曾經(jīng),搶占用戶注意力是所有互聯(lián)網(wǎng)公司估值不成文的金科玉律之一。以超高粘性、超長時長、廣泛鏈接的社區(qū)產(chǎn)品,在“注意力經(jīng)濟”的時代狂熱下,社區(qū)產(chǎn)品曾如雨后春筍般冒了出來。
隨著整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資熱逐漸冷卻,行業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)的時候,社區(qū)產(chǎn)品一度陷入盲目商業(yè)化的漩渦,開始亦步亦趨與信息流產(chǎn)品一樣,做規(guī)模,然后用流量規(guī)模來做粗暴變現(xiàn)。效果廣告,秀場直播成為這個時期社區(qū)產(chǎn)品的救命稻草,它們急著在退潮中證明自己也是有商業(yè)價值的。
一邊在日漸緊迫的盈利需求下粗放商業(yè)化,一邊是在社區(qū)生態(tài)和用戶體驗情懷下的嚴防死守。仿佛大霧中航行。
甚至常常面臨討論與叩問,社區(qū)生態(tài)與商業(yè)化是否像魚與熊掌不可兼得?社區(qū)是否還是一個好生意?平臺又如何思考或做出社區(qū)與商業(yè)的平衡之術。
從今天看,小紅書的確是一個值得被研究的樣本。過去十年,小紅書沖破小眾,成為具有一定規(guī)模的社區(qū)產(chǎn)品;現(xiàn)在,關于如何解這道社區(qū)與商業(yè)的難題,他們也有了自己的方向。
一、小紅書提前交了答卷——從種草到經(jīng)營的社區(qū)商業(yè)體系
在最近的一場對談中,小紅書COO柯南明確表示,小紅書已經(jīng)長出了有活力的商業(yè),并且與社區(qū)共同發(fā)展。非常多的品牌、商家,甚至是個體,已經(jīng)依托在這個生態(tài)之上,獲得不少商業(yè)紅利,賺到了錢。
柯南提到,最早在2019年,小紅書剛剛開始做商業(yè)化時,小紅書社區(qū)生態(tài)里面就已經(jīng)出現(xiàn)了“new generation”的營銷方式。
“它不是用大量曝光來做觸達的品牌廣告,而是一波相對來說比較新的品牌和商家,他們意識到要用好的內(nèi)容觸達用戶、影響用戶。而且這些內(nèi)容需要更真實,這種真實的來自于真正用過的人。這個過程中,各種各樣的叫法在市場上飛來飛去,但是最終市場給了它一個名字叫‘種草’。”
柯南曾在2023年2月提出“破解不確定性,讓種草更科學”。小紅書把自己的種草屬性,通過產(chǎn)品逐漸構建為一種“科學的種草價值”。
小紅書的“商業(yè)價值”到底是什么?
“今天我看到,越來越多的商家也在以長期經(jīng)營的視角,來影響和沉淀客戶。這個態(tài)度確實是從營銷、銷售或者流量轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)向了長期經(jīng)營。對我們來說,要做的就是幫助大家更好地在小紅書長期經(jīng)營,以此為目標去構建我們自己的原生的商業(yè)系統(tǒng)。”
“在這個商業(yè)系統(tǒng)中,用戶不是‘被動消費者’,買完就走了,商家/品牌希望能跟用戶建立不一樣的、更加深度的關系。但這個關系是什么,我覺得它在不斷地被重新定義,或者說它有更豐富的定義。“
“小紅書的商業(yè)系統(tǒng)里, 出現(xiàn)了新職業(yè)。比如我們開始做直播電商就出現(xiàn)一批新的買手,不同于當年小紅書第一代博主,這些買手可能需要更豐富、更專業(yè)的能力——直播也需要選品,不僅僅比如我們開始做直播電商就出現(xiàn)一批新的買手,不同于當年小紅書第一代博主,這些買手可能需要更豐富、更專業(yè)的能力——直播也需要選品,不僅僅是分享自己的使用體驗,所以他們提供的價值可能就是,在種草之上,也能提供拔草的價值。不一樣的階段,我們能看見不一樣的新職業(yè)。包括剛才說到的主理人,主理人也是一種新的個體戶,他們都是原來社區(qū)里面的用戶和個體。”
