今天寫(xiě)這個(gè)標(biāo)題，心里真的有點(diǎn)打鼓和忐忑不安，對(duì)于一個(gè)自己特別尊重甚至崇拜的創(chuàng)業(yè)英雄，竟然用“忽悠”兩個(gè)字去形容，實(shí)在是有點(diǎn)為難。曾幾何時(shí)，羅胖的每周一期脫口秀節(jié)目、每天60秒微信語(yǔ)音，那種持之以恒的精神，不斷激勵(lì)和鼓舞著我。我覺(jué)得，做事一定要向羅胖學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)羅胖死磕到底、堅(jiān)韌不拔的精神。只要堅(jiān)持初心，加上羅胖死磕自己、取悅別人的赤子之心，以及打磨產(chǎn)品的匠人精神，我相信世界上沒(méi)有做不到和做不成的事。

　　偶像歸偶像，尊重歸尊重，真正的極客應(yīng)該秉承羅胖倡導(dǎo)的“愛(ài)智求真”的精神，既要尊重自己的偶像，又要敢于追求真理。今天我們只單就羅胖“知識(shí)付費(fèi)”及他打磨的“得到”這款知識(shí)產(chǎn)品，同樣作為知識(shí)創(chuàng)業(yè)者的我，談?wù)勎业囊恍┱J(rèn)識(shí)和想法，跟“愛(ài)智求真”者們做些交流。

　　自從2015年年底，羅輯思維通過(guò)推出“得到”APP產(chǎn)品，硬造出一個(gè)“內(nèi)容/知識(shí)付費(fèi)”(羅胖其實(shí)造出了不少概念，比如“U盤(pán)”化生存、魅力人格體、愛(ài)智求真、勢(shì)能與賦能、時(shí)間的朋友、時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)等)后，仿佛一夜之間，知識(shí)付費(fèi)、知識(shí)產(chǎn)品和知識(shí)經(jīng)濟(jì)成為了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，各種知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品像潮水般涌了出來(lái)，包括姬十三的在行與分答、周源知乎推出的值乎、余建軍喜馬拉雅音頻等。甚至一個(gè)“傻瓜”得不能再“傻瓜”的產(chǎn)品-小密圈的創(chuàng)始人吳魯加也說(shuō)，自己終于趕上了知識(shí)付費(fèi)的窗口。

　　那么，到底“得到”和知識(shí)付費(fèi)是怎么回事?我覺(jué)得，了解一份事業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品，一定要先了解背后的這個(gè)人，以及這個(gè)人背后的故事，才能真正了解他提出打造這個(gè)產(chǎn)品、提出這個(gè)概念，創(chuàng)辦這份事業(yè)的真正動(dòng)機(jī)，進(jìn)而真正了解他產(chǎn)品和事業(yè)。

　　因此，要了解“得到”這個(gè)產(chǎn)品和“知識(shí)付費(fèi)”的概念，我們必須從完整了解羅胖及羅胖背后的故事開(kāi)始。

　　時(shí)間回到2012年12月21日，那天，羅胖的優(yōu)酷脫口秀節(jié)目正式開(kāi)播。

　　至今，羅胖優(yōu)酷視頻專(zhuān)欄的介紹還是這樣：

　　羅振宇，主持人、制片人，得到App創(chuàng)始人。曾擔(dān)任央視《中國(guó)房產(chǎn)報(bào)道》《商務(wù)電視》《經(jīng)濟(jì)與法》《對(duì)話(huà)》等節(jié)目的制片人�，F(xiàn)任《中國(guó)國(guó)情報(bào)告》制片人、第一財(cái)經(jīng)《決戰(zhàn)商場(chǎng)》和《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》主持人。2012年底，羅振宇打造知識(shí)型視頻脫口秀《羅輯思維》。半年內(nèi)，由一款互聯(lián)網(wǎng)自媒體視頻產(chǎn)品，逐漸延伸成長(zhǎng)為全新的互聯(lián)網(wǎng)社群品牌。2015年12月，羅振宇作為創(chuàng)始人，推出知識(shí)服務(wù)App：得到。2017年3月31日，加盟的綜藝《奇葩說(shuō) 第四季》播出。

