是的，今年巴黎奧運(yùn)的吉祥物“弗里吉”，有80%由中國制造。

　　每四年一屆的奧運(yùn)會，將來自世界各地206個代表團(tuán)的運(yùn)動員聚集到一處，構(gòu)成“世界村”的微觀縮影。在未來的兩周里，他們將以體育競技的形式進(jìn)行比賽、競爭，決出勝負(fù)后再握手言和。

　　這一切與全球化背景下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式如此相似。在亞歐大陸另一端的巴黎，通過貿(mào)易公司、跨境平臺可以便捷地將“奧運(yùn)生意鏈”觸達(dá)其他國家及地區(qū)，給遠(yuǎn)在東方的商品制造廠家傳遞奧運(yùn)的“生意火種”。而在競爭中獲勝的產(chǎn)業(yè)帶商家，將收獲來自奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的饋贈。

　　盡管巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋2018年曾表示，“希望巴黎奧運(yùn)會商店成為法國生活藝術(shù)的展示窗口”，吉祥物等周邊設(shè)計(jì)也的確讓人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，無不在低調(diào)彰顯中國制造的神秘力量。

　　需要“備戰(zhàn)奧運(yùn)”的不只有運(yùn)動員，還有作為世界小商品盡頭的義烏。早在100多天甚至更久前，工廠的齒輪與工人的雙手就已開始極速運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　義烏商家，備戰(zhàn)奧運(yùn)

　　3月，中國農(nóng)歷新年剛過，想做奧運(yùn)生意的海內(nèi)外商家，已經(jīng)紛紛趕往義烏“進(jìn)貨”。

　　一位在義烏銷售運(yùn)動手環(huán)的廠家，每年都會為不同賽事準(zhǔn)備特色商品。從2021年的東京奧運(yùn)會，到2022年卡塔爾世界杯，再到如今的2024年巴黎奧運(yùn)會，他已經(jīng)懂得“這是一門講究及時性的生意”。

　　未獲得奧運(yùn)授權(quán)的普通廠家，生產(chǎn)的手環(huán)只能帶有簡單的“國旗”“運(yùn)動”元素，客戶大部分來自海外，剛過完年訂單就陸續(xù)涌進(jìn)。3000個手環(huán)是訂單起訂的基準(zhǔn)數(shù)，而海外客戶的訂購數(shù)量動輒十幾萬。根據(jù)義烏購平臺顯示，普通運(yùn)動手環(huán)的采購價(jià)為0.5-09元不等，而在法國巴黎的街角，一枚未經(jīng)授權(quán)的普通手環(huán)也能賣到1歐。

　　今年，來自法國的訂單量*，諸多法國城市的經(jīng)銷商均有采購需求。據(jù)該廠家透露，小國旗的訂購量也很高，有客戶專門下單幾十萬面“法國小國旗”。

　　我們聯(lián)系到他時，時間已是7月，他略帶遺憾地告訴我們：“現(xiàn)在進(jìn)貨已經(jīng)不趕趟。”

　　生產(chǎn)工期為20-30天，海運(yùn)加清關(guān)起碼一個多月，更重要的是，因?yàn)檫@是一門及時性生意，大部分廠家不愿囤貨，只能先接訂單，再由工人趕制，從而避免熱度消退后的庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　如此一來，到了7月，義烏市場上已無充足現(xiàn)貨。

　　相應(yīng)的貨物早已被運(yùn)往海外，據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏體育用品出口總額達(dá)220億元，同比增長46.2%。其中，義烏對歐盟的體育用品出口額23億元，同比增長32.2%。

　　按照商品經(jīng)傳統(tǒng)外貿(mào)路徑出口所需的必要時間向前推算，義烏的奧運(yùn)熱度在5月到達(dá)*，這是每戶廠商為拉到海外客戶訂單做出努力的“最后窗口期”。

　　占地640余萬平方米的義烏商貿(mào)城，共被劃分為五大區(qū)域，其中三區(qū)為體育用品區(qū)，奧運(yùn)氛圍尤為濃厚。

　　除了前文提到的手環(huán)，對于其他未獲得官方授權(quán)或訂單的廠商而言，應(yīng)援棒、獎杯、甚至玩具、飾品均為不錯的熱門選擇。為了迎合巴黎奧運(yùn)，一眼望去，商貿(mào)城內(nèi)銷售相關(guān)產(chǎn)品的店鋪里，幾乎都是紅藍(lán)白的法國配色。

