在華為的生態(tài)體系中，軟通動(dòng)力無(wú)疑是一支重要的力量。從軟通動(dòng)力為華為提供IT服務(wù)外包開(kāi)始，到雙方成立合資公司，再到共建生態(tài)圈，兩家公司攜手多年，詮釋了互相信任、互相支持的合作內(nèi)涵。

　　而今，兩者正在合力為客戶服務(wù)，在物聯(lián)網(wǎng)、安全園區(qū)等領(lǐng)域提出了諸多智慧方案。

　　17年的互信

　　軟通動(dòng)力與華為的合作最早要追溯到17年前。彼時(shí)，軟通動(dòng)力以IT服務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)，而華為對(duì)生態(tài)合作越來(lái)越重視。隨著合作的深入，到2013年開(kāi)始，雙方開(kāi)始建立合資公司，把互信關(guān)系推進(jìn)得更加緊密。

　　到了2017年，雙方的合作進(jìn)入了新時(shí)期。2017年上半年，“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)”上軟通動(dòng)力成功入選華為首批認(rèn)證服務(wù)解決方案合作伙伴CSSP，并成為該認(rèn)證在大數(shù)據(jù)方向的第一家合作伙伴。2017年下半年，軟通動(dòng)力又與華為云結(jié)成“同舟共濟(jì)”型戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將聚焦聯(lián)合解決方案、系統(tǒng)集成、企業(yè)云服務(wù)等3個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，覆蓋云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)領(lǐng)域。

　　這意味著，軟通動(dòng)力已經(jīng)和華為在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行合作，關(guān)系更加密切。

　　“土地”與“農(nóng)夫”

　　華為對(duì)自己的定位是“做智能世界的‘黑土地’，聯(lián)接企業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)”，那么軟通動(dòng)力正是這塊富饒“黑土地”上的數(shù)字化“農(nóng)夫”。雙方通過(guò)構(gòu)建能力互補(bǔ)的、具備差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的聯(lián)合解決方案，將快速響應(yīng)市場(chǎng)上多元的數(shù)字化需求。

　　在“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略理念下，華為通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)提供的“底座平臺(tái)”、“連接工具”和“生態(tài)環(huán)境”解決了大量底層機(jī)制的支撐，使得軟通動(dòng)力能更加關(guān)注客戶需求，聚焦核心業(yè)務(wù)，大幅度提升商業(yè)效率，產(chǎn)出更多更高質(zhì)的“數(shù)字化作物”。

　　而在不久前的華為全連接大會(huì)2018上，華為推出了全棧AI解決方案，從芯片、到芯片使能及其工具、再到訓(xùn)練部署、框架及應(yīng)用使能都在其中。同樣，軟通動(dòng)力將基于此，聚焦客戶核心業(yè)務(wù)，充分信任和積極采用華為構(gòu)建的智能平臺(tái)和工具，讓AI真正被使用并繁衍。

　　共贏之花已經(jīng)盛開(kāi)

　　在華為的“黑土地”上，軟通動(dòng)力已經(jīng)讓共贏之花在多個(gè)領(lǐng)域盛開(kāi)，在10余個(gè)行業(yè)形成了30余個(gè)核心解決方案。其中與華為深度合作的解決方案就包括高校教務(wù)管理系統(tǒng)、綜合安防平臺(tái)+智慧園區(qū)解決方案等。

　　在業(yè)內(nèi)頗受贊譽(yù)的綜合安防平臺(tái)+智慧園區(qū)解決方案，就是軟通動(dòng)力作為華為戰(zhàn)略合作伙伴，利用自身技術(shù)和行業(yè)的積累，基于華為平臺(tái)+生態(tài)和“下不碰數(shù)據(jù)、上不碰應(yīng)用”原則，雙方能力互補(bǔ)的結(jié)果。在華為視頻、使能平臺(tái)上等基礎(chǔ)能上，軟通動(dòng)力構(gòu)建了安防、智慧園區(qū)等產(chǎn)品，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，目前華為安防園區(qū)、機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目已落地。

　　具體來(lái)說(shuō)，就是綜合安防平臺(tái)利用華為VCN監(jiān)控全局信息，實(shí)現(xiàn)基于地圖的可視化管理，監(jiān)控設(shè)備全天候;利用華為的VCM系統(tǒng)分析智能化;利用人臉識(shí)別、車牌識(shí)別進(jìn)行人員布控，車輛布控;智能前端主動(dòng)預(yù)警，技防手段多樣化，入侵告警、電子巡更以及門(mén)禁出入口綜合監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)全區(qū)無(wú)死角，確保“一觸即發(fā)”。多系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)快速聯(lián)動(dòng)統(tǒng)一控制，平臺(tái)歸一化，降代運(yùn)維成本50%，事件處理效率提升70%。

　　這樣建設(shè)的智慧園區(qū)，有統(tǒng)一的園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，并且統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)、統(tǒng)一安防;依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，綜合企業(yè)、政務(wù)、居民等方面，全面再現(xiàn)虛擬園區(qū);促進(jìn)園區(qū)各系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同和決策支持，提高園區(qū)管理者的決策能力。

　　這個(gè)案例，只是雙方合作的一個(gè)縮影。作為服務(wù)10余個(gè)重要行業(yè)、過(guò)千家客戶的軟通動(dòng)力，將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)使能者的角色，攜手華為耕耘智能世界的“黑土地”。