越過(guò)BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)，看過(guò)TMD(今日頭條、美團(tuán)、滴滴出行)，現(xiàn)在又迎來(lái)了MMP(小米、美團(tuán)、拼多多)風(fēng)生水起，爭(zhēng)搶上市。今夏刮起“上市”熱潮，截止至7月18日，已經(jīng)有26家科技公司赴美或香港交易所掛牌遞交招股書(shū)，其中估值最高、最引入關(guān)注的還是MMP新型三大互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　無(wú)論是大器晚成的雷布斯、邊界不斷擴(kuò)張的美團(tuán)，還是史上最快完成IPO的拼多多，這三大是代表著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期本土崛起的原創(chuàng)商業(yè)模式，也蘊(yùn)含著移動(dòng)電商發(fā)展的未來(lái)密碼。

　　小米：基于以手機(jī)延伸的生活方式締造者

　　小米究竟是一家什么樣的公司?是硬件公司、電商公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司?究竟是對(duì)標(biāo)華為，京東還是亞馬遜，這導(dǎo)致其估值從之前的2000億到最終上市不到600億美金，但誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)小米是家擁有獨(dú)特的生態(tài)鏈格局的現(xiàn)象級(jí)公司。

　　1.自營(yíng)電商+全域營(yíng)銷(xiāo)

　　小米最早做的是MUI系統(tǒng)，為其小米手機(jī)吸引了足夠多的發(fā)燒友，雷軍深得喬布斯“軟硬件一體化”思想的精髓，以系統(tǒng)為護(hù)城河、性?xún)r(jià)比超強(qiáng)的手機(jī)作為“獲客入口”，曾經(jīng)一度小米商城憑借其高流量成為僅次于阿里和京東的電商平臺(tái)，小米爆款產(chǎn)品除了自有電商平臺(tái)以外，由于不戰(zhàn)隊(duì)BAT，各個(gè)電商平臺(tái)都把小米視為KA(關(guān)鍵客戶(hù));由于OV從線下三四線城市突破，小米之家也加速了在全國(guó)市場(chǎng)落地，由此小米形成了線上線下全域營(yíng)銷(xiāo)。

　　2.單品爆款營(yíng)銷(xiāo)

　　小米在手機(jī)領(lǐng)域并沒(méi)有奉行“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，小米從1迭代到8，小米note、紅米及紅米note、小米mix及max還是去年發(fā)布的，手機(jī)由于供應(yīng)鏈量產(chǎn)原因而變成錢(qián)也買(mǎi)不到的爆款。

　　小米的性?xún)r(jià)比既與其戰(zhàn)略?xún)r(jià)值有關(guān)，也體現(xiàn)了小米在C2M和供應(yīng)鏈管理上的強(qiáng)勢(shì)，既能替廠商清空了庫(kù)存，同時(shí)又拓展了自己的銷(xiāo)量，“專(zhuān)注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維一度被人奉為圭臬。

　　3.IP品牌效應(yīng)

　　小米宣稱(chēng)只賺硬件的5%利潤(rùn)，從而“去硬件公司”加分，小米手機(jī)更像是其他智能家居產(chǎn)品或3C產(chǎn)品的中控設(shè)備，并體現(xiàn)出“價(jià)格厚道、感動(dòng)人心”性?xún)r(jià)比的特色，更像是科技界的無(wú)印良品模式。

　　但不可否認(rèn)的是，小米這家公司的確是有很多粉絲的，用戶(hù)粘性不僅在手機(jī)端能夠轉(zhuǎn)化為IOT大數(shù)據(jù)，還可能因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)小米生態(tài)鏈其他產(chǎn)品而成為小米用戶(hù)，這種IP效益讓用戶(hù)走了還會(huì)再回來(lái)，這才是小米模式未來(lái)爆發(fā)力所在。

　　美團(tuán)：打造線下版阿里的全品類(lèi)O2O平臺(tái)

