撰文|H.H

　　編輯|楊勇

　　來(lái)源 | 氫消費(fèi)出品

　　ID | HQingXiaoFei

　　誰(shuí)能想到，主打遮光和時(shí)尚的太陽(yáng)鏡，竟然和當(dāng)下熱度極高的AI領(lǐng)域發(fā)生了夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)?

　　2月18日，在杭州市余杭區(qū)所舉辦的經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，一名企業(yè)家穿戴AR眼鏡上臺(tái)發(fā)言稱自己的演講稿內(nèi)容都錄入了眼鏡中，動(dòng)動(dòng)戒指就能自動(dòng)翻頁(yè)。

　　據(jù)了解，發(fā)言企業(yè)家是AR眼鏡廠商Rokid的創(chuàng)始人祝銘明，之所以說(shuō)科技領(lǐng)域和傳統(tǒng)眼鏡品牌發(fā)生聯(lián)動(dòng)主要是因?yàn)楹献鞣街谐霈F(xiàn)了暴龍眼鏡的身影，后者為該款智能眼鏡提供外觀設(shè)計(jì)支持。更早之前還有雷朋眼鏡攜手Meta推出Ray-Ban Meta，已經(jīng)在消費(fèi)市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷量表現(xiàn)。

　　那么，作為在時(shí)尚眼鏡界的絕對(duì)龍頭，暴龍眼鏡如法炮制能夠幫助自身再次實(shí)現(xiàn)品牌躍遷嗎?

　　太陽(yáng)鏡起家的時(shí)尚巨頭

　　公開(kāi)資料顯示，作為如今時(shí)尚眼鏡界的龍頭，暴龍眼鏡成立于2003年。彼時(shí)，世界知名太陽(yáng)眼鏡品牌中還被雷朋牢牢把持，暴龍起初和大多數(shù)國(guó)產(chǎn)眼鏡品牌相似，主要以中低端產(chǎn)品為主。

　　作為后來(lái)者，為了能夠在行業(yè)中搶占更多市場(chǎng)份額，暴龍眼鏡所作出的第1個(gè)改變就是將旗下太陽(yáng)鏡產(chǎn)品從功能屬性向時(shí)尚屬性轉(zhuǎn)型。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)方面，暴龍眼鏡緊隨太陽(yáng)鏡時(shí)尚潮流，旗下多款產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)自意大利名家之手，復(fù)古圓框、時(shí)尚貓眼等多個(gè)系列或簡(jiǎn)約或個(gè)性，幾乎每一位消費(fèi)者都能夠找到符合自身氣質(zhì)的產(chǎn)品。

　　圖源：暴龍眼鏡官方微博

　　2023年暴龍眼鏡推出以全新工藝所打造的曲面屏三面鏡，外觀設(shè)計(jì)采取一體成型的瀑布線條來(lái)呈現(xiàn)科技美感，同時(shí)也能形成護(hù)眼屏障，深受各路時(shí)尚達(dá)人的追捧。OAR減反射膜和高清偏光太陽(yáng)鏡片，給消費(fèi)者帶來(lái)了更好的佩戴體驗(yàn)。

　　營(yíng)銷和渠道上，暴龍眼鏡同樣不遺余力。一方面暴龍眼鏡通過(guò)瘋狂簽約代言人來(lái)打造明星同款單品，2015年邀請(qǐng)有著“法蘭西玫瑰”之稱的蘇菲瑪索作為品牌代言人，2016年合作國(guó)際巨星安妮海瑟薇，2019年發(fā)布王俊凱無(wú)邊界演唱會(huì)聯(lián)名系列，2020年官宣楊冪為品牌代言人，2023年底又成功合作楊紫來(lái)展現(xiàn)大女主氣場(chǎng)，官宣不到5小時(shí)楊紫代言暴龍眼鏡的話題閱讀量超過(guò)3300萬(wàn)。

　　強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，無(wú)疑讓暴龍眼鏡的品牌知名度水漲船高。2011年暴龍眼鏡獲中國(guó)“年度領(lǐng)先太陽(yáng)鏡”的稱號(hào)，2015年榮登亞洲品牌500強(qiáng)，2018年在專業(yè)品牌評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)Asiabrand所公布的數(shù)據(jù)中，品牌價(jià)值高達(dá)350億元。

　　不僅如此，暴龍眼鏡還在小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行更精細(xì)化的產(chǎn)品種草。通過(guò)合作各大KOL和KOC構(gòu)建達(dá)人矩陣，以直擊用戶痛點(diǎn)場(chǎng)景的方式打造爆款筆記，在科普的過(guò)程中完成對(duì)消費(fèi)者心智的搶占。

　　如此一來(lái)，再加上高端產(chǎn)品系列“雅致風(fēng)尚”等對(duì)市場(chǎng)上限的進(jìn)一步上攻，暴龍眼鏡得以成功完成對(duì)一線市場(chǎng)的布局。

