據(jù)外媒報道，“印度造”的本意是為了促進本土手機商的發(fā)展，但是令人尷尬的是，印度消費者卻放棄了本土手機，而選擇韓國和中國的手機。

　　在7月9日，三星全球最大手機生產(chǎn)廠在印度開業(yè)，印度總理納倫德拉-莫迪(Narendra Modi)和韓國總統(tǒng)文在寅(Moon Jae-in)一起出席了開幕儀式。這個工廠將幫助這家韓國科技巨頭的手機產(chǎn)量在未來幾年內(nèi)增長到1.2億部。

　　但是，如果說“數(shù)字印度”推動了全球發(fā)展，那么印度本地手機生產(chǎn)商的發(fā)展情況又如何呢?印度手機制造商垮臺的速度與它們當年崛起的速度一樣迅猛。在印度，每年銷售的手機約為3億部。它在2017年超過了美國，成為一個僅次于中國的大市場。然而，在這個規(guī)模達200億美元的行業(yè)中，印度手機公司卻尷尬地發(fā)現(xiàn)消費者紛紛放棄本地手機，轉(zhuǎn)而選擇韓國、中國和俄羅斯的手機。

　　不久前，這些印度手機公司還是強有力的挑戰(zhàn)者。它們推出的智能手機配置超長續(xù)航時間的電池、具有豐富的功能，而且售價不足7000盧比。這似乎正是市場需要的。但是，印度曾一度崛起的國產(chǎn)手機明星公司Micromax、Lava、Karbonn和Intex在過去兩年中業(yè)績下滑明顯。

　　今夕落差巨大

　　Micromax公司曾得到全球投資者的垂青，它的估值在2014年到2015年期間一度飆升到2100億盧比。據(jù)風(fēng)投跟蹤調(diào)查公司VCCEdge的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，紅杉資本、砂巖資本、TA Associates和其他風(fēng)投公司在2009年到2010年期間總計給Micromax公司投資了大約9000萬美元。從2005年以來，風(fēng)投公司總計給印度手機制造公司投資了2.92億美元。

　　據(jù)市場研究公司Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2016年第四季度，Micromax公司占有印度市場16%的份額;到2017年第四季度，它的市場份額下降到了5%�，F(xiàn)在，沒有一家印度手機商位列前五名。

　　中國手機商小米不斷蠶食著印度本地手機商的市場份額。小米是在2014年進入印度市場的，當時只在網(wǎng)上進行銷售。Oppo和Vivo耗資約4億美元，在印度市場上投放了大量的廣告。鋪天蓋地的宣傳完全淹沒了印度大大小小的手機公司的聲音。

　　市場研究公司Gartner印度分公司的研究主管安舒爾-古普塔(Anshul Gupta)稱，“印度手機公司喪失了對消費者的吸引力。消費者已不再僅僅希望購買一部功能多、售后好的手機了。”

　　在印度手機市場，約有100多個手機品牌在相互競爭。從2017年10月到2018年5月，印度前五大智能手機制造商所占的市場份額萎縮了79%。

　　合同生產(chǎn)商Dixon Technologies India的總經(jīng)理阿圖-勒爾(Atul Lall)稱，“在一個不斷發(fā)展的市場上，你必須將各個方面的工作做到位才行，包括技術(shù)、產(chǎn)品、合作伙伴、定價、品牌推廣和發(fā)行渠道。”

　　三星印度公司的高級副總裁阿西姆-瓦西(Asim Warsi)認為，“我們打造品牌是為了讓消費者獲得成功。很多公司做不到這一點，因此它們的市場份額就不斷萎縮。”

　　來自全球的激烈競爭

　　據(jù)IDC公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2017年，印度智能手機市場增長了14%，總銷量達到1.24億部。這在全球20大市場上算是發(fā)展速度最快的。部分得益于Reliance Jio Infocomm公司推出的免費語音服務(wù)和廉價數(shù)據(jù)計劃，印度市場對于新手機的需求出現(xiàn)了猛增。但是，印度本地手機公司并未跟上節(jié)奏。

　　Micromax公司轉(zhuǎn)而去銷售空氣冷卻器、空調(diào)、洗衣機和電視機。因為消費者家電產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定，利潤率相對于手機來說更高。

　　當記者試圖聯(lián)系Micromax公司創(chuàng)始人的時候，記者被告知他們都在中國考察洗衣機、制冷器和4G設(shè)備。

　　其他印度手機公司，包括Lava、Intex和Karbonn，開始削減手機款型數(shù)量，并從1萬盧比以上的價位退到了7000盧比以下。

　　Intex公司創(chuàng)立于1996年，負責(zé)生產(chǎn)IT周邊產(chǎn)品，例如電腦鼠標和音箱。目前，它正準備擴大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并鞏固其在六年前開始的手機業(yè)務(wù)。

　　Intex公司主管尼迪-馬坎達伊(Nidhi Markanday)稱，“我們將智能手機和功能手機的款型數(shù)量均減少了大約一半，均減少到了7款機型。我們重點關(guān)注的是6000-7000盧比價位的手機。”

　　由于在高端手機市場面臨著來自全球的激烈競爭，印度本土手機商開始專注于開發(fā)8000盧比以下的手機。

　　盡管8000盧比以下手機的銷量很大，但是手機市場90%的利潤卻產(chǎn)生于高端手機。

　　大約10年前，由于印度每個月新增大約600萬個新手機用戶，印度政府對于進口手機的管制開始放松。因此，中國手機開始陸續(xù)進入印度市場。

　　每部手機的利潤高達15美元，手機公司比任何其他初創(chuàng)公司賺錢的速度都快。

　　印度一位不愿具名的資深業(yè)內(nèi)人士稱，“在中國設(shè)計和采購的手機開始在印度貼牌銷售。”

