以下文章來源于“鵝廠技術派”

　　年輕人的“社交新寵”劇本殺，已悄然形成一個市場規(guī)模超百億的新興產業(yè)，引來大量淘金者。他們之中除了劇本創(chuàng)作者、店主、DM(主持人)之外，還有這樣一群人——

　　他們是劇本殺資深愛好者，同時也是互聯(lián)網極客。他們?yōu)閯”練⒌昙液屯婕议_發(fā)小程序，做“劇本殺SaaS”，每個月僅花費幾百元的云開發(fā)費用，便可開發(fā)和維護數千個微信小程序，服務數千家劇本殺店，營業(yè)額最多時超過700萬/年。

　　“玩哭了。”

　　提到劇本殺，不少人都有這樣的回憶。

　　一個特定主題的房間，三五好友，在DM(主持人)的引導下，根據自己拿到的劇本扮演一個假定的角色，在虛擬情境中，與不同的人發(fā)生交集，共同完成任務，這就是劇本殺。

　　貓貓是一名大學生，她從2019年開始接觸劇本殺，“市面上主流的本基本都看過”。2020年，貓貓家人看到劇本殺的巨大市場需求，也開了一家線下的劇本殺實體店，她也嘗試做過主持人。

　　很多主打情感的劇本都是沉浸式的，玩家進入角色后，很容易“上頭”。貓貓的一個朋友去玩劇本殺，有男朋友的她，在過程中跟游戲中另一位不相識的男生扮演CP，結果“成功”分手。

　　這種聽起來匪夷所思的情節(jié)，在劇本殺的局中并不罕見。理解不了上面的故事，可能很難理解劇本殺。

　　深圳一家主打沉浸式體驗的連鎖劇本殺店“314劇幕”的一名店長告訴我們，有一些重度玩家，只要店里到了新本就會來玩，“有時甚至連續(xù)幾天都來”。

　　線下劇本殺人均消費在100-200元，根據劇本屬性、道具和場景略有高低，每一局的參與人數在4-10人不等。換言之，一場劇本殺帶來的營業(yè)收入能達到千元左右，非常有吸引力。

　　目標人群強大的消費力使得劇本殺成為了不少創(chuàng)業(yè)者的淘金熱土。數據顯示，中國“劇本殺”行業(yè)市場規(guī)模已突破100億元，截至2020年年底，全國劇本殺相關實體店已突破30000家。

　　劇本殺SaaS創(chuàng)業(yè)“掘金記”

　　2019年，無錫。

　　一直關注互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的沈海洋迷上了劇本殺，經常去店里玩。當時的沈海洋煩惱不少，自己是做設計出身，在做內容電商相關的創(chuàng)業(yè)，但總感覺“雖然趕上了公眾號的風口，卻沒抓住機會，有些迷茫”。

　　在一次次劇本殺的局中，出于職業(yè)習慣，他注意到，大部分劇本殺店都沒有線上系統(tǒng)和工具，用戶體驗非常不好。

　　一個深夜，又一次從劇本殺中回到現實的沈海洋突然想到：能否為劇本殺店做一個類似餐廳掃碼點單的工具?一方面可以服務玩家，另一方面也方便店家管理。

　　他去網上搜索了一下劇本殺店的數量——已經超過一萬家，并且還在迅猛增長。沈海洋有些激動，“SaaS創(chuàng)業(yè)雖是一片紅海，但是劇本殺這樣小而美的SaaS大有可為!”

　　憑借工作經驗和已有的技術條件，要在劇本殺這個垂直方向上做SaaS開發(fā)不是難事：產品的邏輯大同小異，難的是識別行業(yè)的真正需求，并找到簡單易用且性價比最高的開發(fā)工具來實現。

　　由于此前使用過騰訊云和微信聯(lián)合打造的云開發(fā)服務，加上對微信生態(tài)的看中，沈海洋自然地打算以開發(fā)劇本殺微信小程序作為突破口。

　　就這樣，屬于沈海洋的劇本殺SaaS創(chuàng)業(yè)“掘金記”迅速啟動了。

　　1000元/年 VS. 7000000元/年

　　7天之內，從0到1上線一個小程序。

　　基于云開發(fā)，小程序的搭建可以在非常短的時間內完成。沈海洋介紹：“5-10分鐘就可以實現小程序從無到有，基本能用，這也是騰訊云開發(fā)和微信小程序給我們帶來的一個紅利。”

