8月3日，在“聚合生態(tài)，云上未來”——2018阿里巴巴游戲生態(tài)晚會上，阿里九游總經理張楠楠介紹了阿里文娛游戲業(yè)務2018開放服務政策。

　　在流量都被大廠壟斷的今天，對于很多中小型的游戲開發(fā)團隊來說，游戲分發(fā)成本越來越高，好內容難以被發(fā)現(xiàn)。

　　針對這個行業(yè)情況，阿里文娛游戲業(yè)務整合了九游、豌豆莢等多個游戲分發(fā)產品，及淘寶、天貓等億級產品的游戲場景，以“開放”“服務”為理念，對手機網絡游戲、獨立游戲、H5小游戲提出了不同服務方案，幫助開發(fā)者獲取流量、促進商業(yè)化變現(xiàn)。

　　國內最大的游戲社區(qū)之一九游app更是行業(yè)首創(chuàng)全新商業(yè)模式，開放核心資源位、投放效果數(shù)據，供開發(fā)者自助申請、運營游戲專區(qū)并管理投放效果數(shù)據。

　　九游核心資源位開放，供開發(fā)者自主搶占

　　數(shù)據顯示，騰訊、網易目前在游戲的占有率已經超過76%。而流量渠道幾乎都掌控在大廠手上，頭部游戲流量固化，讓網絡游戲推廣的成本逐漸增高。這大大增加了中小游戲開發(fā)者的推廣門檻，苦于無法獲取核心資源位，不少優(yōu)質的游戲內容逐漸流失。針對這種行業(yè)現(xiàn)象，九游將對平臺的流量、運營能力以及數(shù)據進行開放，幫助中小游戲開發(fā)者增加資源曝光。從2017年開始，九游確立了從游戲分發(fā)平臺向內容平臺轉型的策略，并逐漸增加其中優(yōu)質內容比重。九游近期推出的游戲短視頻功能、不受商業(yè)化干預的九游評分功能上線后，幫助玩家更了立體發(fā)現(xiàn)好游戲，極大提升長尾游戲的下載轉化率。

　　而此次推出的開放服務政策，也是其內容平臺策略中重要的一環(huán)。據悉，九游在業(yè)內首創(chuàng)，開放首頁多個核心資源位，改變過去的列表模式，而是以將以精美大圖、視頻等形式更立體的方式展示游戲，九游會根據游戲品質選取游戲。

　　同時，通過九游開放平臺3.0系統(tǒng)，開發(fā)者可以獲取資源位投放效果的實時反饋，一改過去盲目投放的情況，自主運營在九游上的游戲專區(qū)，即時更新調整內容，修正投放過程中的偏差，提升游戲分發(fā)效果。

　　“積木計劃”升級，豌豆莢全線助力獨立游戲

　　除了網絡游戲，對于獨立游戲，阿里文娛游戲業(yè)務也整合了旗下游戲分發(fā)渠道，從流量上扶持優(yōu)質的游戲內容與團隊。豌豆莢加大“積木計劃”對獨立游戲的扶持力度。

　　根據張楠楠介紹，流量上，豌豆莢將會上線獨立游戲專區(qū)。針對優(yōu)質獨立游戲，持續(xù)開放首頁豌豆推欄目、卡片專題、吃安利、新游嘗鮮等核心欄目與資源位，用于推薦獨立游戲。此外，王牌欄目豌豆莢設計獎、豌豆莢應用發(fā)布會也將持續(xù)發(fā)掘優(yōu)質獨立游戲。

　　商業(yè)變現(xiàn)上，獨立游戲與豌豆莢的合作無需接SDK，不需與平臺進行游戲內購的收益分成，如果選擇接入平臺廣告的SDK系統(tǒng)，開發(fā)者還能獲取額外的廣告收益。張楠楠表示，目前，阿里文娛游戲業(yè)務所推出的廣告SDK服務已有500多款單機游戲接入，開發(fā)者月收入平均提升4.6倍，以知名獨立游戲“元氣騎士”為例，自接入該服務后，游戲月收入提升超過39%，占游戲總收入的30%。

　　阿里系核心資源聚合，H5游戲上億曝光

　　在投放資源位之外，對于苦于缺少渠道入口而失去展示機會的H5小游戲，阿里文娛游戲業(yè)務也整合阿里系核心資源進行扶持。

　　今年，阿里文娛游戲業(yè)務推出H5小游戲平臺即時游戲，目前已接入淘寶、天貓、飛豬、九游等六大阿里系產品，單人單日平均游戲使用時長超過30分鐘，女性用戶占70%

