文/孫鵬越

　　編輯/大風(fēng)

　　今年的雙十一一直話題不斷，各個(gè)平臺(tái)之間的用戶爭(zhēng)奪很激烈，相關(guān)的話題也多次掛上熱搜。

　　其實(shí)，雙十一已經(jīng)有15年的歷史，各種大促已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。尤其是早期各種復(fù)雜玩法，已經(jīng)讓許多消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦。越來(lái)越聰明的年輕消費(fèi)者，也變得不好“忽悠”

　　一向以“實(shí)惠”著稱的拼多多，依然朝著“降價(jià)最明顯、操作最簡(jiǎn)單”的方向而努力。和其它電商平臺(tái)計(jì)算錯(cuò)綜復(fù)雜的“預(yù)售”模式相反，拼多多頁(yè)面簡(jiǎn)潔，百億補(bǔ)貼的入口唯一。

　　今年雙十一，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，且國(guó)內(nèi)外品牌、新品數(shù)量快速增長(zhǎng)，尤其是國(guó)貨品牌、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商家同比增長(zhǎng)了2倍以上，僅國(guó)內(nèi)外一線美妝品牌就達(dá)到700+。

　　大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼通過(guò)“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng)，為消費(fèi)者提供雙重降價(jià)福利，并推出了買貴必賠、降價(jià)補(bǔ)差等服務(wù)，確保消費(fèi)者以最簡(jiǎn)單、最放心的方式一站購(gòu)齊最實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)好物。

　　抓住年輕人的拼多多

　　90后、95后作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的第一代，善于使用社交媒體和智能產(chǎn)品，有著全球視野，逐漸成為最具潛力的消費(fèi)群體。從她經(jīng)濟(jì)到它經(jīng)濟(jì)，從懶經(jīng)濟(jì)到宅經(jīng)濟(jì)，從戶外露營(yíng)到庭院消費(fèi)……年輕消費(fèi)群體逐漸讓消費(fèi)市場(chǎng)趨于多元化、細(xì)分化。

　　年輕人愿意嘗試新的、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，他們也更注重品質(zhì)和個(gè)性化。而拼多多在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)方面做好平衡，讓廣大消費(fèi)者用好價(jià)格買到好產(chǎn)品，獲得好體驗(yàn)，成為現(xiàn)代年輕人網(wǎng)購(gòu)的不二平臺(tái)。

　　同時(shí)，拼多多也在迎合年輕人的生活方式。在今夏，Citywalk，用腳步漫游城市的慢旅行方式點(diǎn)燃了年輕人的探索激情。時(shí)至深秋，Cityride成為Citywalk2.0升級(jí)版，騎自行車出行成為年輕人進(jìn)一步的出行選擇。

　　美騎網(wǎng)《2022年中國(guó)自行車行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，車齡未滿1年的騎友從2021年的5.58%增長(zhǎng)至11.33%，騎行10年以上的騎友增長(zhǎng)至19.64%;2022年，中國(guó)自行車銷售量突破了500萬(wàn)臺(tái)。

　　自騎行爆火以來(lái)，騎行裝備也越來(lái)越卷，甚至騎行已經(jīng)從戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)化成一種社交方式，價(jià)格動(dòng)輒超過(guò)10萬(wàn)、張嘴就得是“碳纖維”，上萬(wàn)元自行車經(jīng)常“一車難求”。

　　根據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，山地車、公路車、折疊車等平臺(tái)整車的銷量增長(zhǎng)了56%;騎行頭盔、騎行服、騎行鞋、騎行眼鏡、自行車碼表、自行車輪組等騎行配件的銷量增長(zhǎng)了76%。

　　但是在Cityride新場(chǎng)景消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，不但車子漲價(jià)，就連騎行配件也開(kāi)始“坐地起價(jià)”。

　　重視年輕人消費(fèi)習(xí)慣的拼多多，察覺(jué)到了年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn)，在百億補(bǔ)貼的推動(dòng)下，騎行消費(fèi)逐漸回歸平價(jià)。

　　據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，雖然1500元以上的高價(jià)位自行車銷量同比增長(zhǎng)了150%，但價(jià)格區(qū)間在300元至500元的自行車已經(jīng)成為消費(fèi)者的首選，訂單占比超過(guò)30%，500元至800元的自行車訂單占比超過(guò)20%。

　　Cityride是一種工作之余，休閑放松的生活方式，不應(yīng)該淪為消費(fèi)陷阱。同時(shí)，騎行也不再是外國(guó)品牌的“私有地”，在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的年輕者開(kāi)始選擇了國(guó)產(chǎn)自行車品牌們。