　　同時(shí)，優(yōu)酷專(zhuān)欄還有一則公告：

　　《羅輯思維》是羅振宇的個(gè)人知識(shí)型脫口秀節(jié)目，2012年12月21日開(kāi)播，已經(jīng)陪伴大家走過(guò)了4年。最新的《羅輯思維》第五季節(jié)目，只在「得到」App獨(dú)家播出。從視頻改成音頻，從周播改成日播。周一到周五每天更新，每天5-8分鐘，羅胖從一個(gè)“網(wǎng)紅”低調(diào)轉(zhuǎn)身，把他一切讀書(shū)、閱文、速覽、聊天、求教的結(jié)果，每天分享給你，和你一起終身學(xué)習(xí)。

　　這個(gè)公告好像是今年3月8日。曾經(jīng)給讀者承諾堅(jiān)持20年的“脫口秀”，為什么停播，調(diào)整后只改為得到中獨(dú)家播出?從視頻改為音頻，從周播改為日播后的羅輯思維還是當(dāng)初的羅輯思維嗎?第五季的《羅輯思維》還是原來(lái)的《羅輯思維》嗎?

　　那么，這幾年，羅胖和他的羅輯思維，到底發(fā)生了什么?未來(lái)會(huì)怎么樣?我們跟隨時(shí)間的腳步，跟時(shí)間做朋友，而不是把時(shí)間當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，來(lái)看看羅胖從開(kāi)播羅輯思維到現(xiàn)在，他事業(yè)經(jīng)歷的幾個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段：羅輯思維脫口秀+微信60秒語(yǔ)音

　　這個(gè)階段，可以說(shuō)羅胖的動(dòng)機(jī)非常單純，確實(shí)有情懷，真的希望替沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)的人讀書(shū)，死磕自己取悅別人，真的是有種、有趣和有料……，羅胖的粉絲大多都是這個(gè)階段被羅胖迷住的。一方面感受到羅胖知識(shí)面的廣度、脫口秀的魅力，另一方面是被羅胖天天如一日?qǐng)?jiān)持60秒微信語(yǔ)音的精神所折服。羅胖絕對(duì)是激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者的最好的一個(gè)榜樣和標(biāo)桿。

　　從脫口秀和魅力人格體這個(gè)階段來(lái)看，羅輯思維的三位創(chuàng)始人申音(后來(lái)因?yàn)楣蓹?quán)鬧掰)、吳聲和羅振宇實(shí)在是不可多得的精于造神的人才，三人通力合作，把羅胖包裝為互聯(lián)網(wǎng)大帝，能用互聯(lián)網(wǎng)解釋一切，能用互聯(lián)網(wǎng)呼風(fēng)喚雨，能用互聯(lián)網(wǎng)為信眾們營(yíng)造出一片美麗新世界……不管是包裝也好，還是作秀也罷，我認(rèn)為這個(gè)階段總體是美好的，至少內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于形式。

　　第二個(gè)階段：賣(mài)會(huì)員

　　這個(gè)階段，可能受高人的指點(diǎn)，羅胖開(kāi)始發(fā)展會(huì)員。羅胖最早打出的廣告詞是“愛(ài)就供養(yǎng);不愛(ài)就觀(guān)望”(這是什么邏輯?)，愿景是召集10萬(wàn)“愛(ài)智求真，積極陽(yáng)光”的小伙伴，組成一個(gè)大大的社群。2013年以來(lái)，羅輯思維一共招募了3期會(huì)員，前兩期共25000名付費(fèi)會(huì)員資格，很快銷(xiāo)售一空。第三期，羅輯思維采取了引薦人的制度，發(fā)動(dòng)第二期會(huì)員“引薦”發(fā)展第三期會(huì)員，以實(shí)現(xiàn)“以真實(shí)的人際關(guān)系而連接起來(lái)的社群”。

