近日，短視頻IP“毒角SHOW”運(yùn)營方二咖傳媒近日完成4000萬人民幣A輪融資，由紅杉資本中國基金獨(dú)家投資。

　　“毒角SHOW”主打中西文化結(jié)合的幽默、搞笑短視頻內(nèi)容，擁有明確的IP形象以及人格化運(yùn)營路徑。憑借街頭試吃中華食物、向外國人介紹中國流行文化等3-5分鐘的短視頻內(nèi)容，毒角SHOW在一年內(nèi)取得了微博粉絲392萬，全網(wǎng)粉絲累計(jì)過千萬的成績。2月農(nóng)歷新年期間，中西文化相關(guān)話題熱度使得賬號微博總閱讀量達(dá)2億。

　　在“毒角SHOW”這一主打的IP形象之外，擁有海外團(tuán)隊(duì)背景的二咖傳媒旗下還擁有近百位活躍在Youtube等平臺上的網(wǎng)紅博主，形成了基于中西文化的內(nèi)容矩陣。在成功打造毒角SHOW這一IP之后，二咖傳媒希望在這些內(nèi)容矩陣中同樣能孵化出具有跨文化交流能力的IP，為國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容溝通、尤其是國內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和文化輸出搭建橋梁。

　　從進(jìn)入時(shí)機(jī)來看，2017年上半年才開始正式運(yùn)營的“毒角SHOW”在很大程度上并沒有趕上平臺早期的流量紅利。不過，在二咖傳媒創(chuàng)始人、CEO張鈞翔看來，當(dāng)時(shí)在國外成型的MCN產(chǎn)業(yè)鏈條以及國內(nèi)平臺對于內(nèi)容需求的快速增長，給了他們做原創(chuàng)內(nèi)容相對堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)與背書。

　　另外，當(dāng)早期的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者將市場做大同時(shí)推動短視頻日益“基礎(chǔ)設(shè)施化”之后，廣告以及其他的變現(xiàn)通道更加打開，這使得內(nèi)容的變現(xiàn)路徑相對縮短。

　　紅杉資本中國基金副總裁王臨青表示：“毒角SHOW”是文化出海大背景下的一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)秀IP，二咖傳媒的MCN平臺也形成了基于中西文化的獨(dú)特內(nèi)容矩陣，在內(nèi)容迅速迭代的今天，人們愿意看到一個(gè)新時(shí)代的內(nèi)容形象與文化符號。在運(yùn)營層面上，通過各項(xiàng)快速增長的數(shù)據(jù)，已經(jīng)表現(xiàn)出公司的內(nèi)容生產(chǎn)能力和把控能力，我們相信在新的流量平臺中，二咖可以占據(jù)先機(jī)，并通過優(yōu)秀的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、精細(xì)化的運(yùn)營、強(qiáng)大的商業(yè)能力進(jìn)一步擴(kuò)寬商業(yè)機(jī)會，成為覆蓋年輕群體的娛樂消費(fèi)公司。”

　　二咖傳媒的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)核心成員擁有海外留學(xué)背景，在海外的生活經(jīng)歷讓團(tuán)隊(duì)在操作內(nèi)容方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。覆蓋投資、內(nèi)容、商務(wù)、營銷等多個(gè)方面的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)使得公司的商業(yè)化表現(xiàn)更加成熟，且內(nèi)容負(fù)責(zé)人擁有豐富的節(jié)目制作與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)——這對于幽默、搞笑這一類要求內(nèi)容把控力和迭代能力的品類來說，是制造爆點(diǎn)并持續(xù)保持內(nèi)容高水準(zhǔn)的重要保障。

　　同時(shí)，抖音等新平臺的迅速成長，以及內(nèi)容對線上線下商業(yè)的賦能作用進(jìn)一步增強(qiáng)的背景下，作為MCN機(jī)構(gòu)的二咖傳媒還希望通過為實(shí)體產(chǎn)業(yè)賦能的方式，打破既有的MCN模式的天花板。

　　從目前來看，前期的市場教育已經(jīng)完成，對于二咖傳媒這種擁有較強(qiáng)內(nèi)容生產(chǎn)與整體運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)來說，此時(shí)憑借制作精良的內(nèi)容入局，無論是流量表現(xiàn)還是商業(yè)化表現(xiàn)上，摘取果實(shí)的時(shí)間都將被縮短。

　　以“毒角SHOW”為標(biāo)桿，打造優(yōu)質(zhì)中國內(nèi)容出海通道

　　近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的穩(wěn)步增長，中國對外的文化影響力需要釋放的通道。

　　“目前，還沒有一個(gè)有效的傳播載體或者意見領(lǐng)袖來強(qiáng)化中國文化的影響力。” 張鈞翔說，這正是“毒角SHOW”的市場立足點(diǎn)。“我們相當(dāng)于一個(gè)搬運(yùn)工，把中國優(yōu)質(zhì)的文化和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出到海外，讓國內(nèi)外的人去了解，現(xiàn)在中國的產(chǎn)品和中國的內(nèi)容多好。”

　　二咖傳媒創(chuàng)始人張鈞翔

　　張鈞翔表示，在新的媒介平臺上向海外輸出國內(nèi)的網(wǎng)生內(nèi)容、流行文化以及相關(guān)產(chǎn)品，不僅有助于海外市場對于正在崛起的中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的了解，更重要的是，通過這種視角，國內(nèi)受眾得以重新審視自身的文化內(nèi)容與產(chǎn)品。

　　“在我們傳統(tǒng)的認(rèn)知里，我們的品牌可能還沒有達(dá)到某種高度，沒有形成世界級的效應(yīng)。”張鈞翔說，但趨勢已經(jīng)在發(fā)生變化，“made in China正在變成China made，只是有時(shí)候我們自己的認(rèn)知是相對滯后的。”

