O2O來了，O2O還是“多快好省”，你在里邊重點(diǎn)打哪個(gè)字呢?有些O2O說我要打“快”，那你比超市、便利店能不能再明顯地快一點(diǎn)?你不能量化地說明你有多快，也不行。

　　有的O2O說打“好”，比如上門按摩，我也不知道你的手法比別人好到哪去，而且這次好，下次也不一定好，所以你打任何一個(gè)概念，要量化，讓消費(fèi)者感到好很多倍，所以你看Costco跟沃爾瑪比極致，不是比便宜，沃爾瑪已經(jīng)在那喊“天天平價(jià)”了，那么Costco進(jìn)去看，覺得沃爾瑪太黑心了，太貴了，Costco那是真便宜。

　　中國(guó)人總覺得這么便宜的，就是假的。為什么說美國(guó)沒有中國(guó)假貨?Costco賣的真貨比中國(guó)假貨還便宜。Polo、T恤衫，中國(guó)假的大概6、70元，Costco那真的折成人民幣才40多元，中國(guó)假貨在美國(guó)自然就沒有市場(chǎng)，它做到了極致。所以雷軍說“極致”，我是同意的，但這個(gè)極致背后是有犧牲的，你要把一些東西做到極致，你愿不愿意放棄一些東西。肯德基永遠(yuǎn)控制菜的品類，上來一個(gè)就去掉一個(gè)，麥當(dāng)勞也是一樣。

　　再往下看企業(yè)成長(zhǎng)，用戶追求“多快好省”，企業(yè)呢?我稱之為“廣深高速”。你做有多廣?你做有多深?你是像“讓天下沒有難做的生意”的使命這么高，還是有一個(gè)速度?哪個(gè)好?4個(gè)都做到肯定好，但和前面的“多快好省”一樣，你在不同的企業(yè)階段，或者根據(jù)你的模式，你對(duì)“廣深高速”的選擇是不一樣的。

　　淘寶是全國(guó)規(guī)模效應(yīng)(現(xiàn)在要做全球規(guī)模效應(yīng)了)，那么“廣”是跑不掉的，那么對(duì)不起，說實(shí)話，淘寶一開始對(duì)“深”是放棄的，“深”是什么?每個(gè)產(chǎn)品去檢驗(yàn)，沒辦法啊。“廣”和“深”是矛盾的，但如果你是3平方公里規(guī)模效應(yīng)，那你的深度就很重要，要把每一個(gè)3平方公里做起來。

　　所以阿里巴巴起家的B2B，我到阿里巴巴的時(shí)候嚇一跳，已經(jīng)這么大的公司，那時(shí)候阿里巴巴足不出3個(gè)省，浙江、廣東、少量的上海和江蘇，全國(guó)其他地方一片空白，但我去浙江一看，我嚇壞了，什么上虞、余姚，任何一個(gè)地方，阿里巴巴做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針插不進(jìn)、水潑不進(jìn)，這個(gè)密度和深度是深耕浙江。

　　當(dāng)時(shí)馬云說B2C是Back To China(回到中國(guó))，先從全世界收回來，因?yàn)槿�世界沒有什么效應(yīng)，你要這個(gè)廣度干什么?收回到China，China還太大了，再收，收回到浙江，收回到杭州，因?yàn)锽2B是從賣家端去開拓，它不是一個(gè)全國(guó)全球效應(yīng)，浙江的制造業(yè)大概品類已經(jīng)很齊全了，你搬上網(wǎng)，全世界買家的主要需求就基本都滿足了。

　　對(duì)于國(guó)外買家來說，Made in廣東還是Made in浙江，對(duì)他們沒有差別，所以我們沒有必要為了滿足海外買家的需求，在中國(guó)編一張?zhí)貏e廣的網(wǎng)，還不如把一個(gè)地方做深。(來源：天�；ヂ�(lián)網(wǎng)研究院)