　　打開(kāi)美團(tuán)App顯示的Slogan是“吃喝玩樂(lè)全都有”，美團(tuán)以其超多的品類(lèi)形成中國(guó)最大的一站式本地化生活服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)，而其上市也讓一度認(rèn)為其攤子鋪的這么大的公司看到其盈利數(shù)據(jù)，盡管現(xiàn)階段美團(tuán)600億市值還不足以滿(mǎn)足王興的胃口，但其全景式生活消費(fèi)平臺(tái)的故事，在資本市場(chǎng)上的確足夠性感。

　　1.王興的“T臺(tái)”戰(zhàn)略

　　王興從團(tuán)購(gòu)模式中總結(jié)出兩條殺手锏，“橫”是邀請(qǐng)商家入駐，“縱”是植于用戶(hù)需求，深挖人們生活所需的方方面面，按照這種“T”戰(zhàn)略延伸，美團(tuán)曾按照“每天行進(jìn)30公里”理念，美團(tuán)不斷吸附更多線下品牌商家入駐，業(yè)內(nèi)公認(rèn)為美團(tuán)式“地推”和整合商戶(hù)能力最強(qiáng)。

　　2.全品類(lèi)擴(kuò)張的邏輯

　　美團(tuán)最強(qiáng)的依然是用戶(hù)消費(fèi)最高頻、商家數(shù)量最大的“美食”或大餐飲事業(yè)部，由其心腹大將王慧文親自負(fù)責(zé)，圍繞消費(fèi)者的“吃”進(jìn)而拓展至住、游、購(gòu)、娛、行等多個(gè)領(lǐng)域，打通商家端依托美團(tuán)交易平臺(tái)提供營(yíng)銷(xiāo)、配送、IT、金融、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

　　3.與做新零售的阿里短兵相接

　　美團(tuán)的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了其必須要與打車(chē)領(lǐng)域的滴滴、酒旅的攜程、外賣(mài)領(lǐng)域的餓了么發(fā)生沖突，美團(tuán)線下SKU整合的越多，就越來(lái)越像一個(gè)線下版本淘寶，而阿里新零售也快速布局線下，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景，目前美團(tuán)面臨阿里系口碑、餓了么、盒馬鮮生的追趕，盡管美團(tuán)做的是平臺(tái)但走線下各個(gè)品類(lèi)之間是否能夠打通網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)線下生態(tài)爆發(fā)的最大考量。

　　拼多多，新型社交電商獨(dú)角獸的崛起

　　拼多多已于7月26日晚在納克達(dá)斯敲鐘上市。

　　很多人喜歡把拼多多拿來(lái)與淘寶做比較。乍看起來(lái)，兩者都是電商，在貨品的品類(lèi)構(gòu)成、定價(jià)上，拼多多與早期的淘寶的確有些類(lèi)似，以低價(jià)為主，主打便宜商品，有人甚至給拼多多安上了“消費(fèi)降級(jí)”的帽子，但這樣說(shuō)并不準(zhǔn)確的，只有以“五環(huán)內(nèi)人群”的俯視視角才會(huì)如此貶低價(jià)格敏感度，至少在性?xún)r(jià)比上，小米與拼多多回歸到了購(gòu)物消費(fèi)的品質(zhì)，而爆款單品營(yíng)銷(xiāo)的確能夠形成用戶(hù)滿(mǎn)意、商家旺銷(xiāo)、平臺(tái)流量集聚一舉多得，效仿的公司很多，但做得最成功的還要數(shù)拼多多!

　　1.平臺(tái)即爆款，價(jià)格是王道

　　拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于讓用戶(hù)隨時(shí)隨地能夠以拼團(tuán)模式買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品。拼多多通過(guò)爆款秒殺的方式把原本商家的擠壓的庫(kù)存商品，輸送到注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者手里，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和商家的互惠互利，在短短兩年之內(nèi)就獲得了3億人的流量，何樂(lè)而不為?!