　　這個(gè)階段的羅輯思維，口碑確實(shí)爆棚，羅胖的會(huì)員在全國(guó)各地自發(fā)組建了不少“衛(wèi)星組織”，其虔誠(chéng)狂熱，仿佛劉一秒披了互聯(lián)網(wǎng)的外衣又殺了回來(lái)。2015年底有一篇《羅輯思維的地下江湖》的文章，文章中描述了“愛(ài)智求真”群體里的無(wú)數(shù)鐵桿粉絲對(duì)羅輯思維無(wú)怨無(wú)悔的追隨。可以說(shuō)，那個(gè)敬畏、那個(gè)虔誠(chéng)，簡(jiǎn)直瘋狂到如癡如醉的地步。

　　有一個(gè)非常經(jīng)典的案例，羅輯思維的鐵桿會(huì)員，杭州的昌樂(lè)法師，就是用羅輯思維的打法--通過(guò)塑造魅力人格體來(lái)圈錢(qián)，成功復(fù)制出“弘揚(yáng)佛法”的羅輯思維，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)弘法。他還在功德箱上貼上了支付寶二維碼，方便信眾捐香火錢(qián)。他甚至效仿羅振宇每天早上發(fā)一條語(yǔ)音分享，還計(jì)劃做一檔視頻訪(fǎng)談節(jié)目，塑造一個(gè)自己的“魅力人格體”。只可惜，他修行的道行好像還沒(méi)有羅胖深，最后遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到羅胖的境界和規(guī)模。

　　對(duì)于這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，至今我都還沒(méi)有完整搞清楚邏輯，為什么會(huì)有那么多粉絲如此瘋狂，為之著迷?也許是我自己確實(shí)缺乏商業(yè)頭腦，也許是正如很多人跟我說(shuō)，羅輯思維從來(lái)都沒(méi)有邏輯。

　　第三個(gè)階段：賣(mài)貨

　　由于管理和維護(hù)的難度，以及存在的安全因素等，發(fā)展會(huì)員的數(shù)量終究是有限的，但是羅胖這個(gè)時(shí)候的商業(yè)欲望又已經(jīng)開(kāi)始膨脹，覺(jué)得這些粉絲、信眾真的太容易忽悠了，那就想辦法玩點(diǎn)更大的，賺多點(diǎn)。因此，這個(gè)階段不再賣(mài)會(huì)員了，開(kāi)始通過(guò)流量來(lái)變現(xiàn)。

　　我們知道媒體的商業(yè)模式與變現(xiàn)的途徑無(wú)外乎于兩種：廣告和商品。羅胖用自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，直接賣(mài)廣告顯得太low逼了，甚至他根本看不起賣(mài)廣告的。于是，羅胖選擇選擇了賣(mài)商品，開(kāi)始大肆販賣(mài)大米、月餅等商品，羅輯思維慢慢演變成了一個(gè)雜貨鋪，只要賺錢(qián)，什么都賣(mài)。羅胖在公開(kāi)場(chǎng)合開(kāi)始公開(kāi)叫囂，他就是一個(gè)商人，又能把他怎么滴?

　　羅振宇在2015年8月31日的微信公眾號(hào)語(yǔ)音推送中明確了他對(duì)自己的定義：“我從來(lái)都公開(kāi)承認(rèn)自己是商人，是生意人，是買(mǎi)賣(mài)人，如果您覺(jué)得我不是，那是您的誤解。”

　　但是，好像羅胖2012年12月底推出脫口秀節(jié)目時(shí)，沒(méi)有自詡他就是一個(gè)商人啊!

　　第四個(gè)階段，賣(mài)書(shū)

　　慢慢的，羅胖覺(jué)得賣(mài)貨的逼格好像有點(diǎn)low，而且邏輯有點(diǎn)牽強(qiáng)，感覺(jué)讀書(shū)跟賣(mài)書(shū)好像比較般配，于是羅胖不賣(mài)貨了，改為賣(mài)書(shū)。這個(gè)時(shí)候的老羅還投資了當(dāng)時(shí)同樣火的爆表的papi醬，后來(lái)還是他的合伙人脫不花發(fā)現(xiàn)這樣好像不對(duì)：投資papi醬是我們最大的恥辱!于是才把羅胖從火坑里拉了回來(lái)，轉(zhuǎn)讓掉了papi醬的股份。用脫不花的話(huà)就是重新認(rèn)認(rèn)真真做自己。

