短視頻紅利期，營銷效果為何不盡人意?分散的平臺，碎片化的自媒體，KOL迭代更新速度快，單憑肉眼已經(jīng)難以捕捉到合適的投放賬號?盲目投放帶來的結果是90%的投放預算遭到浪費，品牌營銷如何華麗轉身?帶著這些疑問，看在昨天的2018中國創(chuàng)新營銷峰會上，微播易CEO徐揚是如何進行解答的。

　　創(chuàng)新營銷峰會上，徐揚圍繞《AI啟賦 智見營銷》的主題做了精彩分享。為此，我們特別將徐揚演講的重點進行梳理，內(nèi)容如下：

　　超乎想象，短視頻紅利也是一把“雙刃劍”

　　徐揚說，這是一個浮躁的時代，短視頻的時長越來越短，用戶的喜好也在悄然改變，這樣的時代特質所帶來的沖擊力遠遠高于我們的想象。數(shù)據(jù)顯示，短視頻APP月活達5.1億，88%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會通過短視頻社交，短視頻日均使用時長高達88分鐘。

　　龐大的注意力背后，暗藏著無限的營銷潛力。短視頻/直播的投入營銷在2017占比22%，2018年達到62%，增長強勁幅度顯而易見。

　　這是一個最好的時代，也是最壞的時代。面對短視頻營銷的紅利期，品牌哄擁而上，不假思索，一鼓作氣投放多平臺的多個賬號，甚至哪個賬號紅就投哪個賬號，殊不知這個賬號和自己的品牌理念相差甚遠，導致品牌營銷效果大打折扣，難以達到預期。這種局面的造成，其根源到底在哪里?

　　追根溯源，直面營銷困境的三個真相

　　徐揚認為品牌短視頻營銷效果不盡人意主要是由三方面原因導致的。

　　第一，品牌找不準適合的平臺。600多個短視頻平臺，過于分散，各平臺的主流內(nèi)容特征差異化明顯，調(diào)性和而不同。比如，在覆蓋區(qū)域、面向受眾、內(nèi)容特色等方面的定位存在懸殊。

　　第二，品牌找不到適合的賬號。智能社交帶來了粉塵化的超級個體，人人皆有機會產(chǎn)出爆款內(nèi)容，碎片化資源的選擇難上加難。

　　第三，品牌找不好適當?shù)耐斗艜r機。KOL生命周期由1-2年縮短至2-10個月，極其不穩(wěn)定，難以確定什么樣的節(jié)點適合投放什么樣的賬號，才能跟得上當下節(jié)奏。

　　避開4個營銷大坑，發(fā)揮AI精選、判假、組合、評估的價值

　　面對營銷困境，品牌不該束手無策，盲目的投放會造成廣告主90%的投放預算被浪費，徐揚認為，主要影響因素包括了TA分析錯，KOL沒選對，虛假流量難識別，KOL組合不科學這四個方面。

　　那么，如何才能避開這幾個營銷大坑?可想而知，單憑肉眼和人工選擇已經(jīng)很難解決這個問題了。微播易依托自建的AI投放系統(tǒng)，通過智能算法幫助廣告主智選出精準的KOL，為品牌建立單獨的資源庫，提供個性化的投放服務，智算出自媒體組合配比，優(yōu)化投放，一鍵生成投放報告，高效執(zhí)行，助力廣告主智慧營銷。

　　1、TA分析錯?數(shù)據(jù)賦能觸達目標人群

　　利用AI技術挖掘TA關注熱詞、話題、興趣，基于TA的地理位置、性別、年齡等屬性，找到TA共同關注度高的賬號，定向品牌的目標消費群體，精準投放。

　　2、KOL沒選對?AI助力短視頻精準選擇

　　憑借自動化數(shù)據(jù)抓取和處理能力，抓取賬號信息，建設自媒體數(shù)據(jù)標簽。憑借視頻智能解讀及分析技術，識別短視頻中的場景及內(nèi)容元素。憑借資源智能推薦能力，根據(jù)不同維度的指標及廣告主的賬號要求，評估資源價值，推薦指數(shù)較高的匹配賬號。

　　3、虛假流量難識別?多維真?zhèn)螖?shù)據(jù)評估分析

　　分析短視頻不同播放時段的數(shù)據(jù)波動情況，數(shù)據(jù)打點判別。分析傳播走勢，傳播范圍，評判傳播路徑是否異常。分析粉絲的留言評論，根據(jù)數(shù)據(jù)分布合理性判斷異常評論。

　　4、KOL組合不科學?大數(shù)據(jù)優(yōu)化投放組合

　　利用技術分析短視頻APP重合度和KOL的Reach重合度，較大程度的減少用戶的重復交叉，起到通過投放合適的平臺和組合賬號，大范圍觸達目標用戶的營銷效果，提升覆蓋面和覆蓋精準度，為廣告主合理精簡投放預算。

　　短視頻實戰(zhàn)案例，爆款國貨的誕生記

　　通過AI投放系統(tǒng)，微播易已經(jīng)幫助眾多廣告主執(zhí)行了多個超預期的短視頻營銷案例。

　　例如，微播易近期剛剛和艾美特合作完成的創(chuàng)意短視頻案例。執(zhí)行前期，便是通過微播易AI投放系統(tǒng)智選出辣目洋子、5個地域知名微信自媒體及5個小紅書達人。

　　辣目洋子通過優(yōu)質的原生短視頻內(nèi)容，跨平臺，多場景多維度種草，播放量超過1200萬。不同地域的自媒體賬號則根據(jù)地域環(huán)境的差異，進一步影響用戶。小紅書平臺則通過滲透母嬰、家居圈層，向粉絲深度種草。通過多輪傳播，艾美特雙11的銷量趕超5000萬，口碑提升效果顯著。

　　在演講的最后，徐揚指出，短視頻時代，AI賦能營銷的趨勢已經(jīng)不可阻擋，品牌營銷能否取得成功關鍵還在于5點：選對KOL、驅除虛假流量、合理配比投放組合、科學評估營銷效果、持續(xù)優(yōu)化投放模型。

　　Tips:如果您想獲取徐揚現(xiàn)場演講PPT，請關注公眾號“微播易”，回復關鍵詞“創(chuàng)新營銷”，填寫簡單信息，我們會在3個工作日內(nèi)將演講PPT發(fā)送到您的郵箱。

　　微播易——短視頻智能營銷平臺