　　良好的產(chǎn)品工藝加上適時(shí)的營(yíng)銷手段，助力暴龍眼鏡實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。以《2023年中國(guó)眼鏡行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)來(lái)看，在眼鏡品牌認(rèn)知度方面，排在前三名的分別是暴龍、海倫凱勒和雷朋，其中暴龍眼鏡的品牌認(rèn)知度占比超過(guò)60%。

　　時(shí)至今日，暴龍眼鏡已經(jīng)覆蓋了包括成人太陽(yáng)鏡、成人光學(xué)鏡和兒童太陽(yáng)鏡等三大品類。在國(guó)內(nèi)擁有超過(guò)4萬(wàn)家銷售網(wǎng)點(diǎn)和近300家專賣店與品牌專區(qū)，全球近百個(gè)國(guó)家擁有7000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　只是哪怕貴為行業(yè)巨頭，2015年被法國(guó)依視路所收購(gòu)的暴龍眼鏡在面臨諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下也必須要尋找新增量，擁抱科技切入AR賽道就成了重點(diǎn)方向之一。

　　左手潮流，右手科技?

　　繼雷朋攜手Meta成功打造Ray-Ban Meta智能眼鏡后，暴龍眼鏡無(wú)疑會(huì)成為科技領(lǐng)域所重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。

　　就在2024年11月18日，國(guó)內(nèi)知名AR眼鏡廠商Rokid發(fā)布了全新智能眼鏡產(chǎn)品Rokid Glasses。雖然外觀看起來(lái)就是一副大眾化的黑框眼鏡，然而這款新產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)打電話、聽(tīng)音樂(lè)、問(wèn)答搜索和翻譯等多種功能，前幾天在杭州余杭區(qū)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上更是被公司創(chuàng)始人成功帶出圈，Rokid合作方便是暴龍眼鏡。

　　事實(shí)上放眼全球眼鏡市場(chǎng)，消費(fèi)趨勢(shì)始終處在潛移默化的變動(dòng)之中。消費(fèi)者除了追求時(shí)尚和功能屬性外，眼鏡產(chǎn)品的智能體驗(yàn)受到越來(lái)越多的關(guān)注，尤其備受好萊塢影星們所青睞的雷朋眼鏡，為各大傳統(tǒng)眼鏡廠商指出了一條明路。

　　前不久，雷朋眼鏡母公司依視路舉辦了2024年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議，會(huì)議中公司官方表示和Meta聯(lián)合推出的智能眼鏡產(chǎn)品Ray-Ban Meta從上市以來(lái)累計(jì)銷量已經(jīng)突破200萬(wàn)副，2024年的增長(zhǎng)尤其明顯。預(yù)計(jì)到2026年底，公司年產(chǎn)能將會(huì)提升到1000萬(wàn)副。

　　事實(shí)上，早在2023年依視路和Meta就聯(lián)合發(fā)布了第二代Ray-Ban Meta智能眼鏡，前者有雷朋太陽(yáng)鏡的時(shí)尚屬性和輕量化體驗(yàn)加持，后者提供音頻交互和攝影攝像等技術(shù)，再加上299美元的起售價(jià)，吸引了不少消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)。

　　渠道營(yíng)銷方面，依視路在旗下遍布全球的18000家門(mén)店中設(shè)立智能眼鏡專區(qū)，線下門(mén)店轉(zhuǎn)化率達(dá)23%，要知道傳統(tǒng)數(shù)碼渠道的轉(zhuǎn)化率只有8%。累計(jì)200萬(wàn)副的銷量，為品牌方帶來(lái)至少6億美元的營(yíng)收。

　　畢竟對(duì)消費(fèi)者而言，在追求傳統(tǒng)眼鏡時(shí)尚屬性的同時(shí)還能多一層最新科技的體驗(yàn)，何樂(lè)而不為呢?

　　有了雷朋眼鏡珠玉在前，暴龍眼鏡自然不會(huì)坐以待斃，同樣想通過(guò)“左手潮流+右手科技”打造新未來(lái)，這才有了和AR廠商Rokid合作的案例。只不過(guò)對(duì)傳統(tǒng)眼鏡廠商而言，乘上科技的東風(fēng)并不意味著自身

　　就沒(méi)有任何隱憂可言。

　　2024年11月18日所舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，Rokid創(chuàng)始人祝銘明在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)下的智能眼鏡產(chǎn)品仍然沒(méi)有走出“不可能三角”的困境，也就是在穿戴舒適性、內(nèi)容展現(xiàn)力、功耗與續(xù)航這三個(gè)方面無(wú)法同時(shí)滿足。

　　聯(lián)合暴龍眼鏡所推出的智能眼鏡新品雖然有大模型的加持，主板和電池等核心組件都集成在了框架中，但若要支持實(shí)時(shí)消息提醒、多語(yǔ)種翻譯等多項(xiàng)功能仍然需要和智能手機(jī)搭配使用，否則連最基礎(chǔ)的儲(chǔ)存都無(wú)法完成。

　　其次是Ray-Ban Meta目前也無(wú)法解決的發(fā)熱現(xiàn)象，同樣是限制暴龍眼鏡的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，若連續(xù)使用一小時(shí)的智能眼鏡，鏡腿溫度將會(huì)達(dá)到42度，對(duì)用戶的佩戴感受形成挑戰(zhàn)。

　　AI眼鏡的風(fēng)，暴龍能抓住嗎?