　　羅胖賣(mài)書(shū)還真會(huì)賣(mài)，這一年，據(jù)說(shuō)羅胖賣(mài)書(shū)就賣(mài)了一兩個(gè)億，搶著跟羅胖簽約的出版商都踏破了門(mén)檻。而這一年羅輯思維B輪融資估值達(dá)到13.2億。

　　如果說(shuō)剛開(kāi)始羅胖只是被商業(yè)欲望綁架，那么隨著B(niǎo)輪大額資本投資進(jìn)來(lái)后，羅輯思維開(kāi)始被資本綁架，因?yàn)榘凑胀顿Y的規(guī)則，B輪是要數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)的。過(guò)去對(duì)“商業(yè)賺錢(qián)”負(fù)責(zé)，現(xiàn)在開(kāi)始要對(duì)“估值增長(zhǎng)”負(fù)責(zé)了。

　　當(dāng)然，賣(mài)書(shū)還是商人行為。在2015年題為“你因賺錢(qián)而偉大”的視頻中，以及和許知遠(yuǎn)的對(duì)話(huà)中，羅振宇再次聲明自己就想好好做個(gè)商人，不怕別人罵自己是奸商。甚至在“時(shí)間的朋友”跨年演講中，他將自己明確定義為一個(gè)有夢(mèng)想的商人，向信眾闡述了自己作為一個(gè)商人的納斯達(dá)克夢(mèng)。

　　至此，羅振宇從“互聯(lián)網(wǎng)大神”到商人的轉(zhuǎn)型完美完成，賣(mài)書(shū)的行為被賦予了時(shí)代的意義。神僧主動(dòng)走下了神壇，一眨眼變成了商人。從此以后，不再需要愛(ài)的供養(yǎng)，開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真的賣(mài)書(shū)。

　　這個(gè)時(shí)候，羅胖已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)階段的羅胖了，欣慰的是，羅輯思維脫口秀還在繼續(xù)，還是那個(gè)有種、有趣和有料的視頻脫口秀。

　　第五個(gè)階段，賣(mài)“得到”

　　賣(mài)了一段時(shí)間的書(shū)后，羅胖發(fā)現(xiàn)，書(shū)雖然數(shù)量賣(mài)得多，但是賣(mài)書(shū)的利潤(rùn)太低了，忙了半天，好像只是為別人做了嫁衣。精明的羅胖覺(jué)得有點(diǎn)受傷，因此，得想個(gè)新法子來(lái)賺錢(qián)，于是就有了跨年演講--“時(shí)間的朋友”與“得到”APP的產(chǎn)生。羅振宇的跨年演講從剛開(kāi)始就是一場(chǎng)策劃好的“得到”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而且這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)羅胖說(shuō)要做20年。

　　這個(gè)時(shí)候，羅胖又推出了一堆新的概念：勢(shì)能(甚至否定品牌，認(rèn)為品牌已經(jīng)過(guò)時(shí)，勢(shì)能才是趨勢(shì))與賦能、知識(shí)付費(fèi)、知識(shí)運(yùn)營(yíng)商、時(shí)間的朋友、時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)等。

　　因?yàn)榱_胖“勢(shì)能”的造勢(shì)造的好，得到從上線(xiàn)開(kāi)始，相應(yīng)數(shù)據(jù)剛開(kāi)始節(jié)節(jié)高升，得到的總用戶(hù)超過(guò)550萬(wàn)，專(zhuān)欄累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)140萬(wàn)份。

　　但是，事務(wù)總是在不斷變化的，真相往往都不是我們想象的那樣。 “易觀(guān)千帆”對(duì)于“得到APP”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年7月得到的用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)還首次超過(guò)了8000萬(wàn)小時(shí)，而在此之后則是一路下跌，而從9月開(kāi)始就一直長(zhǎng)期處于2000萬(wàn)小時(shí)以下，差不多是原來(lái)的1/4。

