行家說Display 導讀：

　　近日，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生在兩會采訪中提出：“不出海就出局，中國企業(yè)全球化已經(jīng)是一個必答題。”在LED顯示產(chǎn)業(yè)尋找增量市場的路上，海外市場的蛋糕究竟有多大？

　　為此，行家說專門策劃《開年說 ——“卷”出新賽道》專題，對洲明科技、利亞德、京東方、京東方華燦光電、QSTECH青松光電、海佳彩亮、卡萊特等企業(yè)進行調(diào)研，深入探討海外增量問題。

　　本篇文章主要聚焦3個方面：

　　1、2023年海外市場表現(xiàn)如何?2、中國企業(yè)在海外市場發(fā)展如何?3、2024年各企業(yè)將如何布局?

　　01

　　2023年海外市場：亞非拉發(fā)展迅猛

　　根據(jù)2023年海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年全年LED顯示屏出口額達約102.54億元，與2022年數(shù)據(jù)基本持平。

　　從地區(qū)看，出口主要增長來自東南亞、俄羅斯、拉美、中東、非洲等地。

　　對比兩年數(shù)據(jù)，海外市場快速增長區(qū)域從2022年的歐美經(jīng)濟體轉向了2023年的亞非拉地區(qū)。行家說Research認為，因國內(nèi)供應鏈降本明顯，加上投入力度不同，進一步刺激了亞非拉市場的新需求。在國內(nèi)“內(nèi)卷”情況下，亞非拉的開拓也是新的增量市場。

　　企業(yè)也肯定了2023年亞非拉市場的發(fā)展。

　　2023年，利亞德境外業(yè)務占比約35%，利亞德表示，在亞非拉地區(qū)實現(xiàn)了可觀的營收增長，這也堅定了利亞德開拓海外市場的方向和信心。

　　視源旗下QSTECH青松光電高級營銷總監(jiān)孔令愷認為，對于海外市場，我們應特別關注亞非拉等過去被忽視的地區(qū)。這些市場的增速驚人，整個行業(yè)必須迅速適應并滿足這些市場的持續(xù)增長與變化需求。

　　02

　　中國企業(yè)“出海”之路

　　企業(yè)在近兩年選擇“出海”，多是因中國大陸LED供給側競爭激烈，應用卻逐漸走向存量市場。海外LED顯示供應鏈競爭較小，外在的應用市場卻具備更多的可能性，如亞非拉等尚待開拓的地區(qū)，也如歐美成熟的電影產(chǎn)業(yè)為LED帶來的增量市場。

　　同時，中國大陸具有LED顯示完備的產(chǎn)業(yè)鏈，并且經(jīng)歷了多年的技術更迭，擁有比海外市場更高的技術以及更快捷的服務，在產(chǎn)品技術上擁有優(yōu)勢。

　　所以大陸企業(yè)憑借著多年的技術升級與投入，紛紛加碼海外市場。

　　但推進海外市場并非一蹴而就。經(jīng)過行家說Research調(diào)研，多數(shù)企業(yè)認為，海外市場對于技術尚不敏感，點間距下探方面，就明顯慢于大陸市場，目前海外多集中在P2以上的點間距。所以出海更需要的是品牌、擴展渠道、因地制宜的方案。

　　洲明科技影院BU總經(jīng)理董志剛表示，主要通過參加國際展會、建立海外銷售渠道、合作當?shù)胤咒N商等方式，進入國際市場，特別是新興市場;了解不同國家和地區(qū)的文化特點和市場需求，對產(chǎn)品進行適當?shù)谋镜鼗�調(diào)整;與國際知名企業(yè)或研究機構合作，共享資源，共同開發(fā)新技術和新產(chǎn)品。

　　京東方華燦光電直顯事業(yè)部BU長項其第表示：直顯產(chǎn)業(yè)鏈從產(chǎn)業(yè)分工來看基本在中國區(qū)，而國際更多需要的是終端品牌優(yōu)勢。

　　同時他也認為，海外市場短期來看，進入民用市場和電影屏更多會依托品牌優(yōu)勢取得訂單，國內(nèi)更多承接產(chǎn)業(yè)轉移做OEM或者ODM的部分。長期來看，傳統(tǒng)顯示屏廠進民用需要終端品牌力，企業(yè)需要提升此部分。而國內(nèi)整機電視機廠有天生渠道優(yōu)勢，有機會搶占海外品牌企業(yè)的需求。

　　海佳集團市場部總監(jiān)李業(yè)鵬表示，海佳集團在2023年也加強戰(zhàn)略部署了海外市場，目前已經(jīng)延伸至70個國家及地區(qū)。海佳集團將通過對市場需求的精準把控，加強品牌營銷部署。

　　03

　　2024年企業(yè)布局

　　進入2024年，各個LED企業(yè)如何布局海外市場?

　　■ 加強海外布局是企業(yè)共識

　　根據(jù)調(diào)研，多數(shù)企業(yè)均表示會加大布局，擴大海外市場占有率。

　　利亞德分區(qū)域概述了當前海外市場規(guī)劃：未來，利亞德在保證國內(nèi)市場穩(wěn)定供給的前提下，將加大海外市場相關布局的占比和力度。

　　海外的亞非拉地區(qū)從 2021 年之后，利亞德做了市場、產(chǎn)品、人員的鋪設，需求已經(jīng)被拉動起來，2024 年應該還是會有一個比較高比例的增長。

　　對于北美來說，有一個新增的市場需求，就是中低端市場。針對這個需求信號，我們組建了一個新的歐美團隊，這個團隊會以利亞德品牌去做，相應的產(chǎn)品開發(fā)和認證目前也正在推進中，完成后就會去覆蓋歐美高中低端不同的市場范圍。

　　■ 與更成熟的海外市場競合

　　京東方表示，2023年我司已經(jīng)做好鋪墊，打好基礎，今年將會繼續(xù)發(fā)力，擴大海外市場占有率。

　　而從影視市場來看，中國電影市場份額占全球電影市場份額較為突出，目前國內(nèi)取得認證的企業(yè)屈指可數(shù)，不過已經(jīng)打破了海外企業(yè)獨大的壟斷形勢，因此潛力巨大。海外市場亦十分廣闊，但需要時間去鋪墊與推廣，還是要先把握住國內(nèi)的市場增量，提升產(chǎn)品品質(zhì)，取得市場認可，同時通過渠道商等合作機構，爭取海外增量。

　　卡萊特副總裁黃孟懷認為，隨著全球消費市場逐漸復蘇，從國際角度看，要獲得一體機、LED電影屏、家庭巨幕的增量，企業(yè)需不斷加速海內(nèi)外合作，以科技硬實力提高自身核心競爭力，開拓海外市場，獲得增量。

　　總結

　　2024年，海外市場依舊被大多數(shù)企業(yè)看好，并認可海外市場將成為2024年一大增量市場。企業(yè)頻頻出海參展，也印證了海外市場的吸引力。

　　整個大環(huán)境來看，我國企業(yè)“出海”也已整體邁入升級產(chǎn)品力、品牌力的階段。LED顯示產(chǎn)業(yè)在國際中已擁有領先的技術和產(chǎn)品，目前來看主要是品牌升級，以及尋找出海的需求市場。