“騰訊一直堅持開放生態(tài)，到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，開放是一個更加有價值的話題，它已經(jīng)真正成為了騰訊的基因。”在10月29日的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會·成都峰會上，騰訊云副總裁陳廣域指出。

　　過去幾年，騰訊云不斷加快生態(tài)合作伙伴體系建設(shè)，目前共有代理、行業(yè)、服務(wù)、咨詢四大類別的合作伙伴，產(chǎn)業(yè)生態(tài)一直處于飛速發(fā)展中。據(jù)陳廣域介紹，騰訊云已經(jīng)連續(xù)多年保持三位數(shù)以上的增長，而來自合作伙伴的業(yè)務(wù)增長速度又遠遠超過了騰訊云的大盤增長。

　　陳廣域同時指出，除了直接幫助騰訊云帶來收入的增長，如今騰訊云產(chǎn)業(yè)生態(tài)也有了更加多元化的合作模式。例如騰訊云今年推出了“金融+”的合作模式，和中國農(nóng)業(yè)銀行等大型金融機構(gòu)合作，由銀行提供金融工具，騰訊引入合作方，共同服務(wù)教育、醫(yī)療、新農(nóng)村等產(chǎn)業(yè)及用戶，真正實現(xiàn)了資金、技術(shù)、能力的融合。目前，騰訊云的“金融+”合作已經(jīng)在國內(nèi)上千個學(xué)校實現(xiàn)了智慧校園產(chǎn)品的落地。

　　騰訊如何在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代做好開放，打造共生共贏的合作伙伴生態(tài)?陳廣域從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和激勵、中長尾商機扶持、大型項目合作、生態(tài)產(chǎn)品引入與落地四個方面進行了介紹：

　　第一，騰訊需要更好的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力，把產(chǎn)品做得更加適合于合作伙伴去轉(zhuǎn)售和實施，為合作伙伴提供更好的“彈藥”;第二，更好地調(diào)動騰訊內(nèi)部生態(tài)資源，為合作伙伴提供商機導(dǎo)入和支持;第三，將大型項目的機會導(dǎo)給更多的合作伙伴，為頭部合作方帶來更多的產(chǎn)業(yè)機會;第四，在生態(tài)產(chǎn)品的合作中，投入全通路的銷售和技術(shù)扶持，使得合作伙伴成為騰訊云生態(tài)的重要組成部分。

　　據(jù)陳廣域介紹，今年9月開始，騰訊云對所有騰訊產(chǎn)品的引入提供全生命周期的專業(yè)跟進和服務(wù)。同時，騰訊云推出“臻選SaaS計劃”，目前“SaaS臻選”商城已在騰訊云官網(wǎng)上線，未來會把更多的數(shù)據(jù)能力開放給加入騰訊SaaS生態(tài)的合作伙伴。

　　騰訊云副總裁陳廣域

　　以下是騰訊云副總裁陳廣域現(xiàn)場演講全文：

　　非常榮幸，今天在座很多是和騰訊云一起共生共贏的合作伙伴，接下來我來談一談騰訊云在產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)領(lǐng)域的想法和我們的未來規(guī)劃。

　　過去幾年，騰訊云的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一直處在飛速成長當(dāng)中，騰訊云每年增長速度非常快，我們來自合作伙伴的業(yè)務(wù)增長又遠遠快于騰訊云的大盤增長，這些都是由合作方和騰訊共同努力取得的。騰訊云的合作伙伴不僅僅是像以前幫我們帶來生意、帶來一些新的商機，到今天有了更多元合作的模型：有的幫我們帶來生意商機，有的幫我們做實施和能力豐富，還有的是幫我們提供咨詢服務(wù)，整個生態(tài)變得比以前更加繁榮、更加豐富。

　　合作伙伴給騰訊帶來了很多價值。騰訊這些年一直堅持開放生態(tài)，這也是騰訊十年來一直在強化的基因，我們看到在消費互聯(lián)網(wǎng)時代，騰訊做了很多開放的成功的案例，比如在應(yīng)用分發(fā)時代，我們的應(yīng)用寶模型是業(yè)內(nèi)最大的應(yīng)用分發(fā)的開放平臺。我們也有內(nèi)容的開放平臺，在微信時代我們看到了更加成功的微信小程序、微信公眾號的開發(fā)平臺，它繁榮了無數(shù)的開發(fā)者和產(chǎn)業(yè)上下游。

