Counterpoint發(fā)布了最新的2021年1月中國手機市場調(diào)研報告，OPPO以21%的市占率，位列第一。這是OPPO闊別四年后，再次登頂中國手機市場。市場的強勁表現(xiàn)，主要受益于Reno5系列成功。

　　目前OPPO產(chǎn)品線呈現(xiàn)金字塔結構，A系列為入門級，Reno系列定位中高端，Reno5站穩(wěn)之后，OPPO的重心轉(zhuǎn)向Find系列，沖擊高端市場。

　　3月11日，OPPO發(fā)布 Find X3系列，售價4499元起，最高存儲組合售價6999元。

　　作為破局高端關鍵性產(chǎn)品，OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波對 Find X3系列寄予厚望，他在接受采訪時表示，600美金以上的市場，當前只有蘋果、華為兩家廠商，OPPO希望成為高端市場的第三個品牌。

　　2021，進擊全球高端市場

　　根據(jù)中國手機市場2020年12月零售檔位情況，4K以上品牌主要集中在蘋果與華為兩大手機品牌。4K-4.5K零售檔位，華為品牌累計62.6%的份額，4.5K-5K零售檔位，蘋果與華為份額分別為43.1%、37.3%。5K~8K零售檔位，兩者分別為47.6%、42.7%，>8K零售檔位，為蘋果主場，份額達到了85.41%。

　　由于華為供應不足，不僅首次出現(xiàn)當月同比負增長，同時，蘋果市場份額，也呈現(xiàn)出一定的此消彼長的關系。華為還有半年的騰挪期，此刻正是其他廠商搶占的時機點。5G手機也正處于爆發(fā)之中，中國移動的報告預測，2021年中國市場手機銷量將超過3.5億部，其中5G手機超過2.8億部。

　　不久前，小米雷軍在個人微博上發(fā)問：“如果小米發(fā)布一款萬元的高端手機，你會買嗎”，就像是一場新品預告，節(jié)后，各大手機廠商集體轉(zhuǎn)身鉚足勁沖向高端市場。

　　vivo發(fā)布X60 Pro，帶著蔡司小藍標，一加聯(lián)合哈蘇，開啟高端手機的“阿波羅計劃”，魅族走第二條路，魅族18系列依靠純凈體驗主攻中高端市場。

　　在這一場“軍備競賽”上，OPPO Find X3系列也做到了極致。OPPO不僅邀請導演姜文成為影像探索家，小雀斑Eddie Redmayne擔任全球品牌大使。奧斯卡最佳配樂獲得者、《星際穿越》《盜夢空間》作曲家Hans Zimmer，甚至為OPPO Find X3系列創(chuàng)作了主題曲以及鈴聲、提示音等一系列專屬系統(tǒng)音效。

　　創(chuàng)新色彩賽道的背后，OPPO成立了浙江大學-OPPO聯(lián)合創(chuàng)新中心色彩實驗室，開展“記憶色工程”研究。OPPO Find X3系列還首次應用自研的全鏈路10bit色彩引擎，并搭載10億色臻彩雙主攝及10億色臻彩屏，成為行業(yè)首部將10bit貫穿至拍攝、編碼、存儲、解碼、顯示的色彩影像旗艦。

　　爆品思維的“出圈”

　　當下的手機高端市場，已經(jīng)呈現(xiàn)針尖對麥芒之態(tài)。在600美元的賽點之中，OPPO優(yōu)勢在于擁有成熟的爆品操盤經(jīng)驗，渠道的緊密關系以及戰(zhàn)略合作伙伴的供應鏈模式。

　　“這一次Find有很大突破，我們未來會有更好的市場表現(xiàn)，因為我們自己的內(nèi)功練得比較強。”劉波預判，F(xiàn)ind X3將會成為Find歷史上賣得最多的一代產(chǎn)品。”

　　OPPO的精品爆品路線，在市場經(jīng)過了多次驗證。成績最為亮眼的是2016年的R9，全年銷量達到了1700萬臺，一舉將OPPO送上了市占率排名第一的手機廠商。而Reno 5更是成功接棒，再次為OPPO贏得第一的頂峰。

