作者丨照川

　　編輯丨貝爾

　　上小學(xué)五年級(jí)的小表妹打來電話，點(diǎn)名想要一只星黛露，最好是中秋節(jié)穿漢服的那款。

　　她說的“星黛露”，是一款迪士尼出品的紫色兔子玩具，在00后圈子里熱度極高。誰要能擁有一只中秋限量款星黛露，那可太有面兒了，簡直是青少年世界的社交貨幣!

　　星黛露誕生于2017年，外形為一只紫色兔子，是迪士尼小熊達(dá)菲的“朋友”，自推出以來便廣受歡迎。有多受歡迎呢?今年8月初，上海迪士尼度假區(qū)宣布上架“星黛露中秋系列毛絨玩具”，短短3天便宣告售罄。隨后，原價(jià)359元的迪士尼中秋星黛露玩偶，在二手平臺(tái)上炒出了999元的高價(jià)。

　　星黛露、雪莉玫、杰拉多尼等都屬于達(dá)菲小熊家族，是迪士尼的大IP之一。比起傳統(tǒng)的米奇米妮、艾莎公主(冰雪奇緣)，達(dá)菲小熊家族算是迪士尼超級(jí)IP里的“新人”。

　　受疫情影響，迪士尼曾一度陷入困局，主題樂園業(yè)務(wù)更是虧損嚴(yán)重。此次專供中國市場的中秋款“星黛露”火爆脫銷，是迪士尼集團(tuán)中興的前兆：迪士尼2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布，顯示其線下主題樂園業(yè)務(wù)已由虧轉(zhuǎn)盈，實(shí)現(xiàn)營收43.41億元，同比增長308%。

　　更給力的，是迪士尼目前最為看重的流媒體業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)顯示Disney+付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)1.16億。迪士尼三大流媒體平臺(tái)Disney+、ESPN+ 和 Hulu 的付費(fèi)用戶數(shù)總計(jì)，更是達(dá)到了1.74 億。

　　慶祝好消息的同時(shí)，迪士尼樂園面臨的挑戰(zhàn)也在升級(jí)。最近，位于帝都東南角的北京環(huán)球影城已開啟游客內(nèi)部測試。這個(gè)擁有哈利波特、小黃人、侏羅紀(jì)公園等大IP的游樂場，即將成為迪士尼樂園在國內(nèi)的新晉強(qiáng)力競爭對(duì)手。

　　后疫情時(shí)代游客線下游覽積極性高漲，迪士尼能憑借自己的大IP+流媒體優(yōu)勢，在全球的樂園經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)“中興”，保持領(lǐng)先地位嗎?

　　1.“黑寡婦暴打米老鼠”

　　吵起來了!吵起來了!

　　不管是大明星還是00后，總要有人免不了為迪士尼IP而吵架(打官司)。

　　00后的戰(zhàn)爭是關(guān)于達(dá)菲家族的“飯圈炒娃”。在他們眼里，“星黛露”、“雪莉玫”們，可不止是個(gè)玩具娃娃，而是要拼死保護(hù)的超級(jí)愛豆。

　　“蹭流量都蹭到露露身上了，你禮貌嗎?”

　　“我粉杰拉多尼，多才多藝的小畫家貓才是頂流，星黛露迪士尼皇族實(shí)錘了!”

　　“天啊!黃牛們?cè)谙肷赌?不賣玫瑰賣露露?”

　　很多不熟悉迪士尼玩具設(shè)定的圍觀群眾，都一頭霧水且難以置信：孩子們居然真的可以為幾只迪士尼娃娃的高下之分吵起來，且爭論得面紅耳赤、上綱上線。同時(shí)也由衷感嘆，迪士尼的虛擬人物IP營銷確實(shí)手段高明，能讓Z世代產(chǎn)生自我代入感，和虛擬玩偶形成共情。

　　這樣一來，上海迪士尼的中秋限定款星黛露能上架三天就賣到脫銷，繼而二手被黃牛炒到上千元，也就不足為奇了。原價(jià)359元的迪士尼玩偶，居然被一幫00后搞成了“理財(cái)產(chǎn)品”。不少人都攥在手里舍不得出手，理由是“價(jià)格還會(huì)漲，現(xiàn)在出手太虧”。

　　這一波“饑餓營銷”，讓迪士尼新一代大IP達(dá)菲家族在Z世代中實(shí)現(xiàn)了飯圈化。在米老鼠、小飛象、各種王子公主逐漸帶貨乏力的時(shí)代，完成了迪士尼中興大任第一步。今年9月，上海迪士尼專門推出了“達(dá)菲月”，安排了線下樂園達(dá)菲家族主題演出。不少粉絲都表示：“沉迷達(dá)菲玫玫，買各種周邊，后遺癥特別大。”

