術(shù)建起行業(yè)壁壘，成為私有云中的“獨角獸”

　　“云計算是一切的支撐。傳統(tǒng)IT已經(jīng)不能支撐行業(yè)的發(fā)展。”許廣彬告訴記者，在2015年之前，華云數(shù)據(jù)的客戶經(jīng)理們還拿著私有云解決方案一家一家地去敲客戶的門。但到了2015年，就逐漸開始有客戶主動上門，向華云數(shù)據(jù)要解決方案。“經(jīng)過四年實踐，我們發(fā)現(xiàn)這個轉(zhuǎn)型是對的，目前我們服務(wù)十幾個行業(yè)，有30多萬客戶，隨著數(shù)據(jù)搜集積累，機器深度學(xué)習(xí)，云服務(wù)的高效性優(yōu)勢也會越明顯。”

　　2017年是華云數(shù)據(jù)的收獲之年。華云智慧軌道交通解決方案先后落戶了華東、華南的多個城市，為這些城市帶去了智慧出行的方式。目前，華云數(shù)據(jù)為教育、軌道交通、制造、醫(yī)療、園區(qū)、公安、軍工、政務(wù)等行業(yè)用戶提供定制化企業(yè)級私有云服務(wù)，2016年到2017年，華云的私有云業(yè)務(wù)翻了幾番，目前私有云的占比接近公司業(yè)務(wù)總量的三分之二。

　　華云數(shù)據(jù)云計算產(chǎn)品越來越得到市場的認可，這跟企業(yè)具有核心競爭力的技術(shù)是緊密相關(guān)的。許廣彬介紹，華云緊隨國家政策，重視網(wǎng)絡(luò)信息安全，產(chǎn)品核心代碼都是公司自己編寫，目前擁有200多個專利，產(chǎn)品特點是自主、安全、可控。華云作為一個創(chuàng)新企業(yè)，在技術(shù)上拼盡全力，以AWS、VMware這樣的企業(yè)為榜樣，同時向國家最高要求靠攏，成為了國家核高基單位，獲得了國密甲級資質(zhì)。

　　為了保證技術(shù)和云計算服務(wù)在行業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先，公司加大了對科研的研發(fā)投入。目前公司有600多人，技術(shù)研發(fā)人員占到70%以上。

　　華云的技術(shù)優(yōu)勢，贏得了資本市場的青睞。華云數(shù)據(jù)2010年成立，8年間共獲4輪融資，總額超25億人民幣。從C輪到D輪，2016年底華云數(shù)據(jù)完成超10億元人民幣的融資，創(chuàng)造了云計算市場融資的奇跡。“現(xiàn)在還有幾家打算來投錢，已經(jīng)沒有額度了，我一直的觀點是，把企業(yè)做好，不要擔心融資的事情，到時自然有人過來投錢。”許廣彬說，他下一步的打算就是為在A股上市做準備。

　　瞄準全球云服務(wù)市場，堅持做中國人自己的云平臺

　　2013年，華云在香港設(shè)立了分公司。這是華云出海的開始，開啟了一段新的征程，希望 “以業(yè)務(wù)和應(yīng)用為驅(qū)動” 的定制化理念和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給香港客戶。華云分公司在香港開設(shè)這幾年接觸了很多香港用戶，也在一些項目中幫助這些企業(yè)找到了業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，找到產(chǎn)業(yè)變革的新的經(jīng)濟增長點。

　　“因為我們堅持相信云計算就是未來，所以我們才能看見今天很好的市場。” 許廣彬說，總結(jié)這些年來的經(jīng)驗，一個最重要的因素就是堅持。他的愿景就是幫助中國企業(yè)上云，用華云數(shù)據(jù)的云計算解決方案幫助企業(yè)節(jié)省成本，找到新的增長點，提升企業(yè)在國內(nèi)和國際市場上的競爭力。

　　許廣彬說，他要把中國的云計算做成世界品牌。 “華云就是要做中國人自己的云。我們改變不了別人，我們可以改變我們自己。”