有一個富翁，一個人住著一棟豪宅。他年紀大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌、下下棋，心靈上有個伴，于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看豪宅的人絡(luò)繹不絕。

　　有一天，一個年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他：你決定要購買嗎?你想出多少價錢?

　　年輕人對老人家說：是的，我很想購買，但是我只有1000英磅。

　　富翁心想：那我怎么可能賣給你?

　　年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?

　　富翁說：說說你的方案。

　　年輕人說：我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你、陪伴你。

　　年輕人接著說：你把房子賣給別人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你。

　　富翁靜靜地聽他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊，快樂才是他想要的。

　　3天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起!

　　這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶，而這一切都與你的商業(yè)思維息息相關(guān)。

　　不少企業(yè)家面臨一個比較大的挑戰(zhàn)——缺乏系統(tǒng)性的商業(yè)思維框架。實踐、經(jīng)驗對于商業(yè)的成功很重要，但是一定要在實踐的基礎(chǔ)上上升到思維模式，那種經(jīng)驗才是可靠的。

　　有的人做一件事成功了，但他未必知道自己是怎么成功的。如果你問他為什么能成功?他可能并不能說出所以然。實際上，當面臨再次創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型時，那些沒有系統(tǒng)商業(yè)思維能力的企業(yè)家，很難獲得二次成功，因為他不知道什么才是使他成功的真正原因。而那些獲得二次成功甚至是三次成功的企業(yè)家，通常都被認為是商業(yè)思維上的戰(zhàn)略家，因為他們具備比較系統(tǒng)的商業(yè)思維框架。