8月1日消息，據(jù)國外媒體報道，要獲得軟銀掌門人孫正義的青睞可謂艱難，但是在今年春季的一次會議上，日用品電商Brandles卻吸引了來自軟銀集團這位首席執(zhí)行官目光。

　　是的，這家初創(chuàng)公司的幾位創(chuàng)始人向億萬富翁孫正義保證，擺在他面前的每一件商品，從特純橄欖油到碳鋼睫毛卷發(fā)器，都只有3美元。詭異的是，只有商店牌子，沒有其它替代選擇。該網(wǎng)站只出售一種牙膏，或一種杯托，或一種無樹衛(wèi)生紙。

　　受到日本無印良品的啟發(fā)，Brandless公司讓事情變得簡單。該公司的網(wǎng)站上只出售約300種商品，所有的這些日用品每件價格只有3美元。盡管包裝粗糙，但這些商品中有相當多的一部分聽起來是高檔商品(有機面醬、無毒洗潔精等)，它們的價格通常低于亞馬遜和其他電商平臺的同類商品。與亞馬遜進行進行下面對決，聽起來這好像是一次自殺，但是Brandless的宣傳就足以贏得孫正義的支持。

　　7月31日，Brandless宣布已經(jīng)獲得軟銀旗下愿景基金(Vision Fund)高達2.24億美元投資，這筆交易將Brandless的估值推高至略微超過5億美元。Brandless首席執(zhí)行官蒂娜·夏基(Tina Sharkey)表示，她不把亞馬遜視作直接競爭對手。“亞馬遜是一家無所不包的商店，”她表示，“相比較，我們則更像是經(jīng)過精心策劃的收藏品店。”

　　夏基創(chuàng)建了在線媒體網(wǎng)絡iVillage，并擔任著育兒網(wǎng)站BabyCenter的領導。2014年，她于與澳大利亞零售業(yè)老將伊多·萊弗勒(Ido Leffler)在舊金山啟動了Brandless。但是，該網(wǎng)站于去年推出。夏基在專注于消費者導向的公司Sherpa Capital剛剛擔任風險合伙人三年。關于與Sherpa Capital聯(lián)合創(chuàng)始人謝文·皮什瓦(Shervin Pishevar)合作事宜，她拒絕發(fā)表評論。在遭受一系列性行為不當指控之后，皮什瓦于去年12月辭職。Sherpa Capital是Brandless的投資者。

　　Brandless很快吸引了5100萬美元的三輪資金，這些投資來自NEA、Redpoint、GV和NBA冠軍斯蒂夫·卡里和尼克·楊(Nick Young)，但是來自軟銀投資標志著Brandless的融資步伐取得一個大的進步。不過，夏基沒有提供Brandless營收和用戶量數(shù)據(jù)。她表示，她專注于在買家之間建立一種社區(qū)意識，就如BabyCenter和iVillage給予他們粉絲那樣的感覺。例如，發(fā)一個食譜配方帖子，并且該網(wǎng)站能夠提供該食譜配方所需原材料，或者偶爾還會彈出相應商店。

　　軟銀旗下愿意基金高管杰夫·豪森博爾德(Jeff Housenbord)，是孫正義派往Brandless董事會的兩名董事之一。豪森博爾德表示，Brandless所賣商品具有獨特性，而圍繞這種獨特性所產(chǎn)生的熱議是其關鍵的賣點。

　　盡管軟銀在海外已經(jīng)擁有一些電商公司股份，它所投資的電商包括印度的Flipkart.com，擁有中國電商巨頭阿里巴巴三分之一股份，但是Brandless只是其在美國第二筆此類投資。軟銀曾對運動服裝銷售商Fanatics投資10億美元，這軟銀在美國進行的此類第一筆投資。

　　Brandless的產(chǎn)品所引發(fā)的熱議并非總是正面。艾米·布蘭特利(Amy Brantley)是一位作家，也是北卡羅來納州農(nóng)村的一位YouTuber，她在“一個節(jié)儉的女孩”頻道上對該公司的無防腐劑巧克力奇普餅干嗤之以鼻。但她喜歡它的塑料魚，并感覺其肥皂使用感覺很好。因此，她已經(jīng)下了兩次訂單，每一個訂單金額大約為30美元。

　　市場研究公司Forrester Research分析師蘇查麗塔·科達利(Sucharita Kodali)表示，對艾米·布蘭特利這樣的消費者來說，轉化率是至關重要的，因為Brandless的商品利潤較低，而且發(fā)貨成本很高。

　　“他們需要讓人們向購物車中添加大量商品，以提高成本效益，或者有機會實現(xiàn)盈利。”科達利表示，“這需要銷售量，還要有許多回頭客。”

　　而市值已經(jīng)達到8000億美元的西雅圖的亞馬遜怎么做呢?科達利表示，“如果杰夫·貝佐斯真的想要來進行產(chǎn)品競爭，Brandless可能會被亞馬遜壓垮。”目前，以一個大幅度的加價，經(jīng)銷商們正在亞馬遜網(wǎng)上叫賣一些更受歡迎的Brandless的產(chǎn)品。最新的查看顯示，3美元的兩包無麩薄煎餅在亞馬遜網(wǎng)站上的售價為8.99美元。

　　夏基表示，她有興趣與軟銀投資組合中的其他公司合作，其中包括配送服務和垂直農(nóng)場。不過，對此她還沒有任何明確的計劃。在亞洲，她和軟銀正在組建一家合資企業(yè)。目前，她正致力于改善物流，擴大在美國的送貨覆蓋范圍。

　　她說，目前擁有90名員工的這家網(wǎng)站計劃在年底前進行一次不那么激進的擴張：它將銷售400種產(chǎn)品，其中包括扁豆薯片、曲奇餅干、唇膏等。

　　分析認為，軟銀這筆投資將會提升Brandless的運營能力，但是為了應對來自亞馬遜的持續(xù)價格戰(zhàn)，Brandless必須打造用戶的忠誠度。