　　OPPO成功的背后，渠道扮演著重要的角色。2016年的黑馬之勢，超過當時還是以互聯(lián)網(wǎng)模式大行其道的小米，就是渠道重要性的佐證。據(jù)了解，去年OPPO還重新梳理了國內(nèi)渠道。

　　Find X3作為破局高端關鍵性產(chǎn)品，OPPO整合了“最強”的渠道資源。

　　“OPPO打破過去操盤的模式，從過去的傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)向聯(lián)合操盤。”劉波透露，“這是變革性的變化，總部做核心策略與客戶聯(lián)合營銷，目的是為了讓核心渠道或陣地能夠更緊密地與總部圍繞在一起，上下同欲去打高端市場。”

　　眼下，由于汽車、IoT、手機需求旺盛，上游供應鏈供應不足，全行業(yè)面臨“缺芯”難題�？紤]到供應鏈的投資建設周期，未來兩三年內(nèi)芯片供應恐難以“緩解”。

　　不過，劉波強調(diào)，OPPO早在七八年前就開始供應鏈改革，供應商很早就從簡單的采買轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作關系。因長期建立良好的合作伙伴關系，“OPPO在供應鏈方面保持相對競爭優(yōu)勢”。

　　劉波表示，F(xiàn)ind系列前期備貨相對充足，“不過，最終還是要看市場的火熱程度”。

　　高端之路如何走

　　Find X3是OPPO的十年之作，劉波透露，OPPO超過50%以上的資源都投入到Find系列中，集全公司力量，從產(chǎn)品、營銷、渠道、供應鏈、用戶全面布局高端。

　　“參數(shù)的競爭是最低維的競爭，功能的競爭是中維的競爭，我們要做的是高維的競爭，是用戶的體驗，要思考到底給用戶帶來什么價值，能讓用戶產(chǎn)生什么感想。”劉波表示，“我們從用戶參與的全鏈路接觸點，建立NPS的提升機制，以All For One的理念全面提升NPS，包括品牌形象、店內(nèi)導購、售前、售后、產(chǎn)品使用的過程全面提升。”

　　劉波以驍龍888舉例，OPPO對功耗做了非常大的優(yōu)化。“這是軟件底層跟硬件底層理解透徹之后，才能做出一點點，看起來就是待機時間長一點，但這就是底層技術的改變。”

　　產(chǎn)品之外，看到更多的是，OPPO在技術上的專注與投入。2020年全國發(fā)明專利授權量OPPO位列第二，僅Find X3具備超過100項專利，色彩、屏幕、拍照、設計定義最高標準。劉波強調(diào)“我們對未來風格會一直堅持，而且會一直不斷地保持沖擊力。”

　　儲備大量技術之后，OPPO明確3+N+X科技躍遷戰(zhàn)略，構筑IoT布局+軟硬服一體生態(tài)型公司。

　　OPPO Find X3系列搭載最新ColorOS 11.2系統(tǒng)，可通過“自動發(fā)現(xiàn)”和“一鍵閃連”技術真正實現(xiàn)智能設備的無縫、快速連接，此技術也將應用在生態(tài)合作伙伴美的的智能家居設備上，為用戶帶來融合的智能生活體驗。同時，OPPO宣布與理想汽車達成合作，F(xiàn)ind X3系列可作為理想ONE的藍牙車鑰匙，并提供遠程車控的功能。

　　IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度中國可穿戴設備市場出貨量為3,026萬臺，OPPO躍居第四，成為繼華為、小米和蘋果之后第四位進入市場前五的手機廠商，出貨量同比增長467.6%。

　　OPPO布局IoT生態(tài)產(chǎn)品節(jié)奏加快，如呼聲較高的平板類產(chǎn)品目前處于規(guī)劃中，正在與供應商接洽。

　　品類擴充之后，線下Shopping Mall的體驗店將大受裨益，OPPO在全國已有超過600家Shopping Mall的體驗店，預計今年將增長至700家，未來發(fā)展目標為1000家左右。

　　“高端、電商、IOT，這三件事，對OPPO而言，其實是一件事，因為我們真正要做的事是All For One，即以用戶體驗為中心的一件事。”劉波最后說道，這是一條非常長期的路，但這才是未來的高端之路。