　　目前已有近百款H5小游戲接入即時游戲。平臺為開發(fā)者提供開放用戶做新游測試、優(yōu)質游戲上多個平臺、廣告SDK收益分成等多項服務。

　　【補充資料一：媒體群訪內容】

　　1、 作為國內最大的游戲分平臺之一，九游此次從產品到商業(yè)模式全面改版，開放核心資源位給開發(fā)者，還有運營權和投放效果數(shù)據，背后是什么樣的平臺邏輯?

　　張楠楠：一是，我們看到開發(fā)者對平臺核心資源位有非常大的需求。去年開始九游開放了一塊資源，也是游戲開發(fā)者最在意的九游資源之一——社區(qū)和論壇，游戲預熱、游戲用戶聚集都在這里。這個開放的舉措，開發(fā)者的反饋是非常不錯的。

　　但是他們也反饋更核心的需求，能對游戲分發(fā)起到有決定性作用的還是在九游的線上資源、核心資源位。這讓我們意識到我們的扶持和開放需要更徹底一點。所以今年，我們把幾乎整個九游的核心資源位都開放出來。

　　二是，我們發(fā)現(xiàn)開發(fā)者更懂用戶、更懂游戲。九游希望建造一個開發(fā)者和用戶交流的平臺。過去的游戲分發(fā)場景，開發(fā)者把自己的游戲放上平臺的“貨架”，但是他自己沒有運營權。所以今年九游開放了這個游戲專區(qū)的運營權和投放數(shù)據結果給到開發(fā)者，讓他們去選擇我以什么樣的內容去和用戶對話，可以是視頻、圖片、文案任意形式，突出的內容點是什么，來提升分發(fā)效果。

　　有個小案例，一款游戲發(fā)布后達到了穩(wěn)定期，后來他發(fā)了一個資料片視頻，這個游戲當天的收入提升了5倍。對于平臺來說，可能不具備這個意識，不能了解到一個資料片視頻能帶來的效果。

　　過去九游這類資源集中在新游。九游今年的開放升級，要把這個運營權開放給所有開發(fā)者，包括老游戲。讓開發(fā)者掌握自主運營九游上游戲專區(qū)，并根據數(shù)據反饋調整內容，把這個機會給到開發(fā)者。

　　2、 首創(chuàng)這套開放服務政策，所有開發(fā)者都能自主申請，但是資源位是有效的，九游如何平衡大小廠商，選拔什么樣的游戲上位?

　　張楠楠：游戲行業(yè)里大家都了解的一個現(xiàn)象：靠位置轉換做游戲推廣，核心有效期一般三天后，超過這個時間后，第四天同位置再去推這款游戲，宣推效果就不理想，對于平臺和游戲來說，都是一種傷害。既然如此，最為國內最大的的游戲社區(qū)的之一的九游，為什么不開放出這些資源給更多的新游、優(yōu)質游戲做曝光呢?

　　關于大小廠商的區(qū)別在于背后團隊的規(guī)模，并不完全等同于研發(fā)實力。今年六七月我們看到了一些現(xiàn)象，細分品類的游戲很活躍。九游做了這么多年的游戲社區(qū)，對于每一年哪些大廠的哪些大作會成為曝光的趨勢，已經有了比較準確的預判。但是像類似戀與制作人、黑洞大作戰(zhàn)這些細分品類的代表作，對平臺來說就會有一些不可預測性。

　　新游雖然多，但是好游戲還是少。所以我們的策略是，讓好的游戲出來，獲得核心資源位進行宣推，而不是根據大廠小廠的作品來選游戲。

　　和大家分享一個數(shù)據，前兩年平均每月大概有300款網絡手游上線，今年因為一些政策原因，目前新游數(shù)量大約三分之一不到。我認為，對平臺來說，分發(fā)的游戲是不是大廠背書、是不是有足夠的熱度和曝光不是核心問題，關鍵是游戲夠不夠好。

　　3、 阿里游戲兄弟姐妹眾多，是如何與UC、優(yōu)酷、阿里影業(yè)、阿里文學產生聯(lián)動的?

