前言：回顧2017年，整個(gè)游戲市場(chǎng)最大的看點(diǎn)除了吃雞的崛起之外，養(yǎng)蛙和戀與制作人等女性休閑向手游的異軍突起也成為最大的看點(diǎn)…..

　　4月的第一個(gè)工作日，是屬于阿里的。兩大刷屏新聞全都是屬于阿里的，一個(gè)是阿里巴巴集團(tuán)將聯(lián)合螞蟻金服以95億美元對(duì)餓了么完成全資收購;另外一個(gè)則是阿里巴巴集團(tuán)宣布與日本游戲公司Hit-Point達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得Hit-Point授權(quán)在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家發(fā)行旗下現(xiàn)象級(jí)手游《旅行青蛙》。

　　厲害了!兩件大事，一個(gè)關(guān)乎大家的吃，一個(gè)關(guān)注大家的玩兒。如果說前者還是有跡可循，后者則是真的在“意料之外”。讀娛君的朋友圈也多是對(duì)于阿里那些《旅行青蛙》的熱議：“阿里游戲發(fā)大招了!”、“這是要和騰訊網(wǎng)易正面剛了!”以及，“可以養(yǎng)蛙和養(yǎng)娃同步了，游戲可以直接內(nèi)嵌淘寶親子頻道了”…

　　一只顛覆游戲市場(chǎng)的認(rèn)知的青蛙

　　這只青蛙不簡(jiǎn)單。

　　2018年1月21日，道具放置類手游《旅行青蛙》登頂App Store免費(fèi)游戲榜，還在游戲社區(qū)TapTap獲得10分的滿分評(píng)價(jià)。日本游戲公司Hitpoint在去年12月6日推出《旅行青蛙》，僅僅花了45天的時(shí)間，就成為2018年的首個(gè)爆款手游。

　　而這款游戲在中國(guó)更是制作了養(yǎng)蛙旋風(fēng)。數(shù)據(jù)顯示，“佛系養(yǎng)蛙”的創(chuàng)新玩法，“輕度、休閑、不肝”的游戲方式獲得中國(guó)玩家青睞，從2017年底開始在國(guó)內(nèi)獲得大量關(guān)注。盡管游戲本身沒有中文版，但 《旅行青蛙》iOS端在中國(guó)總下載量依然超過3000萬。微博上相關(guān)話題產(chǎn)生的UGC內(nèi)容總閱讀量超過20億，并創(chuàng)造出“呱兒子”、“老母親”等相關(guān)熱點(diǎn)詞匯，成為一款跨越年齡、 性別、不同喜好人群的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

　　而這款游戲和之前風(fēng)靡一時(shí)的《戀與制作人》一起，讓整個(gè)行業(yè)都認(rèn)識(shí)到了女性玩家以及“佛系玩家”在整個(gè)游戲市場(chǎng)的潛力。

　　數(shù)據(jù)顯示在《旅行青蛙》這款游戲中，女性用戶占比超過80%。這和Hitpoint公司2015年4月上線的《貓咪后院》如出一轍。官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《貓咪后院》女性用戶比例高達(dá)68%，其中20到29歲的女性比例達(dá)到了24%。最近大火的戀愛養(yǎng)成游戲《戀與制作人》女性用戶占比更是高達(dá)94%，其中24歲以下用戶占比73%。她們正處在少女心爆棚的年齡，又是二次元文化的深度用戶，同時(shí)擁有不容小覷的購買能力。換句話說，女性向手游正在全世界迎來了爆發(fā)期，中國(guó)也進(jìn)入了女性向手游的掘金時(shí)代。

　　而在“她經(jīng)濟(jì)”日益蓬勃的當(dāng)下，《旅行青蛙》以及Hitpoint公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也是情理之中;而選擇和阿里游戲合作，既然是意料之外，也是情理之中，畢竟，阿里爸爸是全世界最懂“女性”的，也是“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代最大的玩家。

　　女性玩家在手游市場(chǎng)的崛起

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，女性玩家會(huì)是中國(guó)手游市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)引擎。

　　2017年，中國(guó)手游市場(chǎng)收入規(guī)模達(dá)到1162億元，是遙遙領(lǐng)先的全球第一手游市場(chǎng)。傳統(tǒng)的RPG游戲增長(zhǎng)已經(jīng)見頂，以MOBA、FPS為代表的移動(dòng)電競(jìng)游戲在2017年紅極一時(shí)，但毫無疑問人口紅利正在降低，那么下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)是哪里?

　　據(jù)騰訊2017年財(cái)報(bào)顯示，從游戲營(yíng)收來看，騰訊和Q4環(huán)比Q3都有所下滑，而網(wǎng)易也面臨著同樣的情況，這一方面可以看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，另外一方面作為各自王牌的《王者榮耀》、《陰陽師》在下半年，確實(shí)面臨著注意力被分散的事實(shí)。

　　而《旅行青蛙》等游戲的火爆，也使得業(yè)界跑一邊認(rèn)為移動(dòng)游戲市場(chǎng)的下一個(gè)增長(zhǎng)引擎說就是女性玩家——而這也早成為市場(chǎng)的共識(shí)。據(jù)Talkingdata數(shù)據(jù)顯示，女性玩家在2015和2016年爆炸式增長(zhǎng)，中國(guó)移動(dòng)端游戲女性用戶占比從2014年初的24.9%上升至49.4%，而這也是多款女性向游戲能夠在市場(chǎng)取得優(yōu)異表現(xiàn)的用戶基礎(chǔ)。

