撰文 | 曹雙濤

　　編輯 | 楊博丞

　　繼自研手機系統(tǒng)和自研大模型后，vivo自研之路又迎來提速。

　　在iQOO 12新品發(fā)布會上，iQOO帶來自研電競芯片Q1和自研電競引擎。按照iQOO官方說法，自研電競芯片Q1，針對日活用戶榜前500的游戲進行逐個分析，對每個游戲的特性、畫質、幀率、功耗等模塊進行逐一摸排，通過芯片優(yōu)化設計和自研算法提升，實現(xiàn)真正的低時延插幀。

　　iQOO自研電競引擎由游戲超分技術、游戲超幀技術與幀感知技術2.0構成，與自研電競芯片Q1配合，為超過35款頭部游戲提供最高2K超分的顯示效果和100多款熱門游戲144高幀體驗。

　　雖說電競芯片Q1在游戲方面帶來諸多性能上的提升，但其真的能夠解決當前iQOO所面對的問題嗎?更甚至說，隨著AI芯片快速迭代下，電競芯片真的能夠幫助iQOO建立護城河嗎?

　　一、尋找差異化競爭的必然結果

　　對于為何堅持自研電競芯片，iQOO產(chǎn)品副總裁羅鋒指出，自研電競芯片Q1相當于“將iQOO算法放在芯片中硬件化”，一方面通過協(xié)同計算降低iQOO手機在重度計算場景中的整體功耗，另一方面可以結合iQOO自身的算法特點與游戲用戶需求進行更好的差異化創(chuàng)新。

　　如羅峰所言，一方面早在iQOO推出電競芯片前，OPPO、小米、VIVO紛紛推出馬里亞納X芯片、SP影像芯片澎湃C1、獨立ISP芯片V1。手機廠商選擇在影像芯片上內(nèi)卷的原因也不能理解，畢竟拍照作為用戶使用最多、感知度最強的場景之一。

　　有質感的照片，用戶更愿意在社交平臺上分享，這在提高品牌曝光度的同時，也能提振產(chǎn)品銷量。

　　圖源：OPPO官網(wǎng)

　　另一方面，專注電競手機市場的iQOO迫切需通過芯片所帶來的差異，應對當前電競手機市場同質化競爭的情況。

　　自2017年以后，在《王者榮耀》《絕地求生》等一系列國民爆款游戲帶動下，以雷蛇的Razer Phone為首，小米投資的黑鯊、中興的紅魔、華碩的ROG、vivo的iQOO、OPPO的realme、聯(lián)想的拯救者游戲手機先后發(fā)布，在市場上賺足風頭。

　　圖源：Canalys

　　但因重度手游愛好者在游戲上耗費時間長，對游戲畫質要求高，且游戲內(nèi)存普遍較大，這就導致手機長時間運行會出現(xiàn)卡頓、發(fā)燙、續(xù)航不足等問題。換言之，游戲手機需同時滿足高散熱、長續(xù)航、高刷新率等特點。

　　基于此，此前電競手機往往會通過增加大面積石墨、VC、液冷、金屬邊框、均熱板等配置，解決用戶使用過程的這些痛點。但當這些配置成為電競手機標配時，又將行業(yè)競爭拉回同一起跑線。

　　同時，因高通采用臺積電4nm制程工藝后，游戲手機在與同樣配置高刷屏幕的普通智能手機，很難拉開體驗上的差距。結合相關媒體以及不少科技博主的測評來看，各家旗艦手機和專業(yè)游戲手機，在游戲畫面幀率的差距，往往只在幾幀之內(nèi)，普通用戶很難察覺到其中的體驗差距。

　　站在游戲廠商的角度來看，為獲取更多用戶進而增加自身收入，目前游戲廠商普遍采用多渠道分發(fā)形式。換言之，電競手機和普通手機很難在內(nèi)容上形成差異。

　　除此之外，iQOO和vivo的打法均為通過機海戰(zhàn)術爭搶市場份額。以2021年為例，2021年vivo和iQOO分別發(fā)布36款和13款新機，新機合計數(shù)量高達49款。

　　作為對比，2021年小米、Redmi和黑鯊共發(fā)布25款手機，OPPO發(fā)布21款，華為、榮耀分別發(fā)布12款和23款。機海戰(zhàn)術雖讓vivo市場份額有所提升，但也深陷套娃機的風波中。

　　圖源：Counterpoint

　　而且今年iQOO發(fā)布的NEO8新機，因搭載自研V1+芯片前后不一的說法，更是被不少用戶吐槽虛假宣傳，對iQOO品牌形象產(chǎn)生嚴重負面影響。因此，當前iQOO必然要帶來一款王炸級產(chǎn)品，才能逐漸擺脫用戶認知重塑品牌形象。

　　圖源：黑貓投訴

　　需要說明的是，手機廠商自研芯片并非易事。以蘋果為例，日前高通宣布與蘋果公司達成三年協(xié)議，將為2024年至2026年推出的智能手機提供驍龍5G調制解調器及射頻系統(tǒng)。