　　星黛露的暢銷，自然給迪士尼貢獻(xiàn)了一部分收入。但更大頭的是Disney+流媒體收入的大漲。

　　受疫情影響，電影發(fā)行的方式從過去的院線上映變成流媒體Disney+與影院同步上映的混搭發(fā)行模式。2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)顯示，僅三季度迪士尼的Disney+流媒體收入就達(dá)1.25億美元，占全球累計(jì)票房3.67億美元的三分之一。尤其在“漫威”等大IP的加持下，漫威宇宙的《洛基》、《黑白魔女庫依拉》和《夏日友晴天》在Disney+流媒體播放，成了帶動(dòng)迪士尼集團(tuán)中興利潤增長的大頭。大IP推動(dòng)迪士尼由虧轉(zhuǎn)盈，實(shí)現(xiàn)2021財(cái)年第三季度凈利潤11.23億美元，遠(yuǎn)超去年同期虧損的47.21億美元。

　　豐厚的利潤，也惹得出演過迪士尼大IP的超級(jí)明星們跟迪士尼打起了官司。

　　“寡姐”斯嘉麗·約翰遜和迪士尼的罵戰(zhàn)，已經(jīng)持續(xù)了數(shù)月，且將進(jìn)一步升級(jí)。這一幕被看熱鬧的網(wǎng)友笑稱為：“黑寡婦暴打米老鼠”。

　　斯嘉麗·約翰遜因?yàn)榈鲜磕岱矫姘哑渲餮莸穆�威宇宙系列《黑寡婦》影片放在流媒體上播放，一紙?jiān)V狀把合約方迪士尼告上了法庭，控訴其違反了《黑寡婦》的發(fā)行合同。

　　2.環(huán)球影城開業(yè)，“對(duì)打”迪士尼

　　疫情之后，迪士尼還沒過上幾天好日子，“對(duì)手”就來勢洶洶。

　　據(jù)央視新聞報(bào)道，8月24日北京環(huán)球影城內(nèi)測結(jié)束，將于9月1日正式開啟試運(yùn)行。消息一出，環(huán)球影城概念股和文投控股都備受關(guān)注。

　　圖源：央視新聞

　　環(huán)球影城吸金模式跟迪士尼如出一轍——靠深入人心的大IP打造線下樂園和周邊商品，再通過流媒體做線上推廣和宣傳。

　　北京環(huán)球影城背后是美國NBC環(huán)球公司，旗下也有一批大有影響力的IP，比如小黃人、功夫熊貓等。迪士尼在全球有6家，環(huán)球影城全球有5家，迪士尼的賺錢模式，NBC環(huán)球完全可以全盤復(fù)制。但環(huán)球影城的優(yōu)勢在于，它除了自有IP，還獲得了其他影視公司(比如派拉蒙)的影視IP授權(quán)，于是環(huán)球影城擁有了哈利波特、變形金剛、侏羅紀(jì)世界等超大流量IP。

　　北京環(huán)球影城從去年就展開了一系列“土味營銷”，今年8月內(nèi)部壓力測試正式開始后更是一票難求。最讓游客激動(dòng)興奮之處在于，逛大型游樂場不必再大老遠(yuǎn)買票趕到上�；蛳愀鄣牡鲜磕�，北京環(huán)球度假區(qū)(環(huán)球影城)的景點(diǎn)、娛樂設(shè)施、演出和餐飲服務(wù)等主題公園體驗(yàn)，一點(diǎn)都不輸?shù)鲜磕帷?/p>

　　剛剛?cè)ミ^北京環(huán)球影城的90后美少女邱晨，跟霞光社講述了她在內(nèi)部測試游覽中的體驗(yàn)：

　　“不同風(fēng)格嘛，一個(gè)是卡通，一個(gè)是科技。”邱晨去過香港的迪士尼樂園，她說，“這種內(nèi)測沒啥人不需要排隊(duì)，那體驗(yàn)感特別棒。”

　　迪士尼主題樂園更偏向于唯美、可愛和夢(mèng)幻，特別能滿足女孩子的少女心，但相比之下環(huán)球影城就更加現(xiàn)代和富有科技感。她覺得環(huán)球影城“和迪士尼的模式基本上一模一樣，就是主題不一樣。”從這方面看，兩者不分高下。

　　但在娛樂方面，環(huán)球影城給了她不一樣的游樂場感覺。“有小黃人、侏羅紀(jì)公園，還有一個(gè)中國戲劇館，我覺得小黃人就挺好玩兒的。”她說。

　　當(dāng)然，迪士尼的周邊、禮物店和高價(jià)飲食，環(huán)球影城也來了個(gè)翻版。環(huán)球影城最大限度地應(yīng)用了哈利波特的IP，專門為哈迷粉絲打造了一個(gè)全仿制的實(shí)地場景。

　　“就是哈利波特里的那種小鎮(zhèn)，跟電影里面一模一樣，里面也有賣東西的，全是哈利波特周邊。”她非常喜歡哈利波特系列小說和電影，所以對(duì)線下的體驗(yàn)印象深刻。

　　“里面飲食的價(jià)格，確實(shí)比外面貴。”邱晨說，不過只買水的話還好，“一瓶水在里面十塊錢。”這個(gè)價(jià)格或許還覆蓋了部分內(nèi)測折扣。雖然北京環(huán)球影城一杯奶昔98元的高價(jià)餐飲，已經(jīng)被不少游客吐槽，但比起迪士尼的400元景區(qū)餐，或600-2000元的“迪士尼餐廳城堡晚餐”，這也只不過是“拉齊”而已。

