微信公眾號：鞭牛士　 小文靜

　　近日，騰訊直播官方發(fā)布公開信，信中提到，平臺將于2020年7月20日起，開啟免費入駐通道，以讓更多企業(yè)和個人參與到直播電商中，優(yōu)化電商直播生態(tài)，促進線上直播的發(fā)展,標(biāo)志著微信全民直播、人人帶貨的時代已經(jīng)到來。

　　具體政策包括三點：一是免費入駐。自2020年7月20日0點起，用戶下載騰訊直播APP，完成實名認(rèn)證即可擁有直播權(quán)限和電商帶貨能力。

　　另外兩點分別是藍(lán)V權(quán)益、自動升級。如商家想要擁有更多權(quán)益，可通過上傳企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人身份證等信息，繳納599元/年的認(rèn)證費用，升級為騰訊直播藍(lán)V用戶，享受6大權(quán)益——藍(lán)V標(biāo)識、小程序跳轉(zhuǎn)、專屬公域流量扶持、優(yōu)先參與官方活動、專屬客服、功能優(yōu)先體驗。

　　自動升級指的是，在2020年7月20日0點前繳納599元/半年技術(shù)服務(wù)費的商家和內(nèi)容主們，將自動升級為騰訊直播藍(lán)V用戶，尊享6大藍(lán)V權(quán)益。

　　六大權(quán)益中，最具吸引力的要屬小程序跳轉(zhuǎn)和專屬公域流量扶持。于商家而言，前者意味著可以自動開通小程序跳轉(zhuǎn)帶貨，實現(xiàn)從看點直播跳轉(zhuǎn)到自有小程序帶貨;后者則意味著來自微信的公域流量扶持，相當(dāng)于薅微信羊毛，這在以前是絕對不被允許的，可見騰訊直播誠意滿滿。

　　此外，騰訊直播官方還將開設(shè)《騰訊直播小課堂》課程，免費為所有用戶提供騰訊直播產(chǎn)品功能介紹、電商能力和直播帶貨技巧等。

　　目前騰訊直播入口主要包括微信生態(tài)內(nèi)的公眾號、小程序與社群，和外部的騰訊直播APP。

　　找對了路子的騰訊直播

　　業(yè)內(nèi)皆知直播電商有利可圖，騰訊自然不會看不懂其中門道�？上�騰訊沒有一個直播產(chǎn)品跑出來，騰訊也在直播領(lǐng)域不斷追趕地路上被越拉越遠(yuǎn)。

　　之所以說“沒有一個”，是因為除了挑大梁的微視，據(jù)不完全統(tǒng)計，騰訊還推出過企鵝看看、閃咖、MOKA魔咔、貓餅、MO聲、騰訊云小視頻、下飯視頻、Yoo視頻、醬油、音兔、哈皮等數(shù)十款短視頻應(yīng)用。

　　無奈都沒掀起多大浪花。最后本著萬物皆可上微信的原則下，騰訊挑中直播電商的風(fēng)口，在微信小程序上線了看點直播，就是騰訊直播的前身，聚焦微信生態(tài)內(nèi)千萬大小商家做文章。到這兒，騰訊才算找對了直播的路子。

　　為什么說找對了直播的路子呢?

　　原因有這么幾點：微信擁有超過12億活躍用戶，且用戶粘性極高;同時作為最大私域流量陣地，微信內(nèi)聚千萬商家和各類社群;并且微信生態(tài)日益完善，打通公眾號、微信群、朋友圈等不同區(qū)域后可以形成聯(lián)動效應(yīng)，所以它還天然具有轉(zhuǎn)化私域流量的基因。

　　所以在直播電商領(lǐng)域，相比抖快淘，騰訊擁有獨一無二的社交沉淀能力，這是其他幾家夢寐以求的。

　　去年8月，騰訊針對微信小程序和公眾號用戶低調(diào)上線騰訊直播，致力提高商品點擊率和下單轉(zhuǎn)化率，配備小程序商城的運營者可以創(chuàng)建直播，用戶打開小程序就能觀看。

　　從特定、嚴(yán)苛的限定商家開通條件判斷，騰訊直播就是為微信內(nèi)千萬小B商家專門定制的直播平臺，工具屬性是其第一特征，也契合騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位。

　　此外，直播從秀場到平臺，再回歸工具的十五年內(nèi)，無論抖音還是快手，都面臨過或面臨著商業(yè)化變現(xiàn)的難題。兩家走的都是從內(nèi)容型平臺向后打，先沉淀流量再轉(zhuǎn)向直播帶貨的路子。