　　雖說過去5年，蘋果投入巨大資金、人力并通過收購英特爾智能手機調制解調器部門，試圖擺脫在基帶芯片上對高通的依賴。但和高通繼續(xù)合作的背后，側面說明當下蘋果自研基帶芯片進程不及市場預期。

　　不僅僅是蘋果，成立于2004年華為旗下半導體公司海思，5年后才推出首款手機芯片AP芯片K3V1，十年后，2014年海思麒麟920芯片上市。除自研AP外，BP芯片也搭載了自研的巴龍720，此時海思在手機SoC芯片的探索才算走入正軌，但背后卻是華為為海思每年投入10億元的研發(fā)成本。

　　而且，當前其他手機廠商很難復制海思的成功，因為華為成立海思前，其在射頻、功率、模擬以及通信芯片等方面已經(jīng)有很深的積累，但目前OV、小米、榮耀等一眾國產(chǎn)手機廠商在技術積累的廣度和深度，和華為相比，仍有較大差距。從這一角度來看，自研電競芯片Q1，iQOO團隊背后付出極大努力。

　　二、AI芯片浪潮下，用戶能感知這種差異嗎?

　　iQOO的想法或許很美好，但電競手機始終是一個小眾市場，vivo很難借助iQOO銷量實現(xiàn)研發(fā)成本均攤。

　　小米盧偉冰曾透露，2021年中國游戲手機總出貨量在170萬臺左右。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月游戲手機累計銷量約320萬部。

　　曾有原聯(lián)想手機工程師爆料稱，拯救者4款手機銷量分別為13萬+、6萬+、3萬+、2萬+。即便考慮到各家對電競手機定義、統(tǒng)計接口有所差別，但保守估計電競手機出貨量僅在百萬級，這一銷量甚至不及小米14首發(fā)銷量。

　　據(jù)雷軍透露，小米14銷量確實過了百萬臺，但缺貨還是嚴重。雖說市場上曾有人質疑小米14銷量，但從小米近期不斷上漲的股價來看，目前小米14銷售極其火爆。

　　圖源：雪球

　　小眾市場的背后，實則是專門購買電競手機用來打游戲的人群實在太少。從國內(nèi)游戲直播用戶畫像也不難看出，游戲直播核心用戶人群以30歲以下男性為主。

　　圖源：艾瑞咨詢

　　但電競愛好者李東告訴DoNews，大學時期自己會因為喜好游戲專門購買電競手機，大學畢業(yè)后，面對工作、生活等多重壓力，現(xiàn)在對游戲的興趣度越來越低。置換手機時，電競性能也不再是自己關注的點。

　　不僅僅是國內(nèi)市場，電競手機在海外短期內(nèi)仍是一個難以迅速起量的市場。以東南亞地區(qū)為例，隨著近幾年國內(nèi)游戲手機廠商紛紛出海，今年一季度東南亞市場手游下載量雖有所回落，但仍高于2019年同期水平。

　　圖源：Sensor Tower 商店情報

　　但考慮到手游對網(wǎng)速要求極高，縱觀東南亞各國的網(wǎng)絡速率，僅有新加坡和泰國的固定網(wǎng)絡速率領先世界平均水平。移動網(wǎng)絡速率中，整個東南亞地區(qū)只有新加坡略高于世界水平63.15Mbps。換言之，東南亞地區(qū)薄弱的網(wǎng)絡條件，限制了電競手機的成長空間。

　　圖源：易觀分析

　　同時伴隨著當前AI芯片、處理器快速迭代、廠商紛紛推進大模型手機的背景下，電競手機核心用戶正在持續(xù)流失。大模型手機+AI芯片+高性能處理器，在給消費者帶來更流暢的游戲體驗和更快的反應速度，其對智能手機綜合性價比將會愈發(fā)關注。

　　在社交媒體平臺上有iQOO用戶說道，iQOO 12 Pro 16GB+1TB的售價高達5999元，其價格接近華為Mate60 Pro，但Mate60 Pro卻有盤古大模型、衛(wèi)星通話等一系列功能，而iQOO卻只是一部游戲手機。

　　圖源：京東、抖音

　　且iQOO想要通過快速迭代電競芯片補齊這一短板，也面臨著現(xiàn)實挑戰(zhàn)。

　　羅峰曾指出，iQOO目前有兩個核心技術團隊，一個是游戲技術團隊，另一個就是芯片技術團隊。前者負責消費者洞察，以及重要技術趨勢的預判和預研，目前是百人規(guī)模的團隊。后者主要推動芯片定制研發(fā)，以及軟件算法和硬件的深度融合，這部分是與vivo芯片團隊共建和復用的，目前研發(fā)團隊超過300人。但300人的芯片研發(fā)團隊而且這部分人群還要負責vivo芯片，整個iQOO芯片研發(fā)能力可想而知。

　　而在日前vivo舉辦的開發(fā)者大會上，vivo發(fā)布了自主研發(fā)的藍心大模型BlueLM、全新操作系統(tǒng)OriginOS 4，以及自主研發(fā)的藍河操作系統(tǒng)BlueOS。但vivo若想在自研大模型、自研手機系統(tǒng)上打造出差異化，仍需大量資金投入。

