在社會消費水平日趨提升的背景下，人們對生活品質(zhì)追求的提升導(dǎo)致對內(nèi)衣等貼身衣物的新需求也日益增長，推動著中國內(nèi)衣市場進(jìn)一步發(fā)展。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國內(nèi)衣市場規(guī)模為2115億元，預(yù)計2027年可達(dá)2734億元。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，舒適度(77.1%)和質(zhì)量(70.0%)是現(xiàn)階段女性消費者在選購文胸時最先考量的因素。

　　在女性自我意識覺醒程度提高的情況下，越來越多女性開始重視自身的需求和自我的愉悅。內(nèi)衣市場品類不斷細(xì)分，無痕內(nèi)衣、大胸內(nèi)衣、運(yùn)動內(nèi)衣、無尺碼內(nèi)衣等均出現(xiàn)代表性品牌，且大多以舒適作為主打賣點，容易吸引消費者為“自在”買單。

　　中國內(nèi)衣市場發(fā)展概況：女性人口數(shù)量

　　女性人口紅利為內(nèi)衣行業(yè)帶來良好的市場前景。近十年間，中國女性人口數(shù)量從2012年的66262萬人增加至2021年的68949萬人，并穩(wěn)定在約6.8-6.9億人之間，這為內(nèi)衣市場奠定了良好的人口基礎(chǔ)。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，需要穿戴內(nèi)衣的女性群體比例在不斷增加， “她經(jīng)濟(jì)”的火熱令中國女性的內(nèi)衣消費支出及觀念整體升級。中國的內(nèi)衣市場規(guī)模目前仍有較大增長空間，內(nèi)衣優(yōu)勢企業(yè)市場占有率雖與發(fā)達(dá)國家仍有一定差距，但行業(yè)集中度在不斷提升。

　　中國內(nèi)衣市場發(fā)展概況：TOP品牌銷售情況

　　2021年天貓?zhí)詫殐?nèi)衣市場TOP10品牌中，經(jīng)典品牌如南極人、貓人、恒源祥銷售表現(xiàn)良好，但增長乏力，南極人的銷售增長率僅為-44%，貓人為-2.0%。而新銳品牌如Ubras、蕉內(nèi)、有棵樹、內(nèi)外則增長力度強(qiáng)勁，同比增速均超60%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，傳統(tǒng)龍頭企業(yè)南極人在內(nèi)衣市場占據(jù)優(yōu)勢，銷售額占比遙遙領(lǐng)先，但隨著品牌力的稀釋，或?qū)⒊尸F(xiàn)逐漸下降趨勢。而新銳品牌在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，主要從尺碼選擇困難、不夠舒適等產(chǎn)品痛點入手，并對產(chǎn)品賣點、場景融合、品牌價值進(jìn)行升級，從而獲得高速增長。

　　2022年中國內(nèi)衣行業(yè)消費者基礎(chǔ)人群畫像

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，購買內(nèi)衣產(chǎn)品的消費者中女性占74.9%，男性占25.1%，58.4%的消費者年齡為27-39歲，19.5%消費者年齡為26歲及以下。其中，36%的受訪消費者每月收入在5001-10000元區(qū)間，29%在10001-15000元區(qū)間。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，擁有中高收入的85后和90后女性群體是內(nèi)衣產(chǎn)品的主要消費者，相關(guān)品牌可更多針對這類群體進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

　　中國內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢

　　線上選購渠道更受青睞，無尺碼內(nèi)衣賽道競爭日趨激烈

　　目前，集中在不同女性內(nèi)衣細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)生品牌迅速崛起，成為資本關(guān)注的焦點。得益于互聯(lián)網(wǎng)基因，克服了尺碼選購難、退換貨品難等問題，無尺碼內(nèi)衣更加有利于消費者在線上進(jìn)行選購并形成購買決策。不僅如此，尺碼的精簡化也使得重資產(chǎn)的內(nèi)衣線下門店占比降低，使品牌投入成本更低、資金負(fù)擔(dān)更輕。未來，在無尺碼內(nèi)衣這一細(xì)分行業(yè)上，傳統(tǒng)品牌與新入局者都將增加，賽道競爭將日趨激烈。

　　網(wǎng)生品牌迅速崛起，更易觸達(dá)年輕消費者

　　目前，集中在不同女性內(nèi)衣細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)生品牌迅速崛起，成為資本關(guān)注的焦點。中國網(wǎng)生內(nèi)衣品牌的營銷多采用社交平臺文章推廣、邀請熱度較高的明星藝人代言等方式進(jìn)行，在年輕消費群體中具備更高的接受程度。此外，部分網(wǎng)生內(nèi)衣品牌的銷售渠道已實現(xiàn)了從線上向線下拓展，而且實體門店通常選擇在一線或新一線城市的中高端商圈，更容易接觸到年輕化、時尚化、個性化的內(nèi)衣消費群體。相對于傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)，網(wǎng)生內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品迭代能力也較強(qiáng)，不斷產(chǎn)出新穎的款式，導(dǎo)致消費者具有更高的忠誠度及復(fù)購率。