在BP上線后期，對接人員在專業(yè)知識方面給予了我很多客觀務實的建議，讓我學到很多投融資相關的知識，這無論對于本次融資還是將來我在資本層面做運作管理而言，都是一種提高。

　　——「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉

　　綜合型直播服務提供商「龍地直播」購買鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務。目前，「龍地直播」融資服務進行中，欲進一步了解請前往鯨準APP查看項目融資信息。

　　本期服務案例 綜合型直播服務提供商——「龍地直播」。

　　「龍地直播」成立于2020年，是一家綜合性直播服務提供商。公司以娛樂直播業(yè)務為基礎，逐步延展至知識直播、電商直播、直播營銷等綜合型直播服務，為多行業(yè)提供直播工具及輸送直播人才，助力各大行業(yè)營銷傳播升級。此外，「龍地直播」通過創(chuàng)新的組織架構設計，標準化+專業(yè)化的主播孵化體系，可快速依托各大直播平臺進行多種類的變現(xiàn)。

　　01 直播行業(yè)硬核式爆發(fā) B端直播成為行業(yè)新潮

　　2020年，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了人們的生活，線下實體店、餐館、娛樂活動都被按下“暫停鍵”，而“直播”作為一種新興媒體，能夠拉近信息輸出方與接收方的距離，通過線上數(shù)字手段為雙方帶來參與感和互動感，這幫助了許多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在疫情隔離之中，重啟了與外界的溝通。

　　從直播電商的發(fā)展歷程來看，盡管是近兩年才出現(xiàn)的新興業(yè)態(tài)，但是發(fā)展速度和市場規(guī)模已經是十足意義上的風口。相關行業(yè)數(shù)據顯示，在疫情之下，網絡直播在用戶規(guī)模、市場規(guī)模和直播類型等方面都經歷了硬核式爆發(fā)。

　　從網絡直播用戶來看，2020年，我國網絡直播用戶數(shù)量出現(xiàn)了大幅度的上漲。相關數(shù)據顯示，截止2020年12月31日，中國網絡直播用戶規(guī)模達到6.17億人，比2018年12月末增加了2.2億人。從市場規(guī)模來看，2016-2019年，我國網絡直播市場規(guī)模不斷擴大，2019年為843.4億元，同比增長63.4%;2020年，“全民直播”時代來臨，網絡直播市場更是達到歷史新高，市場規(guī)模突破1500億元;預計2021年中國網絡直播將持續(xù)高速增長，市場規(guī)模有望達到3000億元。

　　數(shù)據來源：鯨準整理

　　而從直播類型來看，B端直播的市場價值正逐步顯現(xiàn)，成為了后疫情時代的新競爭高地。B(Business)端直播指的是面向企業(yè)級用戶提供視頻直播服務。它以視頻互動技術、大數(shù)據、人工智能等技術為依托，在滿足企業(yè)商業(yè)目的同時，為企業(yè)提供數(shù)字學習技術和數(shù)字營銷解決方案，大大提升了企業(yè)的發(fā)展動能。

　　2020年初的新冠肺炎疫情對企業(yè)直播市場起到了放大鏡和加速器的作用：一方面，對于信息化程度較高、規(guī)模較大且已有一定直播經驗的企業(yè)而言，B端直播的發(fā)展深化了其直播的應用場景，提升了開播頻次;而另一方面，對于信息化能力較低、疫情期間受到物理條件限制和市場熱度的影響較大的傳統(tǒng)行業(yè)而言，疫情的出現(xiàn)加快了其踏入直播浪潮的腳步。

　　整體來看，B端直播成為了直播產業(yè)發(fā)展新態(tài)勢，有專家稱其將會是下一個新藍海，市場潛力不容小覷。

　　02

　　「龍地直播」成立于2020年，公司以娛樂直播業(yè)務為基礎，逐步延展至多領域綜合型直播服務。針對主播招聘難、培養(yǎng)周期長、人力成本高和前期投入高等傳統(tǒng)直播所面臨的痛點，「龍地直播」提出了中心化管理的解決方案，即總部培訓、創(chuàng)新、制定方向打法，7*24H集中招聘管理，無盲點壟斷區(qū)域潛在資源，并通過優(yōu)質的人才孵化體系，統(tǒng)一培訓思路及打法，保障培訓的有效性。北京總部的統(tǒng)籌規(guī)劃布局，使「龍地直播」在低運營成本下，得以縮短營收周期，提高營收能力。

