乘借后疫情時(shí)代人們娛樂(lè)休閑需求急速增長(zhǎng)的東風(fēng)，各類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用如雨后春筍般涌現(xiàn)。移動(dòng)數(shù)據(jù)和分析公司 App Annie 發(fā)布的《2021年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年全球移動(dòng)市場(chǎng)用戶支出累計(jì)達(dá)約 1430 億美元，使用時(shí)間累計(jì)達(dá) 3.5 萬(wàn)億小時(shí)。移動(dòng)應(yīng)用下載量同比增長(zhǎng) 7%，達(dá) 2180 億。全球網(wǎng)民對(duì)于新應(yīng)用的需求仍呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，目前正是各大移動(dòng)應(yīng)用獲客的好時(shí)機(jī)。而放眼全球，中國(guó)則成功領(lǐng)跑 2020 最熱移動(dòng)市場(chǎng)，就下載量、用戶支出和用戶時(shí)長(zhǎng)三方面數(shù)據(jù)而言，中國(guó)市場(chǎng)均問(wèn)鼎年度全球十強(qiáng)榜單。

　　在移動(dòng)應(yīng)用發(fā)展?jié)摿θ绱司薮蟮那疤嵯�，開(kāi)發(fā)者在投身應(yīng)用開(kāi)發(fā)時(shí)，卻面臨著一道難解的題：如何同時(shí)保證用戶體驗(yàn)和應(yīng)用變現(xiàn)的平衡?從開(kāi)發(fā)者角度來(lái)說(shuō)，將關(guān)注點(diǎn)放在為用戶提供最佳體驗(yàn)是無(wú)可厚非的，但另一方面，應(yīng)用變現(xiàn)的問(wèn)題又關(guān)乎開(kāi)發(fā)者們安身立命的根本。

　　與IAP(應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi))相比，不少開(kāi)發(fā)者談“廣”色變，認(rèn)為廣告變現(xiàn)勢(shì)必會(huì)影響到用戶體驗(yàn)。但I(xiàn)AP變現(xiàn)有兩個(gè)不可忽略的前提，即用戶必須具備非常好的粘度，且購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)有很強(qiáng)的不可替代性。但事實(shí)是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，先花大量的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)用戶粘度難度高且投入大;同時(shí)，對(duì)于那些將基礎(chǔ)服務(wù)也納入到IAP范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，最后的結(jié)果往往無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果，不僅真正進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的用戶少之又少，還面臨著用戶大量流失的風(fēng)險(xiǎn)。相比之下，廣告變現(xiàn)則更具可持續(xù)變現(xiàn)能力。一方面，用戶不需要為使用應(yīng)用功能而買(mǎi)單;另一方面，對(duì)于那些對(duì)廣告產(chǎn)生點(diǎn)擊興趣，并最終進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的用戶來(lái)說(shuō)，廣告并沒(méi)有給他們帶來(lái)負(fù)面體驗(yàn)，反而滿足了他們的需要。

　　既然廣告變現(xiàn)有自身優(yōu)勢(shì)，那么廣告變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)是否真的是一對(duì)水火不容的“冤家”呢?有沒(méi)有什么辦法能讓兩者實(shí)現(xiàn)相對(duì)統(tǒng)一協(xié)調(diào)呢?作為一家值得信賴的全球化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，Vungle一直致力于與合作伙伴一起探索改變用戶獲取應(yīng)用內(nèi)廣告體驗(yàn)的方式，幫助開(kāi)發(fā)者在用戶體驗(yàn)和廣告收入之間獲得完美的平衡。

　　打破廣告變現(xiàn)壁壘

　　快看漫畫(huà)是由快看世界于2014年發(fā)行的移動(dòng)端漫畫(huà)APP，旨在為用戶提供高清全彩的國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)漫畫(huà)閱讀體驗(yàn)。一經(jīng)發(fā)行，快看漫畫(huà)APP就獲得了眾多用戶的青睞。截止到2019年7月，快看漫畫(huà)APP在漫畫(huà)市場(chǎng)的占有率就超過(guò)了一半，總用戶量超過(guò)2億，月活用戶超過(guò)4000萬(wàn)，且絕大多數(shù)為高活躍、高粘性的95后、00后。

　　同時(shí)，在內(nèi)購(gòu)付費(fèi)比例優(yōu)異的情況之下，快看漫畫(huà)想要通過(guò)提供廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)，用戶體驗(yàn)就勢(shì)必會(huì)成為一個(gè)十分重要的考量因素。如何才能既取得更高的廣告收入又讓用戶接受并且習(xí)慣廣告呢?由于快看漫畫(huà)廣告一開(kāi)始只接入了相當(dāng)有限的平臺(tái)，eCPM(每千次廣告展示收費(fèi)額)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，快看漫畫(huà)選擇接入一家全球化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)——Vungle。與國(guó)內(nèi)廣告平臺(tái)不同，Vungle有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，擁有大量海外發(fā)行商基礎(chǔ)，應(yīng)用品類(lèi)和用戶質(zhì)量都有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在剛開(kāi)始接入Vungle全屏廣告，《快看漫畫(huà)》就得到了平臺(tái)最高的展示價(jià)格并有著良好的填充。此外，在廣告位設(shè)計(jì)上，快看漫畫(huà)結(jié)合應(yīng)用特色，定制兼顧留存，收益和閱讀體驗(yàn)的廣告彈出機(jī)制�？炜绰�畫(huà)還采用了來(lái)自Vungle倫敦Creative Labs的高質(zhì)量廣告素材，這與快看漫畫(huà)的內(nèi)容格調(diào)不謀而合。經(jīng)過(guò)這次合作，快看漫畫(huà)的用戶評(píng)分和使用時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)都保持了長(zhǎng)期穩(wěn)定，成功實(shí)現(xiàn)了廣告變現(xiàn)與用戶體驗(yàn)的平衡。