　　拼單意味著用戶(hù)和訂單大量且迅速地涌入，豐厚的訂單讓拼多多在與供貨廠商打交道過(guò)程中，能夠省掉諸多中間環(huán)節(jié)，議價(jià)優(yōu)勢(shì)由此凸顯，很多店鋪只有在拼多多才能買(mǎi)到。

　　2.少SKU促進(jìn)大流量變現(xiàn)

　　淘寶是海量SKU靠搜索，不買(mǎi)流量很多產(chǎn)品容易深埋，而拼多多是社交信息流商品展示邏輯，在首頁(yè)你不需要自己搜索，平臺(tái)會(huì)主動(dòng)推薦給你，然后通過(guò)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣描繪用戶(hù)畫(huà)像，為后期地精準(zhǔn)推薦做鋪墊，從而形成新爆款不斷露出的鏈路，很多貨其他平臺(tái)也有，但在拼多多動(dòng)則七八十萬(wàn)件商品的銷(xiāo)量。

　　不靠搜索推薦驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，各家店鋪均可以出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，盡管拼多多商家總數(shù)也沒(méi)用淘寶那么大，但在拼多多高流量之下，更精的SKU之下，平均每個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)壓力自然減小，銷(xiāo)量和利潤(rùn)也就大幅度增加。

　　3.社交拼團(tuán)的商業(yè)模式清晰

　　拼多多并不是“屌絲經(jīng)濟(jì)”復(fù)蘇，比如一分錢(qián)抽奔馳背后并不存在欺詐，是有社交平臺(tái)和云計(jì)算的支撐能力，能讓平臺(tái)有能力將沒(méi)抽到奔馳的消費(fèi)者的一分錢(qián)退回給他們，而每一份注意力的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一分錢(qián)。拼多多試圖把購(gòu)物的“參與感”融合進(jìn)來(lái)，形成所謂的“消費(fèi)分級(jí)”，未來(lái)拼團(tuán)模式在AI技術(shù)的推動(dòng)下還有更多創(chuàng)新玩法。

　　小米、美團(tuán)、拼多多上市

　　是移動(dòng)電商原創(chuàng)模式的勝利

　　小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)的三大電商獨(dú)角獸巨頭，在資本的簇?fù)硐鹿�司�?shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，搶占了大規(guī)模的用戶(hù)流量，MMP成為BAT之外的三大巨頭的啟示有很多。

　　這三家都有制造風(fēng)口的能力：作為一個(gè)成功的前輩，雷軍給創(chuàng)業(yè)者開(kāi)創(chuàng)了“風(fēng)口論”、“粉絲經(jīng)營(yíng)”、“爆款單品”等新思維武器，不過(guò)，當(dāng)初雷軍做手機(jī)時(shí)也被很多人不看好，美團(tuán)邊際擴(kuò)張模式被人譏諷為“狼牙棒”，拼多多是在一片消費(fèi)升級(jí)的呼聲中異數(shù)，只有制造風(fēng)口的公司，才有獨(dú)特商業(yè)模式。

　　創(chuàng)造新購(gòu)物場(chǎng)景愈發(fā)重要：小米倡導(dǎo)黑科技生活方式、美團(tuán)成為嵌入線下消費(fèi)的入口、拼多多創(chuàng)造線上拼團(tuán)購(gòu)物模式，都是在刺激人們更多、更好的消費(fèi)，并且都是依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)形成了與用戶(hù)聯(lián)系更為緊密的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　這三大移動(dòng)電商都依據(jù)此前全世界范圍都沒(méi)有過(guò)的原創(chuàng)模式，不管是自營(yíng)實(shí)體電商、生活服務(wù)電商還是社交電商，只有扎根在人口紅利和流量紅利最大的本土市場(chǎng)才能發(fā)展如此之快，當(dāng)然，也要感謝阿里系等電商多年鋪建的物流配套體系、移動(dòng)支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施，如今明星互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IPO，正是資本市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)電商平臺(tái)新物種無(wú)限可能的看好，未來(lái)中國(guó)的蘋(píng)果、亞馬遜、Facebook或許就出自MMP。