　　“印度造”計劃的本意是幫助本地手機商獲得發(fā)展，但實際上卻讓它們暴露在與全球手機商的激烈競爭當中。

　　首先，印度造引進了確保產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)方法，開始強調(diào)手機規(guī)格如精確的輻射值和攝像頭像素。

　　其次，印度造的目標不僅是為了在當?shù)亟M裝手機，而且是為了改善當?shù)厥謾C生態(tài)環(huán)境，從零開始生產(chǎn)手機。但是，這個目標并不容易實現(xiàn)。

　　組裝手機很容易，它只需要組裝40個零部件。但是，從零生產(chǎn)手機，就像富士康、Dixon、三星和其他手機商在印度所做的那樣，則需要完全不同的專業(yè)知識，它需要整合700個零部件。

　　硬著陸

　　此外，印度公司可能更關(guān)注品牌知名度，而不是品牌管理。

　　“他們并不知道如何管理品牌。他們充其量只擅長于通過海關(guān)檢查和買賣手機。但是，生產(chǎn)和售后服務(wù)并不是他們的菜。”有專家說。

　　這些手機的規(guī)格往往很低，其設(shè)計的目標就是為了降低成本。這樣做顯然有利可圖，因為每部手機的利潤高達15美元，而且需求很大。

　　印度造暴露了生產(chǎn)方面的薄弱環(huán)節(jié)，但是技術(shù)從3G到4G的發(fā)展真正讓印度手機商感到措手不及。中國在2015年就轉(zhuǎn)向了4G，比印度早一年時間。

　　印度手機商從中國進口了很多3G手機，但是他們沒有想到印度會突然轉(zhuǎn)向4G。受大量的存貨拖累，它們的市場份額大幅下滑。此前，每份電信市場報告的前六大手機品牌中至少有三個印度品牌，但是現(xiàn)在前六大手機完全被韓國和中國手機霸占。

　　貝恩公司的合作人丁卡爾-阿伊拉瓦拉普(Dinkar Ayilavarapu)稱，“印度轉(zhuǎn)向4G的速度比此前轉(zhuǎn)向3G的速度快，這使得當?shù)厥謾C商感到不適應(yīng)。這給了中國手機公司很大的發(fā)展空間，因為它們早就準備好了4G手機。”

　　但是，印度第三大手機制造商Karbonn Mobiles的常務(wù)董事沙辛-德瓦薩熱(Shashin Devsare)則持有不同的看法。他表示，“印度手機品牌是否已經(jīng)失敗，這其實是一個認識方面的問題。如果你看短期的市場份額，情況確實如此。但是，如果你看廣告投入，我們則沒有失敗。我們對于花錢購買市場份額并不感興趣。”

　　還能東山再起嗎？

　　在每年銷量達3億的手機市場中，如果你的銷量不足100萬，那么你基本上沒戲了。而且，隨著人工智能和機器學(xué)習(xí)的使用，手機技術(shù)不斷提高，擁有自己的研發(fā)和工程隊伍至關(guān)重要，而不能僅僅依靠第三方供應(yīng)商。

　　一家頂級手機制造商稱，“在這方面，合同生產(chǎn)商幫不上忙。如果你給的規(guī)格低，你就會得到低檔手機。我們無法將花生變成蘋果。”

　　安永消費者產(chǎn)品和零售印度負責(zé)人皮娜基蘭伊安-米什拉(Pinakiranjan Mishra)稱，“技術(shù)變化的速度很快，而且只會朝著一個方向發(fā)展——更多功能，更低成本。你能夠以合理的價格銷售產(chǎn)品嗎?”

　　他還補充說，“如果你的組裝線還是3G的，那么你已經(jīng)出局了。我們現(xiàn)在都開始觀望5G的了。”

　　Lava International公司的董事長哈里-奧姆-雷(Hari Om Rai)稱，“現(xiàn)在，手機的戰(zhàn)場已轉(zhuǎn)移到了印度。我們了解印度市場和消費者，這是我們的優(yōu)勢。”Lava公司將其智能手機的款型數(shù)量從10款削減到了5款，將功能手機的款型數(shù)量從12款削減到了8款。一些印度公司確實具有很好的發(fā)行渠道。

　　此外，正如普華永道的技術(shù)主管桑迪普-拉達(Sandeep Ladda)所說，“沒有偉大的產(chǎn)品，再好的銷售網(wǎng)絡(luò)也無濟于事。你充其量只是一個邊緣化的舉步維艱的手機商。”

　　Karbonn公司的德瓦薩熱非�？粗�5億銷量的功能手機市場向智能手機轉(zhuǎn)型過程中的巨大商機。但是，在這個細分市場上，它不得不面對諾基亞、三星、小米、Oppo和Vivo的激烈競爭。

　　“頂尖的設(shè)計和硬件是沒有止境的。人工智能將會被應(yīng)用到手機上。手機將可以讓人們更多地處理多重任務(wù)，給予人們更多的聯(lián)網(wǎng)體驗。”三星的瓦西說。小米印度公司在線銷售負責(zé)人拉古-雷迪(Raghu Reddy)則指出了屏占比概念和三攝像頭手機的興起。

　　還有一個將會改善的地方是電池續(xù)航時間。IDC公司的副研究主管納瓦肯德拉-辛格(Navkendra Singh)稱，“在邊遠地區(qū)，手機的結(jié)實度和電池的續(xù)航時間(至少續(xù)航三天時間)將成為制勝的利器。”

　　打造生產(chǎn)線需要至少幾十億盧比的投資。三星去年在印度投資了491.5億盧比。生產(chǎn)商必須做好各個方面的工作。迄今為止，印度本地手機商既沒有興趣，也沒有資金來支持它們這樣做。