　　同時，這也為快速驗證創(chuàng)業(yè)想法和促成產品迭代創(chuàng)造了條件。而當業(yè)務邏輯梳理完成、模版固定下來后，復制起來就更簡單了。

　　談到技術選擇，沈海洋說，近年來興起的云開發(fā)技術對于創(chuàng)業(yè)者來說非常友好，有很多不同的功能接口，使用起來比較方便。并且，自動擴容的云托管功能可以在業(yè)務低谷期減少不必要的成本，高峰期又可以快速擴容，抵御高訪問、高并發(fā)的問題，性價比很高。

　　另外，云開發(fā)的批量代開發(fā)能力也可以讓服務商幫客戶快速批量開發(fā)小程序。

　　最為關鍵的是，在項目啟動階段，這些服務面向開發(fā)者是免費的，方便開發(fā)者用免費的資源進行試錯。“如果產品開發(fā)出來，沒有什么用戶，也不會有太大的損失”。

　　目前，沈海洋的“趣做局”小程序服務的店家超過8000家，每年的營業(yè)額超過700萬。

　　和最初的設想一樣，小程序分別為玩家和店家服務，對于玩家來說，可以通過小程序滿足了解劇本、注冊會員、掃碼支付、劇本預約等需求;對于店家來說，小程序背后還有一整套的店面管理系統(tǒng)，可以進行會員管理、營銷活動展示、數據統(tǒng)計、員工管理等工作。

　　這些是劇本殺SaaS的1.0版本。最近，沈海洋開始規(guī)劃小程序2.0版本，計劃將劇本殺產業(yè)鏈上包括劇本創(chuàng)作、發(fā)行、DM招募等節(jié)點中可以線上化的部分進行深化，打造一個覆蓋全產業(yè)鏈條的小程序。

　　“內卷”的劇本殺正在經歷洗牌

　　從2016年興起至今，劇本殺在國內經歷了從小眾到爆發(fā)的五年，當前行業(yè)內的一個共識是——劇本殺正處于洗牌階段，“內卷嚴重”。

　　看見開店賺錢了，所有人一窩蜂涌過來;覺得寫劇本賺錢了，除了店家之外，各類作家、劇作者、編輯紛至沓來。這造成了一個現象，市面上的劇本質量參次不齊，質量高的本子“一本難求”。

　　劇本自身的屬性會加劇行業(yè)的洗牌——劇本分為三種類型，第一種是盒裝，每個店家都可以買;第二種是城市限定;還有一類“獨家”劇本，成為大家爭搶的流量入口。

　　用沈海洋的話說，主持人的質量決定了一家店的上限，劇本的質量決定了它的下限。劇本殺的核心還是在用戶體驗，除了劇本，大家對優(yōu)秀主持人的爭奪也非常厲害。“未來肯定是專業(yè)的、服務質量高和往連鎖化的方向走的店勝出”。

　　在許多劇本殺創(chuàng)業(yè)者的設想中，有了小程序這樣的數字化工具，劇本的選擇和購買就有了更多依據。

　　基于數千家劇本殺店，小程序現在有一個數據功能，可以看到哪些劇本在實體店中被添加得最多、最受歡迎，這成為了新店選購劇本的決策參考。

　　得益于云資源，小程序的價格也非常親民，“趣做局”定價不超過1000元/年。對于啟動資金動輒超過幾十萬的劇本殺店來說，開發(fā)小程序的價格相當低廉。

　　另一方面，劇本殺SaaS服務創(chuàng)業(yè)者也在不斷加深對行業(yè)和技術的理解，希望能不斷擴展業(yè)務邊界。劇本殺行業(yè)因與文娛、消費、IP的強關聯(lián)性，自身有著較強的內容擴展能力，行業(yè)的天花板很高，這也為劇本殺SaaS服務商帶來了更多的想象空間。

　　最近，沈海洋已經見了好幾波風險投資人。他腦海中籌劃著下一步，“現在公司整體能盈利，更多考慮的還是資源上的補充”。

　　“遍地都是淘金者的年代，售賣鐵鍬就可以發(fā)財”。

　　從盲盒到劇本殺，新的消費和商業(yè)形式層出不窮，簡潔易用的云技術為創(chuàng)業(yè)者提供了更多選擇，特別是微搭低代碼等更加上層的新技術出現，也讓沈海洋這樣的創(chuàng)業(yè)者得以利用技術的紅利，在劇本中成功淘金。

　　下一個劇本殺，會在哪里?