2021年雙十一大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕，各大手機(jī)品牌紛紛秀出開門紅戰(zhàn)績(jī)。realme超越蘋果強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)行業(yè)TOP2，成為唯一與小米正面硬剛的手機(jī)品牌。

　　今年雙十一手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上，在OPPO推出K系列產(chǎn)品爭(zhēng)奪線上市場(chǎng)、榮耀強(qiáng)勢(shì)回歸、iQOO奮起直追的大戰(zhàn)局下，realme延續(xù)了618的戰(zhàn)力，強(qiáng)勢(shì)斬獲京東平臺(tái)手機(jī)銷量TOP2&銷售額安卓TOP2，真我Q3s成為2000元以下單品銷量冠軍，并在各平臺(tái)銷量同比增速榜中位居TOP1。realme在618、雙十一這樣的大戰(zhàn)役上直面小米，同臺(tái)競(jìng)技而不落下風(fēng)，這系列成績(jī)不僅亮眼更是含金量滿滿，延續(xù)了“真米雙雄”的新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)格局。

　　仔細(xì)觀察下來(lái)， realme的戰(zhàn)績(jī)核心亮點(diǎn)可以總結(jié)為：雙11銷量達(dá)到了一個(gè)新的量級(jí)，進(jìn)入行業(yè)TOP2;銷量增長(zhǎng)迅猛，增速在行業(yè)里排第一;爆款頻出，大量有代表性、有獨(dú)特標(biāo)簽的產(chǎn)品井噴。realme這一條攻勢(shì)十足的“鯉魚”已經(jīng)站上小米的護(hù)城壁壘，在面對(duì)面的廝殺中游刃有余。

　　其實(shí)，realme取得如此戰(zhàn)績(jī)是有跡可循的。realme從一開始就掌握了打造爆款的秘訣，真我Q2系列全網(wǎng)銷量破百萬(wàn)臺(tái)、單月銷量破百萬(wàn)臺(tái)、618短短16天銷量破百萬(wàn)并全程穩(wěn)居安卓品牌TOP2、37個(gè)月全球智能手機(jī)銷量超1億臺(tái)、真我GT Neo系列破百萬(wàn)等成績(jī)，把“爆款制造機(jī)”本色演繹得淋漓盡致。

　　真我爆款秘訣是如何煉成的?產(chǎn)品力就是競(jìng)爭(zhēng)力

　　分析realme取得的銷量戰(zhàn)績(jī)，繞不開的一個(gè)概念就是“爆款”。realme各個(gè)產(chǎn)品線多點(diǎn)開花，爆款頻發(fā)，是銷量增長(zhǎng)的有力推動(dòng)者。

　　說(shuō)實(shí)話，每個(gè)品牌都希望打造出爆款，但并非每家廠商都能像realme這么成功。realme之所以能夠成為爆款制造機(jī)，背后有一套自己獨(dú)特的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷打法。

　　1.執(zhí)行到極致，把小米逼到墻角對(duì)決

　　不同于榮耀之于華為、紅米之于小米或 iQOO 之于 vivo，realme 作為歐加控股下的獨(dú)立公司，運(yùn)營(yíng)更靈活，更能擺脫過(guò)去的慣性。realme以“輕資產(chǎn)模式”快速入局，把電商平臺(tái)作為核心，大幅減少中間環(huán)節(jié)、壓縮成本、讓利用戶。這也使 realme 能直接、快速地了解用戶的喜好和需求。

　　輕資產(chǎn)模式本質(zhì)上是一條已被驗(yàn)證的路線，難的不是想到，是執(zhí)行到位。在面臨銷量壓力時(shí)，有著歐加集團(tuán)線下成功經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)很可能不知不覺走上線下的老路。

　　realme 在印尼的渠道策略曾有搖擺，由于印尼電商市場(chǎng)總體不大，使習(xí)慣了與主流電商合作的 realme 一時(shí)沒抓到重點(diǎn)，轉(zhuǎn)而模仿 OV 的重資產(chǎn)模式，大規(guī)模投放線下導(dǎo)購(gòu)員，但效果欠佳。realme 及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，重回線上優(yōu)先。在歐洲這個(gè)運(yùn)營(yíng)商渠道占主導(dǎo)的市場(chǎng)，realme 則通過(guò)選擇市場(chǎng)來(lái)保持輕資產(chǎn)路線。