　　例如，知名國(guó)產(chǎn)自行車品牌喜德盛，2015年起就開(kāi)始往中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從原材料到生產(chǎn)，都采用本土化的模式進(jìn)行，也更加符合國(guó)人的需要，定價(jià)上相比進(jìn)口品牌更親民，更具性價(jià)比。

　　還有老國(guó)貨品牌，鳳凰和永久，都開(kāi)始不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足用戶體驗(yàn)，增加更加舒適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并不斷增加符合年輕人審美的小清新配色，確實(shí)打破了老國(guó)貨自行車在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。

　　在騎行門檻越來(lái)越高的當(dāng)下，高價(jià)自行車并不符合年輕人對(duì)于Cityride的定義與期待。而拼多多以及百億補(bǔ)貼努力的方向，則是讓大家能夠買得起、買得到、騎得舒適。

　　58家國(guó)貨品牌直播間“集體團(tuán)建”

　　從服飾到美妝，從手機(jī)再到汽車，蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化元素的國(guó)貨們，隨著質(zhì)量和技藝的日益提升，以及人們家國(guó)情懷和民族情懷的有機(jī)融合，正在被越來(lái)越多的人所接受，尤其是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)在日趨“國(guó)牌化”。

　　在年輕人消費(fèi)觀也更加理性的大背景下，對(duì)國(guó)貨更加自信，不再盲目追逐海外大品牌。拼多多在9月22日晚，百億補(bǔ)貼推出了一場(chǎng)以“國(guó)貨團(tuán)建”為主題的直播帶貨活動(dòng)，勾起了消費(fèi)者對(duì)于老國(guó)貨品牌最深沉的回憶。

　　蓮花、上海硫磺皂、精心、白玉、白象、蜜雪冰城等國(guó)貨品牌，共同參與了這次自發(fā)的國(guó)貨團(tuán)建。很多消費(fèi)者驚呼，原來(lái)79元可以買這么多東西!

　　除了價(jià)格實(shí)惠之外，老國(guó)貨品牌始終秉持著品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，身上擔(dān)著的不僅僅是老字號(hào)的招牌，還有國(guó)民的期待。

　　作為“國(guó)貨團(tuán)建”直播活動(dòng)的“團(tuán)長(zhǎng)”，上海制皂(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)廖達(dá)海不僅為廣大用戶帶來(lái)了多款價(jià)格實(shí)惠的上海藥皂產(chǎn)品，還真誠(chéng)的講起一個(gè)老品牌長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的積累：“上海藥皂創(chuàng)始于1959年，在超市賣場(chǎng)、藥房、便利店中都有它們的身影。價(jià)格不貴，但個(gè)個(gè)都有真本事。”

　　“國(guó)貨品牌從來(lái)都不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我們都始終如一，真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者。”

　　在雙十一大促前夕，百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外品牌上行的重要陣地，以及新品發(fā)布的強(qiáng)力引擎，尤其是國(guó)貨品牌同比增長(zhǎng)了2倍以上。

　　不止國(guó)貨品牌，各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)商家仍是平臺(tái)扶持的重點(diǎn)。

　　拼多多百億補(bǔ)貼頻道在“0傭金”的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大補(bǔ)貼規(guī)模，“秒殺”頻道在開(kāi)門紅階段累計(jì)上線了50場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品“秒殺”補(bǔ)貼活動(dòng)，助力陜西蘋果、山西脆柿、丹東板栗、廣西皇帝柑等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷量突破100萬(wàn)單。

　　沾化冬棗、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、陽(yáng)澄湖大閘蟹、渤海大蝦、寧夏羊肉等優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨銷量同比增長(zhǎng)了3倍以上，首發(fā)預(yù)售的智利車?yán)遄愉N量同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。

　　在李佳琦一句“國(guó)貨很難的”帶動(dòng)下，炸出了各種記憶中的國(guó)貨品牌，老牌國(guó)貨“抱團(tuán)商戰(zhàn)”再度翻紅，但國(guó)貨翻紅不易，更需要“長(zhǎng)紅”。

　　在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者享受到了老國(guó)貨品牌的實(shí)惠、好用和高性價(jià)比，讓更多消費(fèi)者逐漸從心里認(rèn)可國(guó)貨，相信國(guó)貨。

　　在省錢中完成消費(fèi)升級(jí)