怎么理解柯南所說的這段話?老蘇基于柯南的原話對小紅書的商業(yè)價值做了一個延伸:
首先,可以肯定的是今年小紅書高舉高打的買手和主理人模式不是“直播帶貨”,也不僅只是種草。
種草、帶貨更多是從博主傳播角度來看,是更高級形式的“廣告”。而小紅書呈現(xiàn)出來的買手,代表了內(nèi)容生產(chǎn)者與廣告主之間是雙向關系,整個商業(yè)鏈條上從商家到買手到用戶之間有相互的聯(lián)動。并且這種聯(lián)動的發(fā)起源頭并不一定僅僅是品牌或廠家,而是可以從買手、主理人等用戶反向發(fā)起。
簡而言之,傳統(tǒng)直播帶貨或者種草是商家發(fā)起的借博主的影響力更大規(guī)模觸達用戶的形式。小紅書的商業(yè)生態(tài)中,買手變成了整個商業(yè)鏈條上從商家到買手到用戶之間的相互聯(lián)動的多邊關系。
其一,在這種多邊關系里面,用戶與廠家的位置是可逆的,用戶不再是被“推廣的對象”,相反成為干預產(chǎn)品生產(chǎn)的“產(chǎn)品經(jīng)理”。
比如,在小紅書群聊里產(chǎn)生的爆款沙發(fā)——梅子沙發(fā),品牌創(chuàng)始人直接在與用戶交流需求,最終產(chǎn)出爆款單品。這頗有點“從群眾中來,到群眾中去”的意思,用戶反向“安利”廠家,從而達成雙贏,用戶創(chuàng)造出了最合心意的商品,廠家甚至能夠自帶傳播效應。
其二,買手與廠家的角色,也不再是純粹的二元鏈接,廠家可以是買手,買手也可以是廠家。
年輕廠家以廠二代人設,通過筆記撬動銷量的模式已經(jīng)屢見不鮮,甚至成為了小紅書上獨樹一幟的風景。
當然也有很多,像@stone石小姐一樣,本身是小紅書品牌主理人,自己也從小紅書博主變成買手的電商個體的路徑。
內(nèi)容社區(qū)打破了品牌/商家-產(chǎn)品-用戶間的長鏈條,而不同角色之間跨越的門檻變得越來越低,只要掌握了用內(nèi)容連接用戶的能力,品牌/商家可以直銷,用戶也可以反過來成為個體去創(chuàng)造符合用戶審美的產(chǎn)品。
同時,小紅書足夠去中心化的分發(fā)模式,以及強大的標簽和檢索能力,更是為內(nèi)容、用戶、商品三者搭建起來一個便捷的橋梁。
其三,品牌/商家、博主與用戶間的關系鏈條,也可能從品牌/商家出錢、博主推廣、用戶買單的模式,反過來變成用戶提需求博主給出專業(yè)建議,逆向選擇和匹配廠家的鏈接關系。尤其買手就是這樣的角色。
如用英文讀著莎士比亞的詩,賣著高客單價美妝的章小蕙,雙十一大促前夕,單場直播GMV破億。素人博主,如做了15年記者的小紅書家居買手“一顆KK”,從分享裝修買到的家具產(chǎn)品經(jīng)驗開始,漸漸成為一位專業(yè)的軟裝設計師。
這里面微妙的點在于,看似也是千篇一律的帶貨,但背后的邏輯卻截然不同。
抖音直播更多是基于“流量效應”,流量規(guī)模只是基礎,而且更多是不具備太強差異性的大眾畫像,要想將規(guī)模本身變?yōu)橘徺I力,最有用的殺傷力有且僅有“價格”,并且,在選品上“通用性”的商品更容易覆蓋最大規(guī)模的流量。
小紅書這類“買手”,則是通過自身的專業(yè)知識和審美,反向篩選用戶和商品。
買手最大的不同就是,通常的直播主播更像是一個廣告通道,服務的是品牌主或商品GMV。而買手們則是自帶雙向選擇和凝聚的能力,將商品與用戶雙向連接,服務的是粉絲和用戶。這種模式帶來的根本變化是——從卷價格到卷審美,從卷流量規(guī)模到卷精準人群的改變。
而這分布于不同商業(yè)角色鏈條上的多邊關系,分別衍生出了三種形態(tài)——買手模式、主理人或“廠二代”模式、用戶共創(chuàng)種草交易模式。
所以,老蘇認為,小紅書如今構建的商業(yè)體系,本質(zhì)是商業(yè)鏈條上不同的角色與社區(qū)角色的多邊生產(chǎn)關系。在當前具體體現(xiàn)為買手經(jīng)濟、主理人品牌、用戶共創(chuàng)經(jīng)濟。
二、小紅書商業(yè)引領社區(qū)新商業(yè)模式的開端?