　　騰訊直播則不同，作為服務(wù)商家的工具，它生來就要做直播電商的，其擔(dān)負(fù)的是重構(gòu)“人貨場”的使命，背后支撐的是騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。

　　所以商家是核心要素，騰訊圍繞它們提供各種工具，其中包括直播、小程序商城、微信支付、二維碼等等。

　　所有工具都承擔(dān)著一份賦能中小商家的責(zé)任，助商家串聯(lián)起數(shù)字化運營的各個環(huán)節(jié)，讓千萬小商家在微信生態(tài)里流通起來，活躍起來。而騰訊扮演著生態(tài)建設(shè)者的角色，提供工具、連接用戶。

　　這時候，騰訊最成功的案例之一「喜茶」，終于不負(fù)期望起到了標(biāo)桿意義。

　　喜茶的存在就等于告訴商家：只要工具用的好，你就是下一個「喜茶」。

　　總之，直播相當(dāng)于騰訊To B服務(wù)的一環(huán)，一個螺絲釘式的小工具，串聯(lián)起更宏觀的騰訊智慧產(chǎn)業(yè)。

　　但單獨抽出其中任何一環(huán)單看，也是個不小的生態(tài)。比如小程序，截止2020年Q1季度，其日活超過 4 億，其整個2019 年交易規(guī)模達到 8000 億。

　　騰訊夢想的重要落子

　　站在商家角度，在私域流量方面，微信也在不斷迭代和優(yōu)化工具，拓展向外觸點。

　　其中包括微信搜一搜的升級，讓商家小程序可以直接被搜索到;同時，企業(yè)微信號打通消費者與客戶服務(wù)、看點直播、微信視頻號等等，滿足企業(yè)與商家不同層面的需求;此外，騰訊直播支持直播間展示商家個人微信號頁卡，觀眾可以直接加店主微信。

　　值得注意的是，這封公開信內(nèi)提到了微信向商家提供專屬公域流量扶持。《2019社交電商發(fā)展趨勢報告》顯示，從2017年到2019年，微信購物端下單用戶數(shù)實現(xiàn)持續(xù)增長，其中2018年同比增幅達到42%。3年內(nèi)11.11大促中，微信渠道購物新用戶占比明顯提升，而微信平臺和小程序是營銷方拓展私域流量的重要陣地。

　　在公域流量成本攀升、私域人群需求多樣化、數(shù)據(jù)資產(chǎn)在品牌打造全流程重要度提升的大背景下， 私域流量的匯集與運營價值凸顯。

　　因此能獲得來自騰訊官方的流量扶持，意味著在一個13億的流量池上接連一根管子，有源源不斷的新流量進來。

　　從公域平臺獲得流量后，借助數(shù)字化工具，更多消費者被轉(zhuǎn)化為商家私域流量。這部分用戶的價值得以被放大。基于此，商家再通過多樣化的運營與觸達引導(dǎo)復(fù)購。

　　不僅如此，商家利用微信為其提供的應(yīng)用數(shù)據(jù)分析提取用戶畫像，進行精準(zhǔn)投放，再次實現(xiàn)流量的裂變，形成流量運營的良性閉環(huán)。

　　相應(yīng)的，私域流量承載了商家的數(shù)字化運營模式和體系，可以反向賦能整條產(chǎn)業(yè)鏈。這個角度看，直播將是承載騰訊智慧產(chǎn)業(yè)的一枚重要落子。

　　就在這個月，騰訊直播做了一波緊湊密集的動作和輿論引導(dǎo)，先是獨立App上線，隨后官方宣布開啟免費入駐通道，擴大市場聲量，這都標(biāo)志著騰訊將迎來全民直播、人人帶貨時代。

　　目前，騰訊直播正在進行商家合作招募，要求包括：明確的流量資源投入，如廣告、公眾號推文、社群、自有小程序資源位等微信內(nèi)流量資源;誘人的優(yōu)惠折扣活動，商品存在一定知名度，且屬于全網(wǎng)最低價，或提供大量高額優(yōu)惠券，或秒殺單品等;其他吸睛賣點，如明星站臺活動，抽獎獎品，發(fā)放現(xiàn)金紅包等等。這在某種程度上，同樣是為中小電商型商家提供服務(wù)，做好連接器的角色。