　　在此前的騎行熱、國(guó)貨熱中，拼多多百億補(bǔ)貼也成為發(fā)燒友、國(guó)貨品牌的優(yōu)選。但省錢并不意味著消費(fèi)降級(jí)，用合適的價(jià)格來(lái)享受高品質(zhì)商品，“合理消費(fèi)升級(jí)”才是拼多多百億補(bǔ)貼的初心。

　　用戶能用過(guò)去買中端機(jī)的錢買高端機(jī)，這才是當(dāng)前時(shí)代語(yǔ)境下的用戶需求。

　　在全網(wǎng)最高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)下，拼多多百億補(bǔ)貼手機(jī)、數(shù)碼、家電等產(chǎn)品仍然是消費(fèi)者的“最香”選擇。iPhone、華為、榮耀、小米、OPPO、一加、美的、海爾、格蘭仕、TCL等大小家電產(chǎn)品率先爆得開(kāi)門紅，超過(guò)20個(gè)細(xì)分類目實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

　　例如關(guān)注度最高的智能手機(jī)領(lǐng)域，iPhone 15Pro與官網(wǎng)相比最高直降2000元，iPhone 15Pro Max與官網(wǎng)相比最高直降1500元;小米官方旗艦店將提供前100臺(tái)手機(jī)5折搶福利;OPPO 官方旗艦店前40臺(tái)手機(jī)五折搶福利;華為mate50券后4699元起等等……

　　在女性消費(fèi)者最關(guān)注的美妝護(hù)膚品領(lǐng)域，國(guó)貨美妝成為入駐拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)量最多的類目，超700家國(guó)內(nèi)外大牌實(shí)現(xiàn)全年可持續(xù)性低價(jià)。其中，海藍(lán)之謎精粹乳、海藍(lán)之謎精粹水、嬌蘭復(fù)原蜜、科顏氏淡斑精華、科顏氏高保濕面霜、希思黎全能乳、蘭蔻菁純系列成為增幅最快的產(chǎn)品。

　　老國(guó)貨美妝同樣戰(zhàn)績(jī)不斐，蜂花、郁美凈、上海藥皂、孔鳳春、百雀羚、珀萊雅等，部分熱銷單品銷量增長(zhǎng)超過(guò)20倍。

　　在電競(jìng)發(fā)燒友群體，拼多多百億補(bǔ)貼正成為設(shè)備升級(jí)的優(yōu)選平臺(tái)，顯卡同比增長(zhǎng)120%，主板同比增長(zhǎng)223%，硬盤同比增長(zhǎng)164%，鍵盤鼠標(biāo)同比增長(zhǎng)90%。

　　英偉達(dá)高端游戲顯卡成為最熱銷的單品，單品銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)300%;小米、HKC、泰坦軍團(tuán)、海信、雷神成為消費(fèi)者熱購(gòu)的前五顯示器品牌，HKC同比增長(zhǎng)332%，雷神同比增長(zhǎng)347%，海信品牌同比增長(zhǎng)104%。

　　在年輕消費(fèi)者比重越來(lái)越高的寵物用品領(lǐng)域，超過(guò)100個(gè)寵物糧、寵物用品等品牌通過(guò)參加百億補(bǔ)貼和多人團(tuán)活動(dòng)，同比爆發(fā)創(chuàng)歷史新高，如素力高、歐恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy's、百利、Ziwi巔峰、海洋之星等品牌，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)600%。

　　大促期間，拼多多百億補(bǔ)貼通過(guò)“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng)，持續(xù)為消費(fèi)者提供雙重補(bǔ)貼福利，消費(fèi)者對(duì)此予以熱情回應(yīng)，拼多多百億補(bǔ)貼用戶規(guī)模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長(zhǎng)113%，四五線城市下單金額同比增長(zhǎng)167%，消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。

　　花最合理的價(jià)錢，買最合適的商品，才是理性的消費(fèi)升級(jí)。

　　而拼多多的百億補(bǔ)貼，覆蓋領(lǐng)域廣闊，商家直接對(duì)商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以價(jià)格直降的方式帶來(lái)最具性比價(jià)的商品。推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)群體的觀念變化，告別盲目追逐海外大品牌，讓消費(fèi)者每天都能以最簡(jiǎn)單的方式享受最大的實(shí)惠。

　　無(wú)論是年輕消費(fèi)者，還是新中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽、00后等全域消費(fèi)群體，都能找到所需要的品類，在省錢中完成消費(fèi)升級(jí)。