　　終于輪到靠“我懂你的知識(shí)焦慮”(2016年羅胖新書(shū))來(lái)賺錢(qián)的羅胖自己開(kāi)始焦慮了，在2017年的跨年演講中，直接把“時(shí)間的朋友”改成了“時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)”，因?yàn)椴淮蛘炭磥?lái)是不行了。前面講過(guò)，到了B輪后，資本是要看數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)的，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)，資本肯定不會(huì)讓羅胖有好日子過(guò)。這也就是3月8日正式停止了《羅輯思維》的更新、集中所有精力在“得到”上的根本原因。

　　承諾20年的羅輯思維脫口秀，說(shuō)停就停了，同樣承諾20年的跨年演講“時(shí)間的朋友”，又能夠堅(jiān)持多久?羅胖下一個(gè)階段，又會(huì)玩出什么花樣，炒出什么概念?這些問(wèn)題，看來(lái)只能留給時(shí)間了。

　　羅輯思維沒(méi)有“邏輯”，得到根本不能“得道”。

　　不忘初心，方得始終。作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我在很多場(chǎng)合跟創(chuàng)業(yè)者分享時(shí)，都強(qiáng)調(diào)過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：初心是最好的商業(yè)模式，堅(jiān)持初心是最好的戰(zhàn)略。被商業(yè)或者資本綁架，失去初心、失去戰(zhàn)略、失去人心的案例太多太多了：百度、360、當(dāng)當(dāng)……。有機(jī)會(huì)我再跟大家分享百度、360、當(dāng)當(dāng)?shù)绕髽I(yè)是如何失去初心的，特別是百度是如何因?yàn)槭�去初心而遠(yuǎn)遠(yuǎn)被阿里巴巴和騰訊甩在后面的，今天我們只談羅胖和他的羅輯思維。

　　羅胖和他的羅輯思維還是當(dāng)初的那個(gè)初心嗎?顯然已經(jīng)不是。

　　原來(lái)我們都被羅輯思維忽悠了!羅輯思維根本不講邏輯，一切都只是利欲熏心，忽悠粉絲的錢(qián)。得到，跟“得到”根本無(wú)關(guān)，更談不上能夠“得道”了，充其量也就是被資本綁架下，不得已“創(chuàng)新”出來(lái)圈錢(qián)的工具而已。

　　有一個(gè)讀者對(duì)羅胖的定義，我覺(jué)得非常精彩：

　　羅胖是永遠(yuǎn)的規(guī)則制定者，他引領(lǐng)時(shí)代，他制造風(fēng)口，他煽動(dòng)潮流，而這一切都是為了一個(gè)崇高的事業(yè)：掙錢(qián)。他收費(fèi)從不含糊，他賺錢(qián)從不含蓄，他逐利從來(lái)理直氣壯，他永遠(yuǎn)堅(jiān)定滴與錢(qián)站在一起。

　　如果你對(duì)羅輯思維有所關(guān)注，你應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的定義，因?yàn)閺淖畛醯浆F(xiàn)在，羅輯思維成長(zhǎng)的每個(gè)階段都伴隨著各種新鮮有趣、出人意料的花式變現(xiàn)。

　　1，史上最無(wú)理的會(huì)員招募：6小時(shí)160萬(wàn)，2天800萬(wàn)。交錢(qián)的會(huì)員真金白銀湊了份子，最終卻沒(méi)得到什么。都說(shuō)了是沒(méi)有理由的會(huì)員招募嘛!

　　2，真愛(ài)月餅：拋出一個(gè)“向粉絲要月餅”的概念--你要是愛(ài)我，就給我先買(mǎi)盒月餅嘗嘗吧。其實(shí)是羅輯思維聯(lián)合微信電商平臺(tái)“有贊”做的一次事件營(yíng)銷(xiāo)。

　　3，20年跨年演講VIP席位預(yù)售：2015年底跨年時(shí)，羅振宇在水立方做了個(gè)演講，幾百到幾千元一個(gè)聽(tīng)眾席位，不但座無(wú)虛席，而且站無(wú)虛席。更非人的是，據(jù)傳，羅振宇推出了“20年跨年演講VIP席位預(yù)售”，普通創(chuàng)業(yè)者席位定價(jià)3000元每人，7小時(shí)售空，大賣(mài)1500萬(wàn)元。