　　以華為鴻蒙系統(tǒng)為例，余承東在2021年華為開發(fā)者大會上曾指出，鴻蒙系統(tǒng)研發(fā)和推廣費用已經(jīng)超過500億元。vivo副總裁、OS產(chǎn)品副總裁周圍在發(fā)布會上，vivo大模型現(xiàn)在每年20億-30億的投入成本，人才和設備各占一半，人才成本平均稅后100萬元。公司對大模型投入定義為高規(guī)格投入，目前沒有設置上限。

　　雖說vivo很少對外公布其現(xiàn)金流情況，但在當前手機下行周期，以及自研大模型、自研手機系統(tǒng)均為vivo當前業(yè)務重點時，后續(xù)給到iQOO的研發(fā)資金、人員支撐又有多少呢?

　　三、定位愈發(fā)模糊的iQOO

　　iQOO或許也意識到電競手機市場過于小眾，目前逐漸轉型到大眾手機市場上。以本次發(fā)布的iQOO 12為例，其全系搭載的3倍潛望式長焦鏡頭，集望遠拍攝、長焦微距和長焦人像于一身，甚至在全新NICE神經(jīng)圖像算法的加持下，能輕松實現(xiàn)10倍高清變焦，最大100倍變焦，可以滿足絕大多數(shù)用戶的“隨手拍好片”需求。

　　這種轉變后續(xù)也將帶來諸多現(xiàn)實矛盾，需iQOO逐一解決。堆砌大量硬件所帶來的高成本和iQOO主打性價比本身就存在矛盾點。而本次iQOO 12標準版和Pro版售價則直接拉到4000元至6000元價位，當時宋紫薇主導iQOO時，整體售價在3000元以下。

　　而且這一價格還是在iQOO 12標準版將屏下壓感、200W快充等電競用戶頗為關注的功能進行閹割的基礎上才得以實現(xiàn)。這也引發(fā)了不少電競用戶的不滿，并稱iQOO存在高價低配問題。

　　而且iQOO 12的核心用戶群體以年輕用戶為主，在當前年輕消費者追求“反向消費”的背景下，過高的售價很容易勸退消費者，進而影響未來iQOO銷量的提升。

　　二是品牌宣傳以及和經(jīng)銷商之間的矛盾。為維持自身電競手機定位，iQOO始終活躍在和電競相關的賽事中。2020年底iQOO推出的官方電競紀錄片《生而為贏》，2021年贊助KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，iQOO11S成為本次杭州亞運會電競賽事官方用機。

　　若iQOO逐漸淡化電競手機定位，后續(xù)宣傳時主打賣點又是什么?以影像為例，目前各大手機廠商將影像配置直接拉滿。甚至不少科技數(shù)碼博主針對小米14和iQOO12的拍攝功能進行了實則對比后發(fā)現(xiàn)，在部分拍攝細節(jié)處理上，小米14明顯優(yōu)于iQOO 12。

　　圖源：抖音

　　不僅如此，近兩年iQOO新機價格跳水嚴重。以iQOO Neo8為例，其標準版12GB+256GB今年618和雙十一價格分別為2299元和1799元，部分vivo經(jīng)銷商門店，雙十一價格更是拉到1700元以下。換句話說，Neo不到半年的時間內(nèi)價格下跌超500元。

　　圖源：京東

　　持續(xù)跳水的價格，讓在黑貓投訴平臺、vivo各大電商平臺旗艦店中，關于Neo8價格吐槽的用戶比比皆是。用戶對價格的不滿，這對iQOO后續(xù)機型銷量將構成反噬。

　　圖源：黑貓投訴

　　另一方面，有業(yè)內(nèi)人士透露，vivo相關機型給到經(jīng)銷商的毛利率一般在13%左右。但如此大的跳水價格，即便vivo能給經(jīng)銷商一定補貼，估計也很難掩蓋經(jīng)銷商虧損，這就導致大量庫存機被壓在經(jīng)銷商手中。

　　為處理庫存機，穩(wěn)定經(jīng)銷商團隊，iQOO又只能繼續(xù)走套娃機，這對用戶又構成了背刺。那么后續(xù)iQOO又要如何在銷量和價格之間達到平衡呢?

　　三是主品牌負責沖擊高端化，子品牌負責性價比市場，這是此前OV、小米等一眾手機廠商的打法。但因OV、小米發(fā)力高端市場并未達到預期，只能回歸性價比市場，這就導致主品牌和子品牌之間產(chǎn)生矛盾，甚至消費者很難區(qū)分主品牌和子品牌在配置上有所區(qū)別。

　　若后續(xù)iQOO系列放棄電競手機市場定位，其必然會和vivo多款機型構成競爭，而且一旦價格降幅過快，又對vivo產(chǎn)生背刺。若真的出現(xiàn)這種情況，未來等待iQOO的命運又會是什么呢?