　　身處其中很難不被感染。

　　千禧年的夏天，劉如群和丈夫懷揣20萬積蓄來到義烏創(chuàng)業(yè)，自此做了24年的飾品生意。今年3月，聽聞受奧運(yùn)影響，義烏的體育用品銷量大漲，劉如群敏銳地意識到自己也可以延伸開發(fā)相關(guān)商品。

　　很快，她便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)思并設(shè)計(jì)出了多款紅藍(lán)白配色的耳環(huán)飾品，4月一經(jīng)生產(chǎn)推出后，有幾款已經(jīng)斷貨。“近期，關(guān)于奧運(yùn)的耳環(huán)飾品銷量的確比的款式要高一些，差不多高20%。”劉如群說道。

　　至于擁有巴黎奧運(yùn)官方授權(quán)的生意，則開始得更早，從外界來看也更加“隱蔽”。從目前的情況來看，官方授權(quán)的具體廠商被公開披露的并不多。

　　一個典型案例是由新華網(wǎng)報(bào)道的“100萬個奧運(yùn)手環(huán)義烏制造”，去年6月義烏就有廠商收到了來自奧運(yùn)官方的圖稿，歷經(jīng)4個月的打樣、生產(chǎn)、考核后成功拿下了100萬的奧運(yùn)官方手環(huán)訂單。官方授權(quán)手環(huán)與普通廠商生產(chǎn)的奧運(yùn)周邊手環(huán)相比，上面會明確標(biāo)有“PARIS 2024”的標(biāo)識。

　　跨境商家毛召飛與手下的30多名員工，前段時間剛結(jié)束了歐洲杯周邊商品的海外銷售，據(jù)他介紹：“奧運(yùn)會、世界杯這類大型國際賽事授權(quán)十分嚴(yán)格，像這種印有官方元素的產(chǎn)品，沒有授權(quán)商家就無法銷售，仿制、侵權(quán)會直接被跨境平臺下架，或在過海關(guān)時被查處。”

　　而取得官方授權(quán)的要求也更為嚴(yán)格，流程更為復(fù)雜。

　　首先，與賽事官方相關(guān)的客戶會聯(lián)系國內(nèi)的外貿(mào)公司，委托外貿(mào)公司尋找合適的生產(chǎn)廠家;隨后，再通過商品打樣、實(shí)地考察等環(huán)節(jié)核實(shí)生產(chǎn)能力與資質(zhì);最終，確定好合作廠商后，下達(dá)高額訂單。

　　世界超市養(yǎng)成記

　　賽事開始前，商品的訂單信息能反映出的，并非只是單純的銷售數(shù)字，在某些時刻，這些數(shù)字預(yù)示著未來。

　　2016年美國總統(tǒng)選舉投票前，無論是民意調(diào)查還是美國主流媒體均認(rèn)為希拉里優(yōu)勢明顯，但結(jié)果卻是特朗普獲得勝利。在大家都仍處于驚異時，義烏的商家卻通過“購買支持特朗普旗幟的人更多”這一細(xì)節(jié)，無意中預(yù)判了結(jié)果。

　　在此后的2018年俄羅斯世界杯、2022年卡塔爾世界杯等大型體育賽事中，同樣的事情接連上演，當(dāng)外界對于賽事結(jié)果還毫不知情時，義烏商家卻能夠通過商品的訂單量，預(yù)測哪家隊(duì)伍是奪冠熱門、甚至冠軍。

　　“義烏指數(shù)”的傳說就此走紅。

　　義烏國際商貿(mào)城有7.5萬個經(jīng)營商位，每年前往義烏采購的境外客商50余萬人次，去年全年義烏的進(jìn)出口總額超5600億。當(dāng)往來貿(mào)易愈發(fā)頻繁，琳瑯滿目的小商品上架與下架之間，流動的是全球各地的供需波動與經(jīng)濟(jì)變化，義烏也因此被稱為“宇宙的盡頭”“世界的超市”。