社區(qū)產(chǎn)品背后商業(yè)化真正的底層邏輯到底是什么樣的?也許只有搞明白這一點,我們才能知道小紅書“社區(qū)與商業(yè)高度融合”的商業(yè)模式探索,究竟是曇花一現(xiàn),還是有可能開啟一個新的社區(qū)商業(yè)時代。
1、社區(qū)的商業(yè)價值長期被嚴重低估——社區(qū)變現(xiàn)不僅僅是流量變現(xiàn)
過去,我們總是以社區(qū)的人與人“連接”屬性,來證明社區(qū)的DAU價值是普通內(nèi)容和工具平臺同DAU價值的倍數(shù)。最終發(fā)現(xiàn),這種所謂的“關注關系”只是另一種途徑的內(nèi)容獲取方式,并且沒有基于這種社區(qū)內(nèi)關系鏈進行充分商業(yè)化的手段。
久而久之,社區(qū)變現(xiàn)邏輯開始被默認為基于規(guī)模本身的一種“收割”。
即以社區(qū)業(yè)務形態(tài)養(yǎng)出大量的內(nèi)容消費用戶群體,然后基于注意力進行廣告或其他高凈值的業(yè)務形態(tài)導流等方式變現(xiàn)。
但無論是“關系變現(xiàn)”還是“規(guī)模變現(xiàn)”,都是對社區(qū)平臺真正商業(yè)價值的一種認知誤區(qū)。它們本質(zhì)都還是傳統(tǒng)“流量思維”的產(chǎn)物,是商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條與互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產(chǎn)品的單一維度的結合(即商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的營銷環(huán)節(jié)與社區(qū)產(chǎn)品的分發(fā)消費環(huán)節(jié)的結合)。
而這類“流量思維”下的商業(yè)模式,與社區(qū)業(yè)務的內(nèi)核可以說是毫無關聯(lián)。即使像直播、游戲這類看起來不那么“流量”的互聯(lián)網(wǎng)原生商業(yè)形態(tài),其實也只是另起爐灶的一套完全獨立的商業(yè)產(chǎn)品,與社區(qū)業(yè)務的關聯(lián)依然只是流量關系。
可是,社區(qū)真正擅長的是“流量規(guī)模”么?顯然不是。
社區(qū)產(chǎn)品與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最大的差異在于,社區(qū)的“用戶”不僅僅是付出“注意力”,而是在付出“生產(chǎn)力”。
社區(qū)用戶中,除了內(nèi)容消費者以外,還有大量創(chuàng)作者、互動者、分享者、組織者、具備特定審美能力或權威的發(fā)燒友等角色,他們就如真實的社會城鎮(zhèn)般憑借著各自不同的才能扮演著虛擬城鎮(zhèn)中的生產(chǎn)力。
這些人所扮演的社區(qū)角色,以及各自所擁有的獨特技巧/能力,使得他們不是被dau平均的“流量”,因而圍繞他們產(chǎn)生的商業(yè)價值和模式不僅僅是諸如廣告、傳統(tǒng)秀場直播等流量變現(xiàn)模式。
所以,對于社區(qū)產(chǎn)品而言,商業(yè)化絕不僅僅是圍繞“消費者”這個單一元素的變現(xiàn)。僅用注意力經(jīng)濟的評估體系來看社區(qū)產(chǎn)品的商業(yè)價值就是暴殄天物。
2、社區(qū)真正的變現(xiàn)邏輯——基于社區(qū)內(nèi)不同用戶角色的“創(chuàng)造力”鏈接,所產(chǎn)生的“人群溢價”和“傳播爆炸”。
社區(qū)如城鎮(zhèn),有著不同的社會分工和角色。