　　體驗(yàn)與收益的雙平衡

　　Audiomack是一款于2012年發(fā)行的流媒體音樂(lè)APP，旨在為用戶提供最熱門(mén)的音樂(lè)。經(jīng)過(guò)8年的不斷發(fā)展，Audiomack從最初只專注于嘻哈領(lǐng)域的混音帶，發(fā)展成涵蓋嘻哈/饒舌，R&B，拉丁，非洲節(jié)拍，雷鬼和電子音樂(lè)等類(lèi)型，迅速成為了年輕人流媒體音樂(lè)應(yīng)用程序的首選。截止到2020年10月，其月活用戶超1600萬(wàn)，日活用戶超400萬(wàn)。

　　對(duì)于Audiomack來(lái)說(shuō)，他們一直以來(lái)都在尋找可以促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的合作伙伴，希望為其廣告展示位尋找到一個(gè)優(yōu)秀的移動(dòng)廣告代理平臺(tái)。同時(shí)，他們希望合作伙伴能夠深刻理解音樂(lè)應(yīng)用程序的獨(dú)特需求，可以提供一個(gè)不影響用戶體驗(yàn)的變現(xiàn)策略。在選擇與移動(dòng)廣告平臺(tái)Vungle合作后，二者通力合作，對(duì)用戶在應(yīng)用程序中的使用行為進(jìn)行深度了解，從而確定了最佳的廣告位推薦。為保證廣告位的設(shè)置不干擾用戶的音樂(lè)播放體驗(yàn)，Vungle團(tuán)隊(duì)在視頻廣告中還特別創(chuàng)建了保持靜音的位置。Vungle還在插屏廣告中增加了帶有計(jì)時(shí)器的關(guān)閉按鈕，用戶可以自己掌控廣告參與度。最終，在采用了Vungle廣告策略后， Audiomack既保證了用戶的音樂(lè)播放體驗(yàn)，又在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候接入了Banner橫幅廣告和插屏廣告，實(shí)現(xiàn)了高于平均水平的eCPMs，同時(shí)ARPDAU(日活用戶收益增長(zhǎng))也實(shí)現(xiàn)了高達(dá)7%的增幅。

　　對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)選擇合適的平臺(tái)以及定制化的方式，可以幫助他們既不負(fù)用戶的期待，也滿足其變現(xiàn)的需求，實(shí)現(xiàn)雙全。隨著傳統(tǒng)廣告向移動(dòng)廣告轉(zhuǎn)移，移動(dòng)廣告越來(lái)越以用戶體驗(yàn)為本，注重用戶觀看廣告的體驗(yàn)。因此，如何實(shí)現(xiàn)更可持續(xù)的廣告變現(xiàn)，為用戶呈現(xiàn)更具創(chuàng)意、更貼合應(yīng)用特性的廣告也成為了每一個(gè)開(kāi)發(fā)者必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　關(guān)于 Vungle

　　作為一家值得信賴的全球化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，Vungle專注于為開(kāi)發(fā)者提供最優(yōu)質(zhì)的流量變現(xiàn)服務(wù)，以及幫助廣告主獲取高留存、高質(zhì)量的新用戶。同時(shí)，Vungle也致力于改變用戶獲取和應(yīng)用內(nèi)廣告體驗(yàn)的方式。開(kāi)發(fā)者借助Vungle獨(dú)特新穎的廣告形式，實(shí)現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)流量變現(xiàn)的最大化。廣告主通過(guò)Vungle平臺(tái)，在全球范圍展示廣告來(lái)獲取用戶和提升高價(jià)值用戶的留存。

　　Vungle一直以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，并基于用戶體驗(yàn)，不斷創(chuàng)造新穎的廣告模式、廣告素材以及優(yōu)化工具等產(chǎn)品。目前為止，Vungle廣告創(chuàng)意已覆蓋超過(guò)10億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，幫助廣告主和開(kāi)發(fā)者提高互動(dòng)和回報(bào)，其中包括Rovio、Pandora、微軟等游戲行業(yè)知名公司和獨(dú)立游戲工作室。Vungle總部位于美國(guó)舊金山，并在全球范圍包括洛杉磯、紐約、北京、倫敦、柏林、東京、首爾、新加坡設(shè)有分公司。