　　根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)，截至2018年1月，《旅行青蛙》的女性用戶占比為71%。“兒行千里母擔(dān)憂”、“崽崽你什么時(shí)候才出門”之類的話語刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)，《旅行青蛙》的話題閱讀量一個(gè)星期突破3.7億，足以見證女性玩家對(duì)于移動(dòng)游戲的熱情——這或許就是阿里游戲出手的原因。

　　在紅海中找到藍(lán)海，從而實(shí)現(xiàn)在新賽道的領(lǐng)跑，這或許是游戲市場(chǎng)格局的新變量。

　　2018年，阿里游戲要在“增量市場(chǎng)”搞大事？

　　一直以來，男性群土都是游戲的主體玩家，因此游戲產(chǎn)品也多是男性向產(chǎn)品主導(dǎo)。而隨著市場(chǎng)上同類游戲產(chǎn)品越來越多，男性玩家在反復(fù)面對(duì)仙俠、武俠、傳奇等游戲時(shí)，口味會(huì)更加挑剔，對(duì)新游戲的嘗試欲望也會(huì)下降。

　　此外，中國(guó)移動(dòng)游戲用戶仍有增量空間，但不可否認(rèn)的事實(shí)是用戶增長(zhǎng)的勢(shì)頭在不斷放緩，單個(gè)用戶的買量成本將會(huì)持續(xù)提高。在這種情況下，針對(duì)女性玩家的“增量市場(chǎng)”對(duì)于阿里游戲而言是有彎道超車的機(jī)會(huì)的。

　　首先，游戲市場(chǎng)上的女性向產(chǎn)品要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于男性向產(chǎn)品，因此在女性買量市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如男性市場(chǎng)激烈;其次，近年來女性玩家快速增長(zhǎng)，女性玩家基數(shù)被拉升，新進(jìn)入游戲市場(chǎng)的大量女性玩家仍然抱有對(duì)游戲的好奇心態(tài)，這也《旅行青蛙》能夠被很多非重度游戲玩家喜愛的原因。

　　而《旅行青蛙》整個(gè)游戲展現(xiàn)的氣質(zhì)，也是阿里巴巴在游戲領(lǐng)域的調(diào)性是相匹配的。阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)一直提倡“讓年輕人的快樂更陽光”，旨在打通阿里巴巴集團(tuán)旗下產(chǎn)品矩陣，帶給用戶全面、健康、快樂的體驗(yàn)，而作為阿里游戲首款放置類手游，《旅行青蛙》“休閑+快樂”玩法與阿里游戲“給每一個(gè)人帶來快樂”的品牌理念相符，此次合作更是希望讓玩家能夠盡情享受游戲帶來的快樂，卻不用受游戲玩法所縛，將時(shí)間完全綁定在游戲上。此外，其所倡導(dǎo)的勇于探索、熱愛生活、體貼家人的精神也是阿里巴巴集團(tuán)理念所契合。

　　面向未來：打造游戲IP的泛娛樂生態(tài)鏈

　　隨著泛娛樂融合的發(fā)展潮流，游戲IP的衍生開發(fā)也越發(fā)重要，而這或許是阿里游戲吸引Hitpoint公司的其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　因?yàn)橛螒虍a(chǎn)品普遍具有迭代快，生命周期短的特點(diǎn)，而為了充分挖掘游戲產(chǎn)業(yè)價(jià)值以及維持游戲的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，游戲廠商會(huì)選擇深挖其衍生商業(yè)模式來擴(kuò)大游戲影響力——而這也是阿里生態(tài)最強(qiáng)勢(shì)的地方。

　　有成績(jī)?yōu)樽C，在阿里影業(yè)的年報(bào)中曾提到，“二零一七年，本集團(tuán)甄選若干淘寶及天貓的電商，授權(quán)其銷售《三生三世十里桃花》的衍生產(chǎn)品。與《三生三世十里桃花》相關(guān)的總商品交易額累計(jì)已超過人民幣3億元”，IP衍生品零售業(yè)務(wù)潛力由此可見，而作為一款在女性市場(chǎng)廣泛受到歡迎的游戲，《旅行青蛙》和電商的結(jié)合，想象空間十足。

　　所以作為一款已經(jīng)上線半年的產(chǎn)品，旅行青蛙在國(guó)內(nèi)擁有大量的用戶和關(guān)注者，而背后受限于語言的障礙沒有體驗(yàn)到游戲內(nèi)容的玩家更是有機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)發(fā)行后體驗(yàn)到更多本地化的內(nèi)容和驚喜。

　　更值得一提的是，作為旅行青蛙在中國(guó)本土唯一授權(quán)商務(wù)伙伴，阿里魚將圍繞商品化授權(quán)、營(yíng)銷授權(quán)、空間授權(quán)啟動(dòng)全渠道合作，把握新零售大趨勢(shì)的機(jī)遇，深度實(shí)現(xiàn)內(nèi)容賦能，幫助品牌和各類商業(yè)體提升品牌力與產(chǎn)品力。作為阿里旗下全球授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈的新基礎(chǔ)設(shè)施，阿里魚為IP版權(quán)方和阿里生態(tài)體系的合作伙伴提供全鏈路服務(wù)，專注于內(nèi)容商業(yè)化合作。另外，阿里魚會(huì)與旅行青蛙版權(quán)方一起，推進(jìn)國(guó)際化合作，幫助日本品牌在中國(guó)尋找合作機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　最后，以阿里代理《旅行青蛙》為代表，國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)增量空間或率先在女性消費(fèi)領(lǐng)域凸顯，那么來到國(guó)內(nèi)的青蛙，會(huì)在女性消費(fèi)市場(chǎng)有如何的表現(xiàn)，讀娛君頗為期待。