　　正如羅馬不是一天建成的，義烏也不是一天建成的。

　　1982年之前，地處東南丘陵地帶的義烏三面環(huán)山，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，流傳著“兩條馬路七盞燈，一個喇叭響全城”的說法。隨著1982年，義烏最早的湖清門小商品市場成立，100多個攤位沿著馬路兩旁擺開，義烏商貿(mào)的星星之火才初次被點(diǎn)燃。

　　10年后的1992年，義烏小商品市場升級至第四代，“篁園市場”正式開業(yè)后，義烏迎來了“浙江省義烏市中國小商品城”的正式命名。此時盡管大多數(shù)商家仍舊依靠代銷賺取差價(jià)，但市場攤位激增至7000多個，初步形成了規(guī)模效應(yīng)。

　　1993年，不甘現(xiàn)狀的義烏人又啟動了“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動”戰(zhàn)略，旨在提高生產(chǎn)力，以襪業(yè)、飾品、拉鏈等品類為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，義烏逐步完成從銷售市場轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)中心。

　　20年后的2002年，第五代義烏商品市場“義烏國際商貿(mào)城”開業(yè)，國際化業(yè)務(wù)提上日程。這一年，已經(jīng)在義烏生活兩年的劉如群，在嶄新的國際商貿(mào)城里獲得了兩間店鋪，也開啟了自己的外貿(mào)生意。

　　又過了4年，義烏國際貿(mào)易總額首次超過國內(nèi)貿(mào)易額，成為了“世界超市”的開端，標(biāo)志著義烏從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功轉(zhuǎn)型。

　　“名片”一經(jīng)打出，廠商在義烏做生意成功的幾率自然更大。

　　近年來，越來越多的外國進(jìn)貨商在義烏定居、扎根，像世界杯、奧運(yùn)會這類國際賽事，客戶即便身處海外，也會率先聯(lián)系義烏的外貿(mào)公司，因此義烏本地的廠商有更大的概率提前拿到大額訂單。

　　經(jīng)過長期的發(fā)展，義烏廠商的優(yōu)勢早已不再是單一的低成本生產(chǎn)能力，更重要其實(shí)是，資源聚攏下形成的集群效應(yīng)。

　　去年冬天與今年夏天，跨境商家毛召飛兩次前往義烏考察，*的感受是“信息流通很快”。

　　在義烏，每10家商鋪就有9家在做外貿(mào)生意，每售出10件商品就有6件銷往海外，大家飯桌上一吃飯、一溝通，基本上哪些品類賣得好、哪些品類客單價(jià)高、什么季節(jié)要準(zhǔn)備哪些商品就能了然于心。

　　與此同時，義烏及其周邊的上下游產(chǎn)業(yè)也足夠成熟完備。由于采取“前店后廠”的生產(chǎn)模式，義烏每家店鋪背后站著的是多家供貨工廠。在生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、外貿(mào)公司、貨代公司大量扎堆的背景下，義烏的廠商能夠做到“飯局上剛聽到消息，下了飯桌就開始生產(chǎn)”的*執(zhí)行力。

　　大量的訂單給了義烏廠商與物流商“討價(jià)還價(jià)”的底氣，在別的地方物流單價(jià)再低也只能談到一塊三左右，而義烏廠商卻能將這個數(shù)字壓到一元，甚至幾毛。

　　外貿(mào)專列也為義烏開啟。

　　2014年，*趟“義新歐”中歐班列從義烏出發(fā)，全程1.3萬公里，跨越整個亞歐大陸。而根據(jù)最新消息，7月16日，巴黎奧運(yùn)開幕前10天，義烏海關(guān)通報(bào)：“今年開行的中歐班列(義烏)已經(jīng)突破1000列，創(chuàng)歷史新高。”

　　新時代的小商品生意：更快，更新，更強(qiáng)‍‍

　　如果把“做世界的生意”也當(dāng)做一場競技，那這場競技同樣有屬于自己的奧運(yùn)精神。

　　盡管義烏已然成為全球客戶矚目的名片，但從公開消息披露的奧運(yùn)官方代工廠來看，國內(nèi)除義烏外，也有其他產(chǎn)業(yè)帶工廠獲得生產(chǎn)資格。這實(shí)際上離不開近些年跨境電商平臺的崛起，圍繞線上展開的出海業(yè)務(wù)，降低了信息流通的難度，使得國內(nèi)其他地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶在獲客、運(yùn)營、銷售上，有了比以往更便捷的渠道。

