近年來，我國彩電行業(yè)在人口紅利逐漸消退的影響下，行業(yè)景氣度也隨之下行，傳統(tǒng)流量增長見頂，線上渠道精細運營大勢所趨，人們的互動需求及大量的碎片化時間推動短視頻流量平臺快速崛起，以抖音、快手為代表的社交電商成為了彩電品牌零售布局的新方向。

　　彩電新零售渠道已初具規(guī)模

　　疫情沖擊下，消費者的消費習慣已悄然改變，彩電行業(yè)在零售渠道方面也發(fā)生了較大變革，除了線上渠道占據(jù)了主導地位外，社交電商平臺已經(jīng)成為彩電的一種新零售渠道。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年上半年抖音渠道零售量在線上占比達到2個百分點，快手渠道占比為0.4個百分點，社交電商平臺的零售表現(xiàn)已初具規(guī)模，彩電在線上市場的優(yōu)勢進一步擴大。

　　22H1線上市場彩電細分渠道(抖音、快手)零售量占比

　　數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

　　不同渠道產(chǎn)品定位存在差異化

　　對于電視行業(yè)而言，抖音平臺更多的是類似專賣店的經(jīng)營模式，以高端定位的產(chǎn)品推廣為主，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年上半年抖音渠道以65英寸及以上彩電產(chǎn)品為主，其中75英寸以上產(chǎn)品零售量占比達到27.3%。而快手平臺更多的主推中高端產(chǎn)品滿足用戶需求，其中55-60英寸產(chǎn)品憑借60.6%的零售量占比成為第一尺寸段。

　　22H1抖音、快手渠道彩電分尺寸段零售量結構

　　數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

　　社交電商或成為彩電線上突破點

　　高流量價值

　　抖音、快手等社交類APP的高頻次使用率，決定了社交電商具備高頻的流量入口價值、高效的獲客及流量裂變能力，也意味著社交電商的用戶結構層面更豐富，能夠助力品牌挖掘隱藏的低線市場，拓展下沉渠道的用戶需求。

　　強種草能力

　　社交電商的另一大優(yōu)勢在于流量傳播效率高，通過KOL或KOC體驗或品牌直播，在“種草”屬性的加持下，更易引起消費者的共鳴，增強消費者的信任度，可有效解決消費者購買決策問題，減少其購買決策的時間成本，并激發(fā)用戶的非計劃性購物需求。

　　產(chǎn)品展示窗口

　　社交電商憑借其短視頻內容及直播優(yōu)勢，為品牌提供多維度的產(chǎn)品功能及創(chuàng)新特點的展示機會，在推廣新型顯示技術、高端化產(chǎn)品和場景體驗功能的同時，進一步加強消費者對彩電品牌的認知，獲得先發(fā)優(yōu)勢。