　　正是由于realme理性的、有計(jì)劃的、高效地執(zhí)行，把一條最合理的路線執(zhí)行到極致，不論是37個(gè)月手機(jī)銷量1億臺(tái)，還是618、雙十一大戰(zhàn)中把小米逼到墻角正面硬剛，realme所取得的成績(jī)都在意料之中。

　　2.性價(jià)比很重要，但質(zhì)價(jià)比更重要

　　提到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，大家最容易想到的可能是“性價(jià)比”“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”等標(biāo)簽。但在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、高度飽和的手機(jī)市場(chǎng)里，單純的性價(jià)比已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者，價(jià)格戰(zhàn)也無(wú)法讓產(chǎn)品具備核心競(jìng)爭(zhēng)力并脫穎而出。

　　這時(shí)候，realme堅(jiān)持走“質(zhì)價(jià)比”路線，更符合當(dāng)下市場(chǎng)需求。得益于realme的“越級(jí)”理念，realme往往不會(huì)短視地打價(jià)格戰(zhàn)，相比壓成本和價(jià)格，更愿意把每一個(gè)單項(xiàng)都做到極致，最終形成一個(gè)極具張力的產(chǎn)品體系。realme將 Q系列打造成大促爆款，占位1000-2000價(jià)位段，夯實(shí)realme基本大盤;而GT系列則是realme的拳頭產(chǎn)品，成為2000-3000價(jià)位段王牌產(chǎn)品，完成多價(jià)位段布局。

　　“越級(jí)性能”是realme產(chǎn)品的基因，其核心在于兩點(diǎn)：合理控制成本;將旗艦級(jí)的領(lǐng)先技術(shù)下放，在可接受的范圍內(nèi)將其普及到更多市場(chǎng)與用戶圈層。這是realme的優(yōu)勢(shì)所在：依托歐加體系擁有的全球頂級(jí)供應(yīng)鏈，realme可以同時(shí)解決頂級(jí)元器件采購(gòu)、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的產(chǎn)能與品控，以及物流與售后服務(wù)等這些對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)“巨大挑戰(zhàn)”的難題，并在供貨、成本等方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。

　　以這次雙11兩大爆款為例，真我Q3s定位“千元機(jī)皇”，配置驍龍778G，是目前最便宜的驍龍778G，采用了5000mAh大電池，從根本上提供了持久的續(xù)航體驗(yàn)，給了用戶極大的安全感;行業(yè)唯二將144Hz高刷屏下放到千元機(jī)上，極大地提升了日常使用時(shí)的觸控流暢度以及高幀率游戲場(chǎng)景下的順滑體驗(yàn)。真我GT Neo 2T則通過(guò)旗艦特性下放來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，首發(fā)天璣1200 AI，下放65W智慧閃充，對(duì)競(jìng)品形成降維打擊優(yōu)勢(shì)。

　　3. 不僅是好看，更是思考和態(tài)度

　　毫無(wú)疑問(wèn)，智能手機(jī)早已是人們(尤其是年輕人)生活中最重要的工具之一，集各類功能于一身。作為一款朝夕相處不離手的高頻工具，大家對(duì)其裝飾性的要求也在不斷提高。而在手機(jī)外觀上要滿足用戶需求，不只是幾款簡(jiǎn)單配色就能打發(fā)的。

　　realme以Z世代青睞的文化風(fēng)潮為出發(fā)點(diǎn)，用個(gè)性化潮酷設(shè)計(jì)解鎖年輕越級(jí)態(tài)度，借設(shè)計(jì)美學(xué)開啟與Z世代的對(duì)話。為此，2019年realme組建了面向全球的專門設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)——realme Design Studio，不斷嘗試與全球潮流設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家以及各領(lǐng)域大神合作，并邀請(qǐng)更多全球知名設(shè)計(jì)師、潮玩達(dá)人參與，將承載著年輕人態(tài)度以及包容多元文化“潮”提煉出來(lái)，為用戶呈現(xiàn)出realme設(shè)計(jì)上的思考與態(tài)度。

