一輪家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)大火，已經(jīng)在不少家電品類(lèi)上燃燒，并有望迅速蔓延，從而在今年5月下旬徹底引爆行業(yè)。眾多家電廠(chǎng)商內(nèi)心清楚，在這種市場(chǎng)局面和消費(fèi)環(huán)境下，只能通過(guò)價(jià)格做“最后一搏”。

　　周簡(jiǎn)||撰寫(xiě)

　　當(dāng)3月下旬，一大批空調(diào)廠(chǎng)商，還在借助銅等原材料上漲，炒作空調(diào)出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)要上漲時(shí)，進(jìn)入5月以來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)上廠(chǎng)商們說(shuō)的最多話(huà)題，空調(diào)要降價(jià)了，降價(jià)幅度還不小，再不降價(jià)很多廠(chǎng)商的庫(kù)存都要擠爆了。

　　不只是即將進(jìn)入旺季市場(chǎng)的空調(diào)要降價(jià)出貨，包括電視機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電，以及洗地機(jī)等清潔電器，還有廚電、小家電等品類(lèi)，其實(shí)相關(guān)工廠(chǎng)和企業(yè)都在醞釀著一輪降價(jià)風(fēng)暴。毫無(wú)疑問(wèn)，提前在5月預(yù)熱的618大促是最好的機(jī)會(huì)窗口。

　　原因并不復(fù)雜。今年以來(lái)的3月、4月，以及5月上旬，一線(xiàn)家電市場(chǎng)未能出現(xiàn)一輪有規(guī)模的消費(fèi)放量和零售反彈，很多家電企業(yè)的工廠(chǎng)出貨都放到了渠道之中。相反，被外部的經(jīng)濟(jì)信心、極端氣候變化等因素影響，很多家庭的家電消費(fèi)都是剛需支出：要么是產(chǎn)品壞了不能用，要么是沒(méi)有必須買(mǎi)，很少會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)“以舊換新”的情況。

　　今年以來(lái)，家電市場(chǎng)上的主要消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力，并不是來(lái)自熱鬧的“以舊換新”補(bǔ)貼刺激下的存量家電更新，而是“新房裝修、老房改造，以及壞了必須換”的家庭剛需。這也就造成了自今年初以來(lái)，很多家電企業(yè)基于年度任務(wù)拆分的大量出貨，雖然從工廠(chǎng)進(jìn)入商家的名下，或者批發(fā)渠道，并沒(méi)有真正進(jìn)入家庭等消費(fèi)市場(chǎng)，以及工程市場(chǎng)。大量的貨出來(lái)了，多是卻在各種渠道商的倉(cāng)庫(kù)里，因?yàn)橄�費(fèi)需求沒(méi)有出現(xiàn)放量。

　　一邊是家電企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，今年以來(lái)月月排產(chǎn)在高位，向上走。當(dāng)然不是市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，而是企業(yè)的壓貨任務(wù)重，以及出口訂單旺;另一邊是家電企業(yè)和商家的渠道庫(kù)存水位持續(xù)高漲，上游的貨源源不斷進(jìn)入下游商家的渠道之中，水位攀升至歷史高位，卻得不到疏通。這種局面持續(xù)數(shù)月，如果在5月這個(gè)“承上啟下”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，得不到緩解。最終不只是一二線(xiàn)的頭部家電企業(yè)無(wú)法面對(duì)，那些處在下游的零售巨頭們更不可能等待了。

　　當(dāng)前已經(jīng)提前引爆的618年中大促，成為京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、拼多多，以及海爾、美的、格力、海信、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯等一批在追求規(guī)�；�增長(zhǎng)的家電廠(chǎng)商們，在上半年最后的引爆消費(fèi)機(jī)會(huì)。因?yàn)椋�面�?duì)持續(xù)低迷的消費(fèi)，以及乏力的低價(jià)格戰(zhàn)，最終還是要迎來(lái)一輪大企業(yè)正面的價(jià)格“硬碰硬”。

　　雖然在過(guò)去的2、3年前，主要家電廠(chǎng)商都看到了單一低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的乏力，但這些主要是一些中小家電品牌的降價(jià)，對(duì)于用戶(hù)的拉力和吸引有限。多年來(lái)，一線(xiàn)大品牌的價(jià)格讓利還是可以快速拉動(dòng)消費(fèi)者的，只是會(huì)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)空間造成正面擠壓。這一點(diǎn)，從京東、天貓最近幾年的市場(chǎng)促銷(xiāo)動(dòng)作就可以看出，他們?cè)谝恍┲匾��?jié)點(diǎn)促銷(xiāo)、出貨，就是靠大品牌的低價(jià)拉動(dòng)。

　　其實(shí)從今年4月初開(kāi)始，京東、天貓、拼多多們就已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)家電降價(jià)出貨。只是更多還是集中在市場(chǎng)內(nèi)部，這些零售巨頭向渠道批發(fā)商、竄貨商的低價(jià)出貨，同時(shí)在一些節(jié)假日推出一些特價(jià)機(jī)搶市、內(nèi)卷和試水�？梢哉f(shuō)，在一線(xiàn)市場(chǎng)上，京東、天貓們就已經(jīng)將價(jià)格打亂了。同時(shí)，一大批的中小企業(yè)，特別是三四線(xiàn)空調(diào)企業(yè)在今年市場(chǎng)啟動(dòng)之初，就已經(jīng)價(jià)格開(kāi)道、低價(jià)出貨、低價(jià)搶市了。只是影響力弱、價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)效果一般。

　　接下來(lái)的618大促，家電圈獲悉，將會(huì)迎來(lái)一輪由頭部家電企業(yè)發(fā)起并跟進(jìn)的價(jià)格大戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士透露，某頭部空調(diào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了區(qū)域性放價(jià)格，相信其它幾家空調(diào)巨頭也會(huì)迅速跟進(jìn)，只是時(shí)間上的差異。此外，彩電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將在兩家企業(yè)之間的正面爭(zhēng)奪中展開(kāi)，而冰箱、洗衣機(jī)、廚電的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)在京東、天貓兩大渠道持續(xù)主導(dǎo)下，早就開(kāi)始了。只是，接下來(lái)價(jià)格下降的力度會(huì)更大一些。

　　今年618大促，對(duì)于所有參戰(zhàn)的家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多的選擇，更沒(méi)有什么退路可言，唯一出路就是“干吧”!只要干不死，那就繼續(xù)干!