　　目前「龍地直播」擁有全資子公司1家，坐標北京，合資公司3家，坐標西安、張家口、泰安。

　　「龍地直播」以娛樂直播作為基礎業(yè)務，通過強化現(xiàn)有娛樂秀場直播內容和建立成熟的直播電商運營模式，創(chuàng)造了優(yōu)秀的現(xiàn)金流，培養(yǎng)了可晉升的高級直播人才，企業(yè)自我造血、輸血能力強。而隨著B端直播的火熱，「龍地直播」總部創(chuàng)新布局旗下業(yè)務矩陣，依托于集團品牌賦能B端和C端創(chuàng)造價值，目前逐漸從娛樂直播向綜合型直播、品牌直播過渡，致力于將直播服務滲透到各大行業(yè)，為多行業(yè)綜合賦能直播工具及人才。

　　「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉表示：“我們做出向B端直播拓展的戰(zhàn)略決策，是基于對目前B端巨大的市場潛力和企業(yè)業(yè)務提升需求的考慮，我們B端業(yè)務的發(fā)展將憑借現(xiàn)有優(yōu)勢資源，以主播孵化為基礎，借助我們已驗證成功的管理模式和創(chuàng)新能力，為B端用戶提供營銷和宣傳服務。”

　　"To B浪潮，是行業(yè)發(fā)展的必然結果，也是中國經濟發(fā)展的必然結果，這是宏觀經濟環(huán)境和市場決定的。B端業(yè)務對于企業(yè)業(yè)務深度而言是巨大的考驗，也對企業(yè)創(chuàng)新和管理提出了更高的要求，但其穩(wěn)定、長尾的營收模式，對企業(yè)也具有極大的吸引力。未來會有更多C端企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進來，我們只有快速奔跑，才能不被時代所淘汰。"

　　03

　　鯨準·極速融資

　　鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。

　　鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。

　　「龍地直播」購買鯨準「極速融資」服務后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務，目前，鯨準「極速融資」依靠鯨準平臺大數(shù)據，為「龍地直播」融資項目多維度批量匹配投資人，從4個分發(fā)渠道進行了持續(xù)7天的定向推送。欲進一步了解，請前往鯨準APP「精品在融」頁面，查看項目融資信息。

　　項目融資信息

　　——1.鯨準「極速融資」：在項目尋求融資的過程中，您認為最困難的是什么?

　　「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉：

　　在找融資的過程中，的確遇到了很多自己之前沒有想象到，沒有遇到過的問題，比如商業(yè)計劃書的表述和相關投融資專業(yè)知識，自己過往查閱過一些資料，也和朋友探討過，但實際過程中還是會遇到一些問題，然而這些困難在與鯨準「極速融資」團隊溝通后，都得到了妥善解決。

　　——2.鯨準「極速融資」：針對目前的鯨準「極速融資」服務，您的真實評價如何?對您幫助最大或最滿意的是哪個環(huán)節(jié)?

　　「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉：

　　在前期BP對接環(huán)節(jié)，由于我們的創(chuàng)業(yè)視角和鯨準「極速融資」服務團隊的資方視角存在不同，所以合作初期經歷過一些磨合，但在業(yè)務人員負責、耐心的溝通與協(xié)助下，我們順利解決了這些磨合問題，我們的合作也產出了令人滿意的結果。尤其在BP上線后期，對接人員在專業(yè)知識方面給予了我很多客觀務實的建議，讓我學到很多投融資相關的知識，這無論對于本次融資還是將來我在資本層面做運作管理，都是一種提高。

　　融資需求

　　融資輪次：天使輪

　　融資金額：600萬

　　讓股比例：10%-15%

　　融資目的

　　規(guī)模：全國25家子公司，1000名全職線下主播

　　營收：單月300萬/月利潤業(yè)務：服務型直播業(yè)務成型

　　目前項目融資進行中，

　　欲進一步了解請前往鯨準APP，

　　查看項目融資信息，聯(lián)系項目創(chuàng)始人。