　　4，Papi醬“初夜權(quán)”中國(guó)新媒體世界首次拍賣(mài)：2016年3月，羅振宇抓住PaPi 醬的紅利期，對(duì)外以投資PaPi 醬的形式與之聯(lián)手，將PaPi 醬第一個(gè)視頻貼片廣告拍出了千萬(wàn)的天價(jià)。

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　　即使圈錢(qián)，“得到”也可以做得更加人性化。

　　拋開(kāi)“得到”的動(dòng)機(jī)和“圈錢(qián)”的使命不談，我們單從產(chǎn)品本身，羅輯思維的“得到”，要做知識(shí)電商，也應(yīng)該做一個(gè)更加人性化點(diǎn)的電商。比如，至少?gòu)挠脩?hù)價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)角度，我覺(jué)得有兩個(gè)地方可以進(jìn)行很好的改進(jìn)：

　　1.用戶(hù)如果可以付費(fèi)買(mǎi)知識(shí)，最好不要讓用戶(hù)夠買(mǎi)過(guò)時(shí)的知識(shí)。不管得到上知識(shí)專(zhuān)欄什么時(shí)候開(kāi)通，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后的消費(fèi)應(yīng)該從購(gòu)買(mǎi)的時(shí)刻開(kāi)始計(jì)時(shí)。比如，得道上5月份開(kāi)通的專(zhuān)欄，如果9月份購(gòu)買(mǎi)，就不應(yīng)該為9月份以前這個(gè)專(zhuān)欄的知識(shí)付費(fèi)，特別是在知識(shí)快速迭代的今天，過(guò)去的知識(shí)說(shuō)不定早就過(guò)時(shí)了，這部分知識(shí)就不應(yīng)該讓用戶(hù)再付費(fèi)。而最好的方式是隨著專(zhuān)欄開(kāi)通的時(shí)間推移，后面用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格應(yīng)該逐步優(yōu)惠或者打折。

　　當(dāng)然，這與羅胖標(biāo)榜的“永遠(yuǎn)不打折”的定位是相違背的。到底是用戶(hù)價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)重要，還是羅胖的“霸道”思維和“霸王”條款重要，這個(gè)就要交給開(kāi)放、自由、平等、共享的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)去評(píng)判了。

　　2.如果從人性化的角度，用戶(hù)根本不需要購(gòu)買(mǎi)某一個(gè)專(zhuān)欄一年的服務(wù)，這樣會(huì)無(wú)端增加用戶(hù)的閱讀負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。也就是，用戶(hù)訂閱了一個(gè)專(zhuān)欄，不管這個(gè)專(zhuān)欄分享的知識(shí)是不是用戶(hù)需要的或者用戶(hù)喜歡的，用戶(hù)都必須去逼迫自己“聽(tīng)”一遍。從產(chǎn)品思維講，是沒(méi)有錯(cuò)，得到只負(fù)責(zé)打造最好的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)后聽(tīng)不聽(tīng)、怎么聽(tīng)，那是用戶(hù)自己的事，跟得到無(wú)關(guān)。但是，如果從用戶(hù)體驗(yàn)和用戶(hù)價(jià)值角度分析，這種做法確實(shí)有點(diǎn)“霸道”和“強(qiáng)權(quán)”。

　　最好的方式是采用超市的的方式，用戶(hù)不需要購(gòu)買(mǎi)單一專(zhuān)欄的一年的知識(shí)，而是用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)得到平臺(tái)整個(gè)知識(shí)服務(wù)，得到上專(zhuān)欄的知識(shí)按照單次而不是年度標(biāo)價(jià)，這樣用戶(hù)按次而不是按年購(gòu)買(mǎi)。這樣，用戶(hù)就可以完全主動(dòng)的選擇自己感興趣的話(huà)題和知識(shí)，提升用戶(hù)的體驗(yàn)和價(jià)值。