　　張鈞翔說，提升國人的文化自信、讓已經(jīng)逐步精品化的國產(chǎn)內(nèi)容向外輸出文化影響力成為“毒角SHOW”的某種初心。“我們覺得角角應(yīng)該扛起這份責(zé)任的。國家的宣傳系統(tǒng)也希望借由我們的渠道，實(shí)現(xiàn)向海外傳遞產(chǎn)品和文化。”這樣一來，像“毒角SHOW”這樣的內(nèi)容，在更深層的意義上成為了一種強(qiáng)化文化自信的手段。

　　官方話語體系之外，要用更貼近市場與受眾的方式實(shí)現(xiàn)對外的文化輸出，則更依賴于精品化與接地氣的“人格化”打造。在團(tuán)隊(duì)看來，每一個(gè)平臺給到內(nèi)容生產(chǎn)者的成長時(shí)間并不會太長。在微博短視頻內(nèi)容“百家爭鳴”的當(dāng)下，“內(nèi)容制作的專業(yè)化、精品化就是實(shí)實(shí)在在的趨勢。”

　　從“毒角SHOW”的主角“角角”的設(shè)定來看，從外形到話語體系，各方面的“人設(shè)”上細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備得較為充分。善良、幽默、熱心的東北漢子在美形象，不僅在美國當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)生態(tài)中不違和，更重要的是讓主流的國內(nèi)受眾在從另一個(gè)觀察視角來消費(fèi)內(nèi)容時(shí)同樣感到親切。

　　要實(shí)現(xiàn)更好的文化出海，“傳遞者”不會局限在毒角SHOW這一單獨(dú)的IP上。“像這樣的標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)將被復(fù)制到更多的內(nèi)容上去。”張鈞翔表示，下一步，二咖將針對旗下的海內(nèi)外網(wǎng)紅，從其中挑選出適合的對象進(jìn)行IP化打造，在強(qiáng)化文化自信與出海能力上，實(shí)現(xiàn)與毒角SHOW相似的文化賦能。

　　整體進(jìn)行內(nèi)容賦能，打破MCN天花板

　　“毒角SHOW”之外，二咖傳媒旗下還擁有大量美妝、健身、時(shí)尚等內(nèi)容頻譜較廣的KOL，形成了帶有“海外文化”主題的內(nèi)容生態(tài)圈。

　　像“毒角SHOW”這種“傳遞者”的身份，并不僅僅是一個(gè)孤例。無論是 Youtube上的原生國外網(wǎng)紅，還是基于此價(jià)值傳遞為核心的KOL延展，都可以為同樣的價(jià)值體系附能。這一部分，也是二咖相較其他 MCN 的突出差異化優(yōu)勢。

　　短視頻IP“毒角SHOW”形象“角角”

　　“我們的終極夢想，就是類似于夢工廠那種產(chǎn)業(yè)鏈的模式。有一套原生的內(nèi)容生產(chǎn)體系，然后可以一個(gè)接一個(gè)去創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。”張鈞翔說，二咖是一個(gè)MCN公司，但是他們的目標(biāo)在于打破既有MCN模式的天花板。

　　“上一個(gè)階段的MCN更多還是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的模式。”張鈞翔告訴我們，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在二咖傳媒的MCN系統(tǒng)中的比重將會比較小，“我們主要面向紅人從零開始的孵化。”這也是對內(nèi)容有較大把控能力的團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢所在。

　　像打造“毒角SHOW”一樣，張鈞翔希望在可以根據(jù)目前的不同平臺的生態(tài)，打造不同特點(diǎn)的內(nèi)容。“我們最看重微博、微信和抖音。”他說，前兩者是流量巨大、成熟但始終活躍的平臺，更適合3-5分鐘的相對結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的表現(xiàn)，從春節(jié)后迅速崛起的抖音則是流量的新集聚地，甚至代表了未來某種流量走勢。“更輕量化、更簡單的內(nèi)容將會更適用于這類平臺。”

　　也就是說，二咖傳媒旗下的內(nèi)容將以不同形態(tài)分布在這些平臺之上。“像角角這樣有潛力做成IP的，我們會希望它向上做出更結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容，向下也能以更碎片的形式分發(fā)在抖音這樣的平臺上。”

　　目前，二咖傳媒已經(jīng)擁有20多檔原創(chuàng)內(nèi)容，簽約內(nèi)容量超過100檔。當(dāng)更大量的內(nèi)容占據(jù)了平臺生態(tài)的不同位置時(shí)，變現(xiàn)方式也變得多樣。“最基礎(chǔ)的是廣告變現(xiàn)，另一種我們更喜歡的就是利用自身的內(nèi)容優(yōu)勢，整體為品牌賦能。”

　　而對于希望打破MCN天花板的二咖傳媒來說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣乃至IP的更大意義，在于在消費(fèi)端為產(chǎn)業(yè)進(jìn)行內(nèi)容賦能，真正將內(nèi)容和消費(fèi)連接在一起。除了線上的消費(fèi)電商場景以外，線下的商業(yè)場景也將承載更大的意義。張鈞翔說，“我們用自己的優(yōu)勢，與更多可內(nèi)容化的線下商業(yè)體合作，從內(nèi)容的維度給到他們更多的支持與流量引入。”

　　在張鈞翔看來，消費(fèi)升級帶來的是“消費(fèi)空間更加內(nèi)容化，內(nèi)容的最終指向也更多偏向消費(fèi)。”在這種依賴內(nèi)容的強(qiáng)交互模式下，二咖傳媒的內(nèi)容優(yōu)勢才得到更進(jìn)一步的釋放。