以內(nèi)容為連接主體,我們把社區(qū)角色大體分為創(chuàng)作者、互動者、組織者、發(fā)燒友、消費者五類角色。而商業(yè)環(huán)節(jié)中,以商品為連接主體,簡單分為生產(chǎn)、營銷、交易、售后四個環(huán)節(jié)。
不同角色之間及與商業(yè)環(huán)節(jié)的連接組合,產(chǎn)生不同的社區(qū)商業(yè)模式。
我想從社區(qū)商業(yè)的底層邏輯,帶大家重新拆解市面上主流社區(qū)的商業(yè)模式。
其一,社區(qū)內(nèi)部角色之間的連接,創(chuàng)作者提供的內(nèi)容或服務來變現(xiàn)——內(nèi)容付費和知識付費。
創(chuàng)作者所提供的內(nèi)容和服務是唯一的SKU,而這個SKU的購買者為內(nèi)容消費者。它的好處在于創(chuàng)作者及其提供的服務,本身就是社區(qū)中的主要環(huán)節(jié),SKU的數(shù)量和售賣是可以隨著社區(qū)本身的繁榮而不斷繁榮的。
其二,社區(qū)發(fā)燒友與商品連接,改變商品交易方式和價值——潮玩潮鞋等社區(qū)電商。
這類社區(qū)內(nèi)的發(fā)燒友成為圈層文化的靈魂人物,他們以某個領域的權威和資深程度,通過“認定”等方式賦予商品獨特的“圈層文化價值”,令其會迅速成為圈層內(nèi)爆品。
這樣的商業(yè)模式中,SKU是商品本身,一方面社區(qū)中的角色在商品SKU的使用價值和品牌價值之上,額外附魔了一層“圈層文化溢價”,從而改變了商品本身的價值,另一方面讓商品本身也變成了一種圈層文化,具備更廣泛的內(nèi)容流通性,也因而讓原本傳播鏈條短的實體圣品變得更容易被傳播。
其三,社區(qū)互動者,與商業(yè)營銷環(huán)節(jié)的結合。
這里最典型的就是本地生活領域,互動者以真實評價體驗,為服務或商品疊加“信任基礎”,同時,內(nèi)容化后的商品和服務也被傳播給更多人。
舉了這么多垂直社區(qū)的案例,不知道你的體感如何?我們還可以更加直觀:帶著這些底層邏輯,回歸到小紅書這樣的綜合社區(qū)平臺中。
不同垂直領域創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)造力,發(fā)燒友的商品附魔能力,互動者的親身體驗都可以演變出全新的商業(yè)模式,更不用說內(nèi)部同時有很多商家、廠家、品牌方和個體的社區(qū)了。
我一直堅持,社區(qū)的“用戶”渾身是“寶”,任何一個社區(qū)角色所具備的獨特“創(chuàng)造力”與不同的商業(yè)環(huán)節(jié)結合,都會有新的價值產(chǎn)生。而這些價值往往還會伴隨著極強的“圈層文化”屬性,從而帶來遠超商品本身價值的“文化溢價”和“情感溢價”。
不僅如此,當社區(qū)多角色之間“創(chuàng)造力”的共同連接后,將帶來社區(qū)商業(yè)價值的更大爆炸。
老蘇認為,社區(qū)商業(yè)價值的本質(zhì),是基于社區(qū)內(nèi)不同用戶角色的“創(chuàng)造力”鏈接,所產(chǎn)生的“人群溢價”和“傳播爆炸”。
所以我們回到小紅書的“種草經(jīng)濟”里來看。
老蘇舉個小例子,試著將創(chuàng)作者、互動者、組織者、發(fā)燒友和消費者,與商品的營銷、生產(chǎn)和售后環(huán)節(jié)全部串聯(lián)起來。
假設:今天,我,一個素人,加了一個社畜的群,感慨職場上認真做事的人沒有好結果的悲慘現(xiàn)象,同仇敵愾氣量狹小的“領導們”。我突發(fā)奇想,在杯蓋上寫了個“功高蓋住”并上傳照片,大家都覺得很有意思,紛紛表示要買。群里另外一個人,正好是XX杯具廠的,于是我們一拍即合,我們做了100份功高蓋主杯,群里的人一下子買掉了。
