隨著零售行業(yè)的不斷發(fā)展，電商的出現(xiàn)對于傳統(tǒng)零售行業(yè)無疑是一次沖擊，對于線下零售市場產(chǎn)生不小的影響。電商的銷售模式中生廠商與零售商直接接觸，而直接省去了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，這種銷售中間環(huán)節(jié)的簡化無疑是一次進步，能夠降低商品流通過程中產(chǎn)生的成本，消費者才能以更低的價格購買到所需的商品。但電商形式直接影響到傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商很難再通過商品的轉(zhuǎn)手獲利。

　　從去年開始新零售逐漸成為行業(yè)風(fēng)口，在新零售的銷售模式中，對于經(jīng)銷商的存在無疑是再一次的打擊。如果新零售要想更好的滿足消費者的需求，同樣需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，讓零售商與生廠商之間能夠更加方便的進行信息互通。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，無疑需要轉(zhuǎn)型才能應(yīng)對現(xiàn)階段的市場形勢，因而不少經(jīng)銷商在新零售風(fēng)潮下都在向B2B模式轉(zhuǎn)型。

　　但在實際業(yè)務(wù)展開時發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B過程中存在不少困難，很難實現(xiàn)服務(wù)和交易的兼顧。對于轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商來說，一方面需要找準自身的定位，最好的做法就是專注于提供第三方服務(wù)，同時涉及交易和服務(wù)很可能都做不好;另一方面經(jīng)銷商需要明確自身優(yōu)勢，如果涉足自身不擅長的業(yè)務(wù)，完全可以找合適的團隊進行合作，投資入股就是不錯的辦法。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，新零售對于傳統(tǒng)的零售模式是一次變革，零售場景的各個環(huán)節(jié)都需要不斷探索和優(yōu)化，只有發(fā)掘自身的獨特優(yōu)勢才能在市場中立足。