　　無論是上海迪士尼，還是北京環(huán)球影城，對(duì)普通消費(fèi)者來說都絕對(duì)是一筆“大消費(fèi)”。

　　不久前，上海迪士尼公布門票漲價(jià)消息：從明年1月9日開始，上海迪士尼樂園門票要漲到769元一張。

　　這已經(jīng)是上海迪士尼開業(yè)5年來的第3次漲價(jià)了。據(jù)貝殼財(cái)經(jīng)估算，如果把門票漲價(jià)考慮在內(nèi)，加上機(jī)酒、餐飲、紀(jì)念品，去一趟上海迪士尼低配一日游要花到1700-2700元，高配兩日游可能會(huì)花掉1萬多元人民幣。北京環(huán)球影城的門票價(jià)格也一樣不低，據(jù)內(nèi)部消息稱，未來樂園正式開放后票價(jià)可能會(huì)定在1000元左右，只要游客流量足夠，環(huán)球影城也能吃到和迪士尼一樣的大IP紅利。

　　3.搶占中國市場

　　據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報(bào)道顯示，北京環(huán)球影城從2016年就開始籌備投資，當(dāng)時(shí)的環(huán)球影城項(xiàng)目整體計(jì)劃投資預(yù)算就達(dá)到了1000億人民幣以上。其中，一期工程的總投資額大約是350億，占地面積有1.59平方公里。正式開放后，預(yù)計(jì)將達(dá)到8萬-10萬人的游客訪問量，能為北京的餐飲行業(yè)，帶來30億到50億元的年凈增長。

　　上海迪士尼樂園和北京環(huán)球影城一南一北，試圖包攬國內(nèi)線下樂園賽道。

　　隨著疫情緩解，旅游行業(yè)逐漸放松，迪士尼線下樂園業(yè)務(wù)已由虧轉(zhuǎn)盈，準(zhǔn)備明年1月起上漲門票價(jià)格。剛開業(yè)的環(huán)球影城也在布置入園客人健康篩查和園區(qū)清潔消毒，調(diào)試娛樂設(shè)施，做好了迎接游客的準(zhǔn)備。

　　北京環(huán)球影城無疑會(huì)分流部分上海迪士尼游客，尤其是一些喜愛哈利波特、侏羅紀(jì)世界和小黃人等影視IP的懷舊派。很明顯，環(huán)球影城沒有在童真夢(mèng)幻上和迪士尼做過多比拼，而是發(fā)力在聲光電的科技感和園內(nèi)沉浸式體驗(yàn)上。不少南方城市的游客，也有北上環(huán)球影城打卡的計(jì)劃。曾有消息稱，環(huán)球影城原本計(jì)劃選址上海浦東新區(qū)三林鎮(zhèn)，合作伙伴將會(huì)是上海外高橋集團(tuán)和錦江集團(tuán)，最終才決定要“落戶北京”。知道這一消息的南方游客表示：“哭了，去哈利波特城堡還要坐高鐵!”

　　即便如此，迪士尼仍然擁有其獨(dú)特的IP優(yōu)勢。達(dá)菲家族的形象和周邊，明顯更受00后和Z世代的歡迎。哪怕上海迪士尼宣布了門票漲價(jià)，也有無數(shù)“星黛露”和漫威的粉絲愿意買賬。在線下樂園轉(zhuǎn)盈的基礎(chǔ)上，迪士尼已大踏步進(jìn)入“流媒體時(shí)代”。迪士尼手中還有受年輕人喜愛的流媒體大殺器：Disney+的《旺達(dá)幻視》、《洛基》、《鷹眼》，以及迪士尼旗下的漫威宇宙和星戰(zhàn)系列，都能為其保駕護(hù)航。

　　新開業(yè)的環(huán)球影城，同樣面臨許多挑戰(zhàn)。一方面，環(huán)球影城需要拓展更多IP，實(shí)現(xiàn)樂園在國內(nèi)的本土化。例如日本環(huán)球影城計(jì)劃建設(shè)的超級(jí)瑪麗主題的園區(qū)，以及《鬼滅之刃》主題的游樂項(xiàng)目。有消息稱環(huán)球影城二期園區(qū)建設(shè)也即將開始，或?qū)�發(fā)展成一條貫穿北京東南的文旅線。

　　另一方面，環(huán)球影城的宣傳營銷力度和周邊商品完善程度，相比迪士尼還有一定差距。目前在各大社交APP上搜索，都能看到迪士尼元素的打卡記錄和官方活動(dòng)，還有優(yōu)惠券和禮包的領(lǐng)取。而北京環(huán)球影城的游客打卡目前僅存在于部分內(nèi)測游客的小紅書和朋友圈中，大量過山車和科技感的體驗(yàn)內(nèi)容，都無法準(zhǔn)確通過社交媒體傳達(dá)。

　　北京環(huán)球影城的開業(yè)，必將對(duì)迪士尼客流量造成稀釋。但短時(shí)間內(nèi)，迪士尼依然是國內(nèi)線下樂園中的“頂流”。