　　數(shù)據(jù)顯示，2024年全球AI眼鏡出貨量約在300萬(wàn)副左右，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到1000萬(wàn)副，2029年智能眼鏡市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)正式突破千億大關(guān)，年復(fù)合增長(zhǎng)率近20%。在這之中，Ray-Ban Meta的實(shí)際表現(xiàn)無(wú)疑給AI眼鏡市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針，這也引來(lái)無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，百度在去年11月已經(jīng)正式發(fā)布了小度AI眼鏡，除了音頻和攝影功能還支持景物識(shí)別、智能分析等，小米、阿里和字節(jié)等科技大廠也在緊張布局中;國(guó)際市場(chǎng)，蘋(píng)果被曝光出內(nèi)部已經(jīng)啟動(dòng)了“Atlas”智能眼鏡計(jì)劃，三星的智能眼鏡產(chǎn)品預(yù)計(jì)將會(huì)在今年第三季度上市，預(yù)計(jì)首批銷量將會(huì)達(dá)到50萬(wàn)副…看起來(lái)，都不想錯(cuò)過(guò)成為“下一個(gè)iPhone”的機(jī)會(huì)。

　　火熱趨勢(shì)下，包括暴龍眼鏡等品牌在內(nèi)的傳統(tǒng)眼鏡廠商，都在通過(guò)聯(lián)合的方式爭(zhēng)相入局。

　　只是面對(duì)AI眼鏡熱潮，僅僅為Rokid Glasses的外觀設(shè)計(jì)提供支持的暴龍眼鏡，手中又有多少能夠談判的籌碼呢?

　　圖源：暴龍眼鏡官方微博

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)早已深陷市場(chǎng)高度飽和且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境，線下眼鏡店隨處可見(jiàn)，加上相對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，以至于品牌方為了爭(zhēng)奪相對(duì)有限的客戶群體，自然而然掀起了內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)大多數(shù)消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，內(nèi)卷的第一步通常借助價(jià)格戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。線下門(mén)店受限于房租和人工等成本，降價(jià)后的利潤(rùn)空間勢(shì)必會(huì)受到進(jìn)一步壓縮;線上平臺(tái)無(wú)論太陽(yáng)鏡還是近視鏡，為了吸引流量，甚至經(jīng)常能夠看到9塊9包郵的活動(dòng)。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，依視路正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，才想著在智能眼鏡市場(chǎng)搶占先機(jī)。前有雷朋合作Meta，后有暴龍眼鏡牽手Rokid。

　　核心矛盾在于，哪怕貴為時(shí)尚太陽(yáng)鏡龍頭，暴龍眼鏡仍然有著極高的可替代性。橫向來(lái)看，海倫凱勒眼鏡、派麗蒙、寶島、精工、豪雅等都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，設(shè)計(jì)方面也有著不俗表現(xiàn)，對(duì)智能眼鏡研發(fā)方而言可選擇范圍足夠廣泛，甚至廠商親自操刀上陣也不足為奇。

　　其次是長(zhǎng)期以來(lái)眼鏡行業(yè)的暴利，早已在消費(fèi)者心中形成刻板印象。同一款眼鏡批發(fā)價(jià)和商場(chǎng)零售價(jià)之間的差距動(dòng)輒在數(shù)10倍以上、78%的消費(fèi)者曾在購(gòu)買(mǎi)眼鏡時(shí)踩坑、超90%消費(fèi)者無(wú)法獲悉眼鏡的真實(shí)成本…

　　以智能眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈銷售終端的上市公司博士眼鏡為例，2024年前三季度博士眼鏡主營(yíng)收入9.15億，同比增長(zhǎng)1.09%，其中毛利率高達(dá)58.55%。暴利的眼鏡行業(yè)加上目前備受關(guān)注的科技熱潮，一旦定價(jià)較高更會(huì)被廣大消費(fèi)者吐槽，畢竟誰(shuí)也不想花費(fèi)大價(jià)錢(qián)當(dāng)過(guò)度產(chǎn)品的“小白鼠”。

　　人都是顏值動(dòng)物，深耕智能眼鏡的科技控不見(jiàn)得擅長(zhǎng)外觀設(shè)計(jì)。對(duì)暴龍眼鏡來(lái)說(shuō)，倒不如借助自身品牌影響力回歸產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在穩(wěn)住時(shí)尚基本盤(pán)的前提下逐步增加自身籌碼，以免最終時(shí)尚和科技兩頭都顧不住。