摘要:報告顯示，2023年雙11整體銷售熱度穩(wěn)步上漲，電商整體銷售熱度增長79%。11月11日當(dāng)天，抖音電商品牌商家GMV增長244%，重點(diǎn)品牌GMV增長454%，貨架GMV增長289%，搜索GMV增長397%，實現(xiàn)了四連破全年峰值。

　　18個主要品類的銷售熱度增幅均在50%以上。尤其是3C數(shù)碼家電與運(yùn)動戶外的熱度增幅最為可觀，分別高達(dá)126%與122%，成為今年大促強(qiáng)勢品類。在各品類下的頭部品牌表現(xiàn)中，消費(fèi)者更傾向于選擇知名品牌，而對于滋補(bǔ)保健、生鮮等品類的消費(fèi)者來說，他們對品牌的市場洞察力和產(chǎn)品迭代能力提出了更高的要求。

　　在銷售渠道方面，商品卡渠道的銷售熱度同比22年大促增長了6%，用戶更愿意在商城場域主動挑選興趣商品。但直播帶貨依舊是品牌們的主要銷售來源，并在大促進(jìn)入正式期后維持了增長趨勢。帶貨視頻與圖文的發(fā)布數(shù)量也呈現(xiàn)出各自的特點(diǎn)，家居用品品類最常通過帶貨視頻來銷售，而服飾內(nèi)衣則在銷售熱度上表現(xiàn)出色，熱度高達(dá)7億+。

　　在各個重點(diǎn)品類的銷售熱度與同比漲幅分析中，游戲服務(wù)、騎行裝備、大家電等品類表現(xiàn)突出。尤其是3000+高客單價商品在大促期間銷售表現(xiàn)走俏，銷售熱度同比漲幅達(dá)120%。美妝品類在本次雙11中銷售熱度同比增長62%，并且男士美妝品類也呈現(xiàn)出銷售增長的態(tài)勢。在寵物食品與用品領(lǐng)域，銷售熱度同比增長160%，不僅貓主糧市場需求旺盛，寵物相關(guān)醫(yī)療用品也逐漸走俏。

　　許多品牌在自播上已形成一套成熟打法，有效推動了大促銷售。品牌也積極利用抖音短劇紅利，通過短劇內(nèi)容和受眾植入產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，取得了良好的效果。