　　據(jù)資料顯示，今年3月，阿里國際站平臺上的體育用品訂單激增，向法國出口的網(wǎng)球服、定制運(yùn)動服、訓(xùn)練頭盔、戶外運(yùn)動服、運(yùn)動相機(jī)和高爾夫球包等商品的出口量成倍上漲。線上銷售的熱潮一方面說明奧運(yùn)會帶來的熱度持續(xù)高漲，另一方面也顯示出線上渠道拓寬外貿(mào)商家生意場的巨大潛力。

　　劉如群對此深有體會，7月以來，她的主要客戶從外商變成了從事跨境電商生意的商家，她所設(shè)計(jì)的紅藍(lán)白配色耳環(huán)的銷量仍在上升。比起早早完成備貨的傳統(tǒng)外貿(mào)商，線上賣家更注重敏捷迭代。

　　“對于我們公司來說，做線上生意的邏輯是‘先選詞，再選品’。比如我們在后臺觀測到‘球衣’這個關(guān)鍵詞熱度很高，就會在1-2天內(nèi)聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，趕工之后立馬上線銷售，運(yùn)往海外。”毛召飛解釋道。

　　因此，跨境電商整體的運(yùn)作速度更快，產(chǎn)品更新迭代更快，打破地域限制的同時，也使得廠商能夠迅速響應(yīng)市場需求，讓中國制造的商品以更快的速度抵達(dá)全球消費(fèi)者手中。

　　義烏也沒有放棄數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會，畢竟只有在每個時代浪潮下都做出正確的選擇，才能持續(xù)留在牌桌。

　　2020年，義烏推出了線上采購平臺ChinaGoods;2023年，義烏發(fā)布了“義烏中國小商品城”出海計(jì)劃，主打“品牌出海”;2023年，義烏跨境電子商務(wù)交易額同比增長了11.8%至1211.6億元。

　　對于線上銷售與線下進(jìn)行的傳統(tǒng)外貿(mào)的差異，劉如群認(rèn)為：“線下的話，客戶看中了就會下訂單，賣得好就會補(bǔ)單，訂單落實(shí)得很快。線上的話，廠商需要推流、拍照、宣傳，相對來說并不是每個款式都能賣得好，但是覆蓋面會很廣，世界各地的消費(fèi)者都能觸及到。”

　　中國的跨境電商正以驚人的速度和多樣的能力崛起，展現(xiàn)出非凡的韌性與創(chuàng)新力。

　　TikTok憑借其龐大的流量優(yōu)勢強(qiáng)勢入局，迅速吸引了全球消費(fèi)者的目光;SHEIN利用其內(nèi)部自研的數(shù)字化工具，快速識別受歡迎款式，實(shí)時分析跟蹤時尚趨勢，以實(shí)際市場需求預(yù)測銷售和控制生產(chǎn)，迅速與合作供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同;阿里國際也在去年成立了AI團(tuán)隊(duì)，在40多個場景中測試了AI能力，賦能50萬中小商家，使1億款商品得到了優(yōu)化。

　　這些數(shù)字化工具不僅提升了中國商品的全球競爭力，也為商家提供了更精準(zhǔn)的市場分析和銷售預(yù)測。

　　北京時間7月26日深夜，距離巴黎奧運(yùn)會正式開幕還有不到兩個小時，毛召飛接連發(fā)來幾張后臺截圖，“olympics 2024”關(guān)鍵詞的搜索熱度大增282.3%，“olympic flags”的關(guān)鍵詞熱度更是直接上漲475%。

　　他與公司內(nèi)部運(yùn)營人員仍在選品，并已經(jīng)聯(lián)系熟識的工廠進(jìn)行周邊商品的生產(chǎn)。這些商品將在一周內(nèi)趕工結(jié)束后通過貨代公司運(yùn)往海外，幸運(yùn)的話，他將再次搭上國際賽事的快車，大賺一筆。

　　參考資料：

　　1、義烏今年能接住多少“富貴”，中國新聞周刊

　　2、“世界小商品之都”如何再造輝煌，何建華專欄

　　3、浙產(chǎn)手環(huán)閃耀巴黎!100萬個巴黎奧運(yùn)官方手環(huán)“義烏造”，中國藍(lán)新聞