而他們買了后,覺得很有意思,紛紛拍照發(fā)小紅書筆記。這時候他們的筆記又精準推送給了其他打工人,于是更多人買。這時候又進來了一個某社畜興趣群的群主(組織者),他說這玩意兒好,要號召大家都來買,并且向我建議:豐富除了功高蓋主梗以外的如一杯水端不平、勿意勿固等其他系列。
于是我又擴大了產(chǎn)能,影響力越來越大,突然又來了一個打工人里面的KOL字節(jié)某高P,這位高P說,現(xiàn)在這個杯子就是字節(jié)里流行的文化。這一下子又給這個杯子貼上了“高端職場人必備”的身份認同屬性。
于是這樣一輪又一輪,我成為了打工人牌杯子的主理人。我的打工人牌杯子在各種社區(qū)角色的推波助瀾下營收額節(jié)節(jié)攀高。
在這個虛構的case里,當所有的社區(qū)角色串聯(lián)起來后,社區(qū)傳播力和創(chuàng)造力將迎來一個更大的碰撞和爆炸。
未來社區(qū)真正的商業(yè)模式,不僅僅是充當流量,而是與商業(yè)鏈條的生產(chǎn)源頭到售后以及再交易等的所有環(huán)節(jié)相結合,起到“提升生產(chǎn)效率”“提升產(chǎn)品溢價”“改變交易模式”“衍生更多產(chǎn)品形態(tài)和場景”的作用。這里,可被社區(qū)連接和放大的SKU,既可以是游戲單品等虛擬單品,也可是內(nèi)容單品,更可以是一切服務和商品。
小紅書如今構建的商業(yè)體系,初步契合了社區(qū)商業(yè)價值的本質(zhì),并非無法延伸出更多后手和可能性的單一現(xiàn)象。
而小紅書的內(nèi)容本身離生活場景非常近,內(nèi)容則無縫連接著一切服務和一切商品,再通過小紅書去中心化的流量與搜索體系能夠有效的連接不同社區(qū)角色與商業(yè)實體。
如果小紅書能夠順藤摸瓜,充分放大“用戶創(chuàng)造力”和“用戶連接”“商業(yè)連接”,那么還真有可能不僅限于當前的“new generation 的營銷 ”,走出多條與商業(yè)實體更緊密連接的全新的社區(qū)商業(yè)模式。
當柯南提到“放大個體的力量”“商家也是社區(qū)的重要成員”時,老蘇已經(jīng)能看到小紅書已經(jīng)半只腳踏在了一條全新的社區(qū)商業(yè)道路上。
三、也許社區(qū)生態(tài)和商業(yè)共同繁榮的時代將真正來臨
老蘇統(tǒng)一把基于流量本身的變現(xiàn)稱為通用的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,把僅有社區(qū)產(chǎn)品中才有的生產(chǎn)力角色所衍生出來的商業(yè)模式,稱之為社區(qū)原生商業(yè)模式。
在社區(qū)原生商業(yè)模式中,社區(qū)和商業(yè)不僅不矛盾,還會共同繁榮。
其一,社區(qū)中的關鍵角色與商業(yè)環(huán)節(jié)的連接,最終都會以符合社區(qū)調(diào)性的內(nèi)容方式呈現(xiàn)和輸出,豐富了社區(qū)內(nèi)容。
以小紅書為例,無論廠二代還是主理人,本身都是以“社區(qū)創(chuàng)作者”身份在進行有價值的內(nèi)容輸出,而最后所售賣的服務和商品,也是和所輸出內(nèi)容具備統(tǒng)一性的(否則沒人買單)。
對于消費者而言,這本身是對社區(qū)內(nèi)容的一種消費,而最終產(chǎn)生的購買行為,也是因為恰好精準需要。所以并沒有消耗消費者,反而可能因為精準匹配而提升了體驗。
其二,社區(qū)中關鍵角色具備商業(yè)價值后,能確保他們更穩(wěn)定輸出高質(zhì)量的行為或內(nèi)容。
無論是寫商品體驗的互動者,還是創(chuàng)作者,有了明確預期后,他們的“創(chuàng)造力”行為會從偶然變成更穩(wěn)定的輸出。