　　回顧realme設(shè)計(jì)，真我Q3 Pro螢火蟲打造獨(dú)屬于realme的Y2K風(fēng)潮，深度詮釋了“潮酷”內(nèi)涵;真我GT Neo2黑薄荷在解構(gòu)重組科技感與美感后，將“機(jī)能美學(xué)”注入設(shè)計(jì)中。此外，從詮釋國(guó)潮文化的真我V15 錦鯉色，到解構(gòu)與重構(gòu)賽博朋克風(fēng)格的真我GT Neo，再到與深澤直人聯(lián)手打造的通感美學(xué)極致之作旅行箱手機(jī)等，realme Design Studio每一次的誠(chéng)意之作，都能找到其所對(duì)應(yīng)的潮流美學(xué)，都能讓產(chǎn)品與年輕用戶產(chǎn)生共鳴。

　　realme Design Studio通過(guò)科技與設(shè)計(jì)不斷演繹獨(dú)屬于realme的潮酷文化。這種“特立獨(dú)行”的探索與堅(jiān)持，不僅贏得了越來(lái)越多的全球年輕用戶，還讓realme走出了獨(dú)有的科技潮牌路線，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟隨和模仿的專屬品牌標(biāo)簽。

　　至此，realme的潮玩設(shè)計(jì)玩法就更加清晰了。realme通過(guò)不斷洞察用戶群體的新需求、尊重與理解年輕用戶的潮玩思維，讓realme的設(shè)計(jì)風(fēng)格始終走在潮流前面，在視覺的表象之外，注入更深層的靈魂態(tài)度，讓設(shè)計(jì)擁有更立體化的呈現(xiàn)，成為realme的爆款秘訣之一。

　　雙11是一場(chǎng)大考，實(shí)力過(guò)硬才可能過(guò)關(guān)

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)是一個(gè)高度成熟的市場(chǎng)，頭部效應(yīng)顯著。同時(shí)，這也是一個(gè)高度“內(nèi)卷”的市場(chǎng)，各大廠商鉚足了勁打造各種各樣的賣點(diǎn)，不惜在價(jià)格戰(zhàn)上大打出手。這樣的環(huán)境下，品牌和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品想要尋求突破，既要打好基本功，也要形成差異化，從同質(zhì)化的環(huán)境中解脫出來(lái)，形成真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　作為進(jìn)入國(guó)內(nèi)短短幾年的年輕品牌，realme已經(jīng)成功在手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，如今“真米雙雄”格局的形成，就是對(duì)realme這套打法最好的證明。

　　而雙11這樣的大型購(gòu)物節(jié)，可以視作是對(duì)手機(jī)廠商們的一場(chǎng)大考。在這場(chǎng)考試中取得的成績(jī)，直接能反映出品牌背后產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌自身的綜合實(shí)力。今年雙11首日，realme取得了開門紅，充分證明了自己打造爆款的能力，也說(shuō)明realme長(zhǎng)期以來(lái)執(zhí)行的差異化路線是成功的。選擇正確的路線執(zhí)行到極致，不盲目打價(jià)格戰(zhàn)，用“質(zhì)價(jià)比”戰(zhàn)勝“性價(jià)比”，用潮流設(shè)計(jì)打磨外觀，精準(zhǔn)定位年輕用戶群體。這或許就是realme作為年輕品牌實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)的秘訣吧。