4月23日消息,據(jù)外媒報道,2017年,亞馬遜史無前例地收購了10家初創(chuàng)企業(yè),包括Harvest.ai、Thinkbox Software、Do.com、Souq.com、GameSparks、Graphiq、Wing.ae、Body Labs、Goo Technologies以及Blink Home,其中大部分都是為了支持其云計算業(yè)務(wù)AWS的增長。
美國投行摩根士丹利(Morgan Stanley)預計,到2025年,亞馬遜將繼續(xù)以16%的復合年均增長率增長,而收購將成為其增長的最快催化劑。亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)表示,亞馬遜主要依賴Prime、AWS以及Marketplace三大支柱,而該公司的收購策略也主要圍繞為它們提供支持而進行。
亞馬遜2017年申請的專利中,有近40項專注于開發(fā)其云計算系統(tǒng)。同時該公司還提交了30項專利,重點在于改進其物流網(wǎng)絡(luò)。去年,亞馬遜斥資13.7億美元收購全食超市(Whole Foods)的交易顯示,該公司可能不得不大幅提高交易規(guī)模,并大幅降低價格。亞馬遜占美國零售總額的4%左右,占美國電子商務(wù)支出的44%。
這些和其他許多引人注目的見解都來自于市場研究機構(gòu)CB Insight的《亞馬遜戰(zhàn)略解析報告》,里面提供了許多亞馬遜如何以及在哪里找到下階段最大成長機會的真知灼見。CB Insight的報告還顯示,亞馬遜的收購方式與其他許多科技公司完全不同,尤其是那些在企業(yè)軟件領(lǐng)域競爭的公司。
亞馬遜最大的收購包括2017年斥資13.7億美元收購全食超市、2009年斥資12億美元收購在線鞋類零售商Zappos以及今年早些時候斥資10億美元收購智能門鈴與安全攝像頭制造商Ring。2014年,亞馬遜斥資9.7億美元收購電競流媒體網(wǎng)站Twitch,并在2012年斥資7.75億美元收購倉儲機器人制造商Kiva Systems。到目前為止,亞馬遜的倉庫里有超過45000個機器人。
軟件公司的并購策略專注于構(gòu)建產(chǎn)品組合或購買客戶,而亞馬遜則是在尋找那些交易量大、且沒有差異化的渠道來實現(xiàn)利潤增長的市場。要想在傳統(tǒng)零售和消費市場之外擴張,亞馬遜需要在未來幾年找到快速增長的最大機遇。Amazon Prime、AWS和Marketplace是目前正被用于評估的收購框架。亞馬遜正在填充這個框架,正如貝索斯最近接受采訪中提到的,該公司計劃向這三大核心業(yè)務(wù)之外擴張。
在未來的幾年里,亞馬遜將在醫(yī)療供應(yīng)鏈和工業(yè)MRO領(lǐng)域進行收購,因為這些行業(yè)的公司正在開發(fā)API和云集成方面的專業(yè)知識,這是推動亞馬AWS未來業(yè)務(wù)增長的絕佳選擇。許多企業(yè)軟件收購都是由整合驅(qū)動的,而亞馬遜則專注于構(gòu)建和擴展新的業(yè)務(wù)模式;谶@種商業(yè)模式評估亞馬遜潛的收購方式,以下5家公司應(yīng)該被列入亞馬遜2018年的購物清單上:
1.百思買(Best Buy)
本周早些時候,亞馬遜和百思買宣布了一項獨家的多年合作項目:從今年夏天開始,他們將通過Insignia和東芝公司推出的超過10款4K和HD Fire電視機。亞馬遜銷售的60%產(chǎn)品都是電子產(chǎn)品,而百思買(Best Buy)的買家統(tǒng)計數(shù)據(jù)與亞馬遜Prime客戶的收入水平完全一致。
亞馬遜本周宣布的合作看起來更像是對更廣泛戰(zhàn)略的測試,旨在消除最大障礙,以產(chǎn)生更多的電子產(chǎn)品收入。第一,收購百思買可以為亞馬遜提供一種直接的方法,令其每筆交易獲得100%收益,這些銷售都是通過“展廳現(xiàn)象” (showrooming)進行的,或者顧客在商店里瀏覽商品然后在網(wǎng)上購買。
