去年12月初，亞馬遜推出新概念店“Amazon Go”，通過AI、深度學習等高科技，讓消費者只需要拿著商品直接出門就好。這一概念的提出，零售行業(yè)眾說紛紜，有因為新穎便捷不用排隊結賬叫好的，也有因為不看好現在智能技術水平而唱衰的。不管如何，當下正處“AI潮”，傳統企業(yè)也有想借助新技術來重構傳統行業(yè)，嘗試做行業(yè)里的“先驅”。

　　新零售時代與人工智能浪潮下，在被業(yè)內視之為未來風口之一的“便利店”面前，他終究還是沒能擋住風口的誘惑!

　　▌辭去估值過億的愛拼機，創(chuàng)立自己的拼便宜

　　馬云公開提出“新零售”后，業(yè)內人士就開始對此進行解讀。曾任愛拼機聯合創(chuàng)始人的徐意說：“新零售應該是利用互聯網最核心的連接功能，加速傳統零售行業(yè)中比較低下的環(huán)節(jié)，更高效地與供應鏈的連接，倉儲的連接，用戶端的連接；并且把各個環(huán)節(jié)的連接數據沉淀下來，然后做優(yōu)化、提升自己連接效率的一個方式。”

　　他向億歐介紹，在航空共享出行平臺愛拼機完成B輪融資，估值過億后，他選擇了退出。一方面因為看中了新的市場，在零售快消品領域中，市場足夠大，并且尚未出現巨頭;另一方面，作為90后的創(chuàng)業(yè)者，他想有個突破，在新的領域開拓屬于自己的疆土。

　　在徐意看來，便利店將是一個萬億市場，他的切入方式與傳統開設門店不一樣，希望從供應鏈介入進去，通過算法建立一個便利店智能化的采購平臺，從而優(yōu)化便利店的庫存擠壓、采購成本高昂、商品過期耗損等問題，給線下店提供發(fā)展空間。

　　他舉了個案例，來說明可以通過智能優(yōu)化等技術降低10%-30%的采購成本：他先統計了便利店里一瓶冰紅茶的拿貨價，然后通過自己的資源，尋找到經銷商，用了一天時間配送到門店，最終，原本2.2元一瓶的冰紅茶可以用1.5-2元的價格拿到。其中的邏輯是，整合小門店和供應商，利用算法定位哪個門店哪個品種賣得好，哪個供應商的哪個品種庫存滯銷，進而進行精準匹配，提高采購效率。

　　于是，在今年3月份，他創(chuàng)立了“拼便宜”。

　　▌在B端做好智能匹配和零售供應鏈

　　“截至目前，我們三個同事已經談好了50家供應商和300家門店，預計在今年年底覆蓋杭州地區(qū)800家供應商和3000家門店，月交易額做到千萬元以上。”他告訴億歐，“據我們調查研究，杭州本地有4-5萬家門店，5000家供應商，我們不僅對市場有信心，而且對團隊也有信心。”

　　徐意認為制約非品牌便利店發(fā)展的因素有兩點：①采購成本。傳統便利店采購量偏少，面對層層經銷商時議價能力偏弱，成本過高;②缺少統一化的管理，對于顧客的后續(xù)服務較為缺乏。

　　他表示，每個便利店單品SKU大概一千到兩千種，很難用人腦去計算，然而，這完全可以通過算法來解決。通過基于采購數據，銷售數據，幫助店主分析應該如何采購，應該在什么時候采購，應該在哪里采購等等，使小店主在面對供應問題時更加智能，更加便宜，更加高效。

　　在供應鏈方面，選擇在華東地區(qū)的原因是，他們的渠道合伙人在華東地區(qū)有一定的資源整合能力，基本上可以覆蓋到華東地區(qū)百分之七八十供應鏈資源。另外，在物流方面，他表示，隨著社會化的普及和推廣，可利用的資源越來越多，沒必要自建物流和倉儲中心。他將利用社會化的資源服務，后期貨物配送還將選擇跟第三方合作以及眾包的形式完成。

　　▌后記

　　據中國連鎖經營協會2016年的統計結果顯示，2015年的中國便利店增長率超過20%的城市占所調查城市總數的47.50%，品牌已達到262個，仍然保持較高的發(fā)展速度。統計數據表明，2016年中國便利店市場規(guī)�？赡苓_到創(chuàng)紀錄的1000億元，但更振奮人心的數字也許還沒到來：在日本，便利店和超市的市場份額比例約為54%：46%，中國這一比例目前大致是8%：92%。

　　市場足夠大的前提下，要保證自己的盈利能力。徐意介紹，目前拼便宜采用兩種盈利方式：①供應商與門店間的服務費;②基于供應端的庫存壓力，做廣告推送。另外，拼便宜的產品框架基本成型，徐意也接到了三家天使輪的TS。在融資方面，他表示，資金和資源同樣重要。

　　本文作者郭之富，億歐專欄作者;微信：guo_05(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注);轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”;文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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