　　到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們認(rèn)為開放是一個更加有價值、更加有必要的話題，它已經(jīng)真正成為了騰訊的基因。這個時候我們應(yīng)該怎么樣來做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開放呢?其實我們不再思考騰訊應(yīng)該怎么樣來幫助我們的合作伙伴，而是共同獲得成長，共同獲得發(fā)展。

　　這里我們就提到了四個策略升級，這四個策略升級聽起來官方的說法是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和激勵，我翻譯一下可能更直接明了：第一，我們需要更好的產(chǎn)品能力，能夠把產(chǎn)品做得更加適合于合作伙伴去轉(zhuǎn)售和實施，為合作伙伴提供更好的彈藥;第二，我們希望讓合作伙伴更好地獲得商機導(dǎo)入，我們很多轉(zhuǎn)售合作伙伴需要更多的商機支持，他們需要騰訊的官網(wǎng)、騰訊生態(tài)內(nèi)部各種各樣的資源;第三，我們很多大型的合作伙伴跟騰訊一起做了很多艱難的、復(fù)雜的項目，這個時候能不能用騰訊的能力加持來導(dǎo)入我們更多的合作伙伴，這是帶給我們頭部合作方更多生意的一個機會;第四，我們還有很多合作伙伴，他們有能力、有產(chǎn)品和技術(shù)，他們希望不僅僅是去獨立的開展業(yè)務(wù)，還能夠成為騰訊云生態(tài)的一個部分。我們希望在這四點上將有能力的合作伙伴引入騰訊平臺，實現(xiàn)有這樣的通路和機會。

　　具體而言，第一點，我們怎么把產(chǎn)品做得便于轉(zhuǎn)售、在不同場景下去實施和部署?我們希望在短時間之內(nèi)推出第一批30款的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，包括安全、教育、人工智能和大數(shù)據(jù)等產(chǎn)品，更利于我們?nèi)�實施和部�?

　　第二，我們提供相應(yīng)的政策配套，比如提供更高的返傭政策，更好地去扶持我們的合作方做這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售;

　　第三，今年2月份以后，騰訊沒有再對合作方像以前那樣提供來自于騰訊官網(wǎng)的流量和商機導(dǎo)入，好消息是我們會重新啟動這一計劃，我們會把來自于騰訊官網(wǎng)、騰訊內(nèi)部的生態(tài)比如企業(yè)微信、眾創(chuàng)空間等等和我們的線上、線下活動結(jié)合，讓合作伙伴不僅僅依靠自己的能力去獲得客戶，還能夠在騰訊大的To B流量下獲得更多商機的扶持。另外，我們看到騰訊也做了很多大型項目的標(biāo)桿案例，這里有幾個是今年比較關(guān)注的，比如成都的智慧綠道，還有數(shù)智貴陽，這些案例中騰訊可以通過自身能力把更多的商機和產(chǎn)業(yè)蛋糕做大，讓合作方共同分享和共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除此之外，我們還推出“金融+”的合作模式，這是一個非常有利于產(chǎn)業(yè)共生的創(chuàng)新模式，我們和農(nóng)業(yè)銀行這樣的大型金融機構(gòu)一起，他們提供金融工具，我們把合作方融入進來，共同服務(wù)好教育、醫(yī)療、新農(nóng)村這樣的客戶，真正實現(xiàn)資金、技術(shù)、能力的融合。目前我們首批已經(jīng)在國內(nèi)上千個高校實現(xiàn)了校園的智慧化產(chǎn)品落地;

　　第四，過去我們提供了幾種提升合作伙伴能力的途徑，包括聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合解決方案，同時我們也為這些產(chǎn)品提供了我們相應(yīng)的服務(wù)配套，比如說今年9月份以后我們會對所有騰訊產(chǎn)品的引入提供全生命周期的專業(yè)跟進和服務(wù)，有利于合作伙伴在騰訊內(nèi)部獲得更好的支持。同時對我們銷售來說，我們也推出了激勵政策，凡是銷售售賣引入合作方的產(chǎn)品，業(yè)績我們都會給到一個加強。最新的變化是，今年10月騰訊內(nèi)部約定了一個“臻選SaaS計劃”，會把我們的帳號系統(tǒng)、工具、數(shù)據(jù)能力開放共享給所有的加入騰訊SaaS生態(tài)的伙伴，這也是我們共生共享共榮的新舉措。謝謝大家!