第二,將線上和店內(nèi)促銷相結(jié)合以推銷新的高端電子產(chǎn)品,將增加交易速度,并為銷售帶來豐厚的利潤空間。第三,亞馬遜被證明能夠壓低供應(yīng)商價格,這將對百思買的毛利率和盈利能力產(chǎn)生直接的積極影響。
2.C.H. Robinson
收購C.H. Robinson將為亞馬遜提供通過進入新市場、擴大第三方物流服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。C.H. Robinson以其在新鮮農(nóng)產(chǎn)品采購方面的專業(yè)知識而聞名,它將進一步支持全食超市供應(yīng)鏈和亞馬遜尚未啟動的未來新鮮農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)。
C.H. Robinson也證明了他們的能力,利用其Managed Services每年為12萬客戶提供服務(wù)。目前有73000名合同商正在為C.H. Robinson工作。最重要的是,C.H. Robinson在使用以云計算為基礎(chǔ)的技術(shù)和分析方面非常先進,并且在運輸管理系統(tǒng)(TMS)應(yīng)用程序編程接口(API)方面擁有深厚的專業(yè)知識,可以減少該系統(tǒng)與亞馬遜內(nèi)部系統(tǒng)集成出現(xiàn)的問題。
3.Expeditors
總部位于西雅圖,Expeditors以其數(shù)據(jù)集成和可視化技術(shù)而聞名,其平臺上每月平均有4800萬個API被調(diào)用。他們還擁有在貨運經(jīng)紀領(lǐng)域最先進的數(shù)據(jù)科學實踐,專門從事高級數(shù)據(jù)分析、建模和仿真、可見性、報告和分析。該公司現(xiàn)有員工16500人,分布在六大洲,業(yè)務(wù)遍布航空航天、汽車、時尚、醫(yī)療、制造、石油、能源以及零售等多種行業(yè)。
4.Grainger
Grainger是全球范圍內(nèi)工業(yè)分布和維護、維修和檢修(MRO)市場的領(lǐng)導者,價值3770美元。它是個非常龐大、分散的市場,支持高毛利率,并主要依靠銷售標準化產(chǎn)品。使Grainger具有吸引力的收購因素包括:該公司在工業(yè)分銷和MRO的電子商務(wù)領(lǐng)域有深厚的專業(yè)知識,并且取得了相當大的成功,他們還擁有獨特的高接觸多渠道模式和無盡分類(或單渠道)模型。
2016年,超過65%的Grainger訂單來自于數(shù)字渠道(包括Grainger.com、庫存管理系統(tǒng)和eProcurement),超過85%的訂單直接發(fā)送給客戶,或者直接通過就地服務(wù)提供。2016年,Grainger被Internet Retailer評為北美第11大電商零售商。Grainger與兩大模型激烈競爭,即高接觸多渠道模型和無盡分類(單渠道)模型。
5.Performance Health
今年非耐用性醫(yī)療產(chǎn)品的花費將達到637億美元,基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)將在2021年之前推動醫(yī)療供應(yīng)鏈管理市場超過22億美元規(guī)模。在這個市場上經(jīng)營的眾多分銷公司中,收購Performance Health將使亞馬遜獲得廣泛的醫(yī)療用品目錄,而這個領(lǐng)域的交易規(guī)模、終生客戶價值都在增長,同時可幫助降低價格。
此外,亞馬遜在醫(yī)療保健領(lǐng)域的理想收購對象還有ExpressScripts,它有助于打開3286億美元的處方藥市場。Cigna在上個月斥資670億美元收購了ExpressScripts。ExpressScripts以在基于敏捷的應(yīng)用程序開發(fā)方面擁有強大的專業(yè)知識而聞名,并且正在開發(fā)利用機器學習服務(wù)于病人的新應(yīng)用程序。將ExpressScripts和AWS結(jié)合起來,可以加快亞馬遜在全球處方藥市場的增長。
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