其三,經(jīng)過社區(qū)用戶和文化重新附魔的商品,本身也成為社區(qū)的“文化”之一。在社區(qū)文化體系下誕生的商品,從出生起就帶有社區(qū)人群屬性的天然標簽。
最終,理想的社區(qū)將真正成為一種基建,商業(yè)鏈條上的所有角色亦是社區(qū)的構成。
社區(qū)中唯一連接用戶的介質(zhì)是內(nèi)容,所以商業(yè)鏈條上所有的角色,直接融入社區(qū)內(nèi)都會以“內(nèi)容創(chuàng)作者”的身份出現(xiàn),商家廠家本身就成為了社區(qū)中的一員。
對于未來眾多的商家、廠家而言,繞過眾多營銷和供應鏈條,直面用戶,縮短交易路徑和生產(chǎn)決策路徑將成為最高效的方式。那時社區(qū)也將融合產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、營銷的所有環(huán)節(jié)。
不僅如此,傳統(tǒng)商業(yè)模式在新的社區(qū)角色參與下,也將形成新的壁壘,直播帶貨的人貨場,最終都將被重塑。
“人”或許會從kol帶貨模式,變成更廣泛的UGC(KOC)模式。
當更多社區(qū)角色參與后,任何環(huán)節(jié)都會成為人貨場的“人”,因為社區(qū)內(nèi)雙邊關系向多邊關系的轉(zhuǎn)變,直播帶貨的內(nèi)容不再是簡單的推銷形式,可以是高度審美輸入的買手模式,也可以是簡單的買家秀模式。直播不再是頭部的特權,會有更多去中心化的UGC直播興起。
“貨”,不再是以價格即硬通商品為核心導向,而以滿足個性化需求的貨品為核心,從價格競爭到對細分群體的“審美”競爭。
價格依然是重要因素,但不會成為唯一因素。相反,審美匹配、圈層文化的加成和本身人設所帶來的身份認同感,才是更為重要的。所以,由社區(qū)原生的直播生態(tài),一定不是“鎖價”“全網(wǎng)最低”的雙輸局面,而是“品牌價值”“用戶價值”的雙贏。
“場”不再只是直播棚,也許會是真正的生活場景或使用場景的模擬。
場,一定會回歸“貼近”原始的使用需求,直播也成為一種內(nèi)容,而不是在特定場景下的擺拍和口播。甚至,未來社區(qū)原生的直播生態(tài),更多追求的是在同一時間段內(nèi)的開播數(shù)量和場景品類豐富度,而不是在某一場頭部直播里拉時長。
因此,廣告模式,也可以從單一的品牌與達人的商業(yè)合作,到品牌、達人、素人的多方聯(lián)動。
廣告是更為典型的會被社區(qū)原生生態(tài)顛覆的業(yè)態(tài),從達人的內(nèi)容傳播,到素人的商品體驗評價,到品牌方的下場互動,甚至是用戶的反向定制和圈層加持。未來的廣告命題不再局限于單一的下單即結束的狀態(tài),而是會深入結合到社區(qū)的全部角色和環(huán)節(jié)中,有機會孕育出更有想象力和更持久的品牌生命力。
不管最后小紅書成長成為一個什么樣的社區(qū)商業(yè)形態(tài),但老蘇想說,社區(qū)商業(yè)價值的評估方式都該換換了:既不以時長來論高低,也不是以用戶體量來評估,更不是基于傳統(tǒng)商業(yè)模式的簡單換算。
在未來屬于社區(qū)自身真正的全新商業(yè)模式中,社區(qū)平臺創(chuàng)作用戶群體的規(guī)模、創(chuàng)作群體領域與實體經(jīng)濟及生活場景的結合度、內(nèi)容形態(tài)能容納的商業(yè)豐富度、其他參與者與實體商業(yè)的結合度這四點,決定社區(qū)商業(yè)空間的上限。
社區(qū)商業(yè)化的下半場,或許不再是社區(qū)生態(tài)與商業(yè)化的零和博弈,社區(qū)商業(yè)模式將與社區(qū)共同繁榮,并形成獨特的商業(yè)和社區(qū)的雙重護城河,讓我們拭目以待。
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