　　知識(shí)付費(fèi)本身就是偽命題，好的知識(shí)就應(yīng)該免費(fèi)，至少接近免費(fèi)。

　　不管從羅胖事業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程來(lái)分析，還是從“得到”產(chǎn)品本身進(jìn)行分析，我們不難看出，知識(shí)付費(fèi)看來(lái)真只是一個(gè)被炒作的概念，一個(gè)被商業(yè)利益綁架的概念�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，真是可憐了我們的“吃瓜群眾”，人為刀俎我為魚(yú)肉，在知識(shí)爆炸與知識(shí)越來(lái)越不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代，眾多的知識(shí)“焦慮”者成為了被不良商家忽悠和利用的對(duì)象。

　　以勢(shì)和道來(lái)弘商的行為終究不能長(zhǎng)久，只有以商來(lái)弘勢(shì)和道，方可創(chuàng)造真正偉大的事業(yè)。

　　那么，知識(shí)到底該不該收費(fèi)?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，首先我認(rèn)為，好的知識(shí)本身是無(wú)價(jià)的，你不可能給一個(gè)知識(shí)進(jìn)行準(zhǔn)確的定價(jià)，也就是知識(shí)的價(jià)值本身無(wú)法衡量，既然無(wú)法定價(jià)，就很難科學(xué)收費(fèi)。

　　其次我覺(jué)得，越是好的知識(shí)不僅越不應(yīng)該收費(fèi)，而且越應(yīng)該免費(fèi)，越免費(fèi)傳播的速度越快，受益的人越多，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步發(fā)展越快。特別是在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放、自由、共享的環(huán)境中，我們更要倡導(dǎo)知識(shí)免費(fèi)，至少是越便宜越好(為了提高知識(shí)生產(chǎn)者的收入和尊嚴(yán))，我們不應(yīng)該倡導(dǎo)知識(shí)收費(fèi)來(lái)阻礙社會(huì)文明的傳播與進(jìn)步。

　　這個(gè)時(shí)代，用什么賺錢(qián)都可以，但是不能想千方設(shè)萬(wàn)法利用知識(shí)去賺錢(qián)。否則，一天到晚叫囂或者鼓吹“知識(shí)付費(fèi)”，我認(rèn)為就是在人為阻礙人類(lèi)文明的傳播和進(jìn)步。

　　這個(gè)時(shí)代，不僅需要認(rèn)知，更需要良知。

　　這點(diǎn)對(duì)于知識(shí)創(chuàng)業(yè)尤其重要，因?yàn)橹�識(shí)產(chǎn)品不是普通產(chǎn)品，知識(shí)相對(duì)其他產(chǎn)品最大的特殊性，在于知識(shí)會(huì)影響用戶(hù)整個(gè)人生的命運(yùn)。

　　知識(shí)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者不能有“我只負(fù)責(zé)提供知識(shí)產(chǎn)品”的心態(tài)，認(rèn)為怎么用、如何用，那都是用戶(hù)自己的事。生意嘛，一個(gè)愿賣(mài)，一個(gè)愿買(mǎi)，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨，我只負(fù)責(zé)賺錢(qián)，至于對(duì)用戶(hù)真正是否有價(jià)值，則不關(guān)我的事。這種心態(tài)做其他產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)，你可以說(shuō)這符合“商道”，結(jié)果最多“謀人錢(qián)財(cái)”，但是如果以這種心態(tài)做知識(shí)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)，那就真的會(huì)誤人子弟“害人命運(yùn)”。

　　就像習(xí)大大所說(shuō)，房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的。同樣，知識(shí)和思想是用來(lái)傳播的，認(rèn)知是用來(lái)提升的，他們都不是用來(lái)被利用賺錢(qián)的。

　　最后，感謝羅胖曾經(jīng)給了我精神的力量，也感謝羅胖的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品“得到”給了我很多靈感的啟發(fā)，希望并祝福“得到”能夠真正往“得道”的路上走。

　　作者：曾慶學(xué)

　　來(lái)源：團(tuán)團(tuán)創(chuàng)知識(shí)號(hào)(ID：zqx51301196)