　　張楠楠：和大家分享幾個案例。

　　阿里文學為我們提供IP，我們做游戲產品，大家很快也會看到作品;目前比較多和優(yōu)酷IP聯(lián)動，烈火如歌、武動乾坤，實現(xiàn)游戲和劇同步上，這些其實是從兩年前就開始做準備;在和UC的聯(lián)動偏向一些H5小游戲，包括UC國內外瀏覽器的場景，因為他們泛大眾用戶居多，更適合輕度游戲產品;再比如和豌豆莢，因為本身它平臺的屬性調性和獨立游戲用戶契合，所以我們會加強這部分合作。今年的開放服務政策里，豌豆莢積木計劃升級，上線獨立游戲專區(qū)，甚至在商業(yè)化模式不分層、不接SDK，為開發(fā)者帶來流量和收入雙收益。

　　簡單地說，我們在做的就是整合阿里系適合游戲的場景資源，提供一個簡單通道，讓開發(fā)者回歸好游戲，我們讓你的好游戲被更多人看見。

　　可以說，九游乃至整個阿里文娛游戲業(yè)務，這些聯(lián)動模式都不是模板化，而是基于聯(lián)動產品的用戶使用場景，來進行合作。

　　4、 剛剛的演講中，提到淘寶天貓會給一些阿里游戲平臺上的一些游戲做倒流，具體是怎么做的呢?如何實現(xiàn)?

　　張楠楠：首先先糾正個說法，我們不是去做為游戲導流，做流量變現(xiàn)是無法實現(xiàn)游戲生態(tài)的。我們希望的做的是整合阿里系的資源，尋找到適合游戲的場景。

　　目前，我們嘗試了在淘寶的“淘金幣”的場景里做H5小游戲。過去用戶在這個場景打卡領淘金幣，過程體驗趣味性不足。所以我們把我們做的一個H5輕游戲的平臺“即時游戲”嵌入了這個淘寶的“淘金幣”場景，用戶通過即時游戲對戰(zhàn)、游戲關卡來贏取淘金幣。一個半月時間，這個場景里的用戶活躍、使用時長都飛速的增長，游戲勝利后贏取的淘金幣可用在淘寶消費。

　　另一個案例是旅行青蛙。剛剛倉健也介紹了，我們在嘗試把一些優(yōu)質IP能否放到延伸品里去做，效果非常不錯。我們會持續(xù)去挖掘這些適合游戲的場景，例如天貓里有一些閨蜜互動的場景，我們就會思考是否能在這個場景里融入女性向的游戲，實現(xiàn)閨蜜間另一種互動方式。

　　目前即時游戲已經接入了淘寶、天貓、飛豬、九游多個產品適合游戲的場景，后續(xù)我們也是持續(xù)這么去做。

　　5、 戀與制作人等女性游戲成為今年市場熱點，針對淘寶、天貓自帶女性用戶優(yōu)勢，阿里游戲針對這部分女性用戶的轉化到游戲里，會有什么策略?

　　張楠楠：如剛剛所說，我們不是強行去做游戲分發(fā)，而是從用戶的興趣入手，在天貓、淘寶適合游戲的場景里，找到結合。

　　對于很多女性游戲開發(fā)者來說，宣推的策略就像大海撈針，泛大眾用戶里去尋找用戶，轉化率是非常低的。但像淘寶、天貓有非常大比例額女性用戶群體。

　　對于我們合作的開發(fā)者，我們會反饋場景里的用戶畫像，讓開發(fā)者回歸好游戲的開發(fā)，把剩下宣推等事情交給我們。

　　6、 H5小游戲在阿里布局里起什么作用?如何為這些游戲開發(fā)者提供收入?這種游戲場景能否刺激帶貨量?

　　張楠楠：還是回到場景化的角度，淘寶用戶除了購物外，逛淘寶的用戶比例也很高。用戶有強烈的內容需求，所以淘寶直播等欄目都取得非常不錯的效果。我們愛思考，除了看自播、達人安利等內容外，用戶在淘寶上是不是還有可能玩游戲，接觸些不同的內容形式，是否能在內容中增加游戲部分。

　　第二個問題，目前我們提供了接入廣告SDK的服務，接入的單機游戲已經超過500款，游戲開發(fā)者的平均收入提升了4.6倍。這種服務同樣也適用于H5小游戲。

　　至于刺激帶貨量，打個比方，我們去游樂場玩呆久，買一瓶水、吃一頓飯的消費可能性也提升